第238章
顾西这下算是明白了。
她说,“你们这个产品……当然,电商以后是会很火。但是,你们公司这样,物流,仓储,电商和你们本身的行业其实是两个行业……”
她不说了,现在她知道为什么他们要倒闭了。
还想开实体店,开实体店更麻烦,选址,品牌选择,甚至装修促销……
真是想的太好太美妙。这样的折腾,倒闭是必然的,不倒闭才是奇迹呢。
潘厂长感慨说,“实体业以后会萎缩,我们也是未雨筹谋,电商是新兴行当。”
顾西说,“那你们为什么没有转型成功。”她为自己“委婉”的措辞稍稍雀跃。
潘厂长意味深长看向她,“如果我们能有更充足的资金支持,再坚持坚持,一定可以成功。”
钱小乐“蹭——”一下看向潘厂长。
顾西笑起来,原来潘厂长请她来,是想她接手这烂摊子。
顾西笑着摇头,“我也不和您客气,这行业我不想干。”这两年里,真是每天都是不费力就能收钱的买卖,她不想再和以前那么辛苦了。
钱小乐说,“电商是不错,赵宣他们还想搞,不过人家准备弄的,都是资金后台厉害的。他家有上市公司都不敢轻易尝试。”
潘厂长说,“综合电商,以后会成为大趋势,大家都会习惯网购。我们公司的产品有自己稳定的市场份额,成功只是时机问题。”
他看着顾西,“厂里那么多员工,厂长没了,他们就都下岗了。”
顾西说,“电商和你们这个行业不同。如果做电商,你们就是想一件事,——如何用产品本身取得盈利。但是你们做饮品,可以更简单一些,融入更多的个人追求。就像我一个朋友,她只想做出人人都放心喝的饮料,和人人都放心喝的水。不去想毛利,不去想给别人留多少利润空间。”
潘厂长说,“你说的这些我懂。”
顾西摇头,“你不懂!”
她的语气斩钉截铁。潘厂长愣住,连钱小乐也是。太不给面子了。
顾西说,“其实很多人,并不在意多花一点点钱,只要能买到合心意的东西,可以一直用,只要东西好,她们甘愿自己多花点。但是现在的问题是,有些人钱花到了,却买不到合乎那价格的东西。你们要转型,也是觉得做饮料不如做电商的利润空间大而已。”
钱小乐佩服地看着她,真是又敢说,又说的很有道理。
和他开食府的理念简直一模一样。
潘厂长苦笑,随即长长叹了口气,“上次和你聊过生产有机饮品的事情,就觉得你很有自己的想法。果然没错。这个品牌……”
他看着顾西,“走,我带你去个地方。”
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会客室,墙上是黑白的照片。
潘厂长说,“你看,50年的时候,我们建厂。你看看这照片上的小孩子,这是我们厂的职工,他小时候喝我们的东西,现在都长大了。在我们厂上班。不是我一定要搞电商,而是我们救不活这个品牌。没有办法,我们讲情怀,更要讲生存。”
顾西有些动容。
潘厂长走了一步说,“你再看这一副,这是80年的一张大合照,你看这平凡无奇的一瓶汽水,曾经养活了我们厂几代人。这些人,后排的那些都是当初新进场的职工。现在都50多岁。厂子要关门,我觉得最对不起的是他们。”
他看向顾西,恳切的语气说,“我是个没本事的厂长,都说走快一步是先行者,走快十步,注定还只能是失败者。”
顾西不忍心,连忙安慰说,“您也不是失败者,只是就算方向对,不熟悉的行业也有风险。”
“厂长——”会客室门口多了位50多岁的男人,他说,“库房里出点事,杜厂长请您去看看。”这人说话的语气很自由,没有对厂长说话刻意的恭敬,但却令人听着很家常舒服。
潘厂长对顾西说,“杜厂长是我们的副厂长,他处理不了,我去看看。”说完又指了指门口的人,“他就是照片上那个小子,你看看,现在都这年纪了。”
顾西对人家点了点头。
就见那俩人往外走。她远远听着,
潘厂长说,“又怎么了?让你们清算东西,不会连数都数不清?多了还是少了?”
“少了就不找您了,是多了。我们怕是之前发错了货,你去看看。”
“保真!”钱小乐站到她面前,挡住她的视线,“你可别心软。这是一个局你知道吧?”
顾西后退一步,看着他。
钱小乐拇指点了点后头,“这姓潘的,知道你有本事有门路,这厂子卖不出一个亿,他知道你正好有这个钱。这是在算计你。”
顾西微微侧头,露出笑意,慢声问道,“你怎么知道?”
“我叔认识副厂长你怎么忘了?”
顾西点了点头。
钱小乐说,“不然我怎么要跟着你过来。他们当然不想厂子关门,员工可怜是真的,不过你没必要摊这个麻烦。做这个又累又不挣钱。你现在多舒服,随便几句话,大家争着对你好。”
顾西觉得这话还真是实在,她说,“可你也不能说他就是算计我。我的钱还给你叔了,我现在又没有钱。”
“要钱做什么,你有关系呀。”钱小乐说,“你想想,我们能帮你清账,证明我们在乎你。你随便几句话,凑出来一亿不就是张张口的事,他当然找你。除了找你,他找外商都没这么省事。”
顾西噗嗤给笑了,她都不知道自己现在能量这么大。
她转身,看向墙面上的黑白照片,“至少对这个厂里的职工而言,这产品,凝结着他们的情节。是他们厂文化的一部分。或者有更深层次的,我还理解不了的情义在里面。”
钱小乐听她语气像是要动摇,压低声音说,“你别心软,甚至刚刚来那个人,一定都是安排的。故意在你这里用感情牌。”
顾西微微侧头,看他一眼,而后收回目光,怅然地说,“……我知道。”
“我知道你说的对。可是又时候就是不忍心。对我是一个选择,对他们,却是一个生计。”顾西转身往外走,潘厂长和她来往多,这次还真是蛇打七寸。
这一刻,她对自己有了新的认知。
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一周后
顾西刚刚洗了澡,电话响起,她接了,坐在酒店的书桌前,镜子里照出自己。
程琦的声音从对面传来,“在做什么?”
顾西向后看了一眼,床上堆满了衣服,旅行箱放在旁边,她说,“我要告诉你一件事,你不许生气。”
“生气?”程琦的语气充满惊奇,“你还能做出令我生气的事情。”
顾西说,“下个月,嗯,也就是六月,我不去伦敦和你碰面了。——嗯,七月也不去。”
“嗯?”程琦的声音提了上去,“……为什么?我要不高兴了。”
顾西笑,低下头,她看到镜子里的自己,一瞬间就容光焕发起来,她说,“程琦,我买了一间公司。是一间二战后成立的公司,历史悠久。我们的经典品牌长盛不衰,不止养活了三代人,更是很多人记忆中不可或缺的东西。又有文化,更有内涵。我简直不敢相信我有这种荣幸,可以接手这种公司。带给我巨大的使命感。”
程琦带笑的声音传来,“……这是你精心挑选的文化包装?用我听的懂的语言,再说一遍。”
顾西翻了个白眼说,“……好吧,是一家1950年成立的汽水厂。就是咱们买地的厂子,他们经营不下去,我心软,他们就硬塞给我了。”
对面空了一会,而后程琦爆笑起来,他捂着听筒,顾西也能听到。
她晃了晃电话线,说,“不许笑。——上次我和你说,应该多花点时间引导自己,现在我觉得,也许我就是喜欢帮人。
以前帮戴邵东,汤念聪,是因为从心底我并不抵触。而且我觉得有种顺理成章,不觉得勉强的事情,才是自己真正想做的。你说对吗?”
“可你哪里有钱?”
顾西心甜,他总是替她想的最实际。
“不用钱。”顾西说,“这次潘厂长给了诚意,他们总公司给我两年时间,款子我们半年之后再分批给。我只用负责把他们现在外头的债务清理了就行。”
“外债多少?——要我寄钱给你吗?”
“不用。我把一些不必要的东西会处理掉,他们摊子铺的太大,还想搞电商。”顾西伶牙俐齿,很快把大概情况说了。
“我快刀斩乱麻,外债钱不够,钟童生会垫付一部分。”
程琦注意到她用的措辞,“垫付?那就是不用还的?”
顾西讪笑,“大家是朋友。”
程琦感叹道,“程太太,现在大家捧着钱投递无门追捧你,竟然令我想到一个人。”
顾西一愣,转身笑倒在床上。
程琦变成琦爷的时候,可不是很多人捧着钱想认识他,但投递无门。
她笑的肚子疼,忍下来,又说,“我明天就出差,去各个市场看一下到底怎么回事。他们的东西不差,我既然接手,就给他办好。”
程琦说,“结婚前能做好就行。”
顾西想到上次婚前她也这么忙,连忙说,“这次不同……”她坐起来,顺手拉过一条裙子,叠着说,“我想结婚前做件好事,也算给咱们俩积攒点福气,你说是不是好?”
“……当然好!”程琦说,“你喜欢帮助人,我以前就知道。”
顾西露出甜甜的笑。
程琦说,“——就是别太累。”
顾西把裙子叠好放在一侧,“不会的,我跑一下市场,也正好看看现在这个时代,以后面的眼光看有什么不同。我觉得很有趣,还有点兴奋。”
“谁和你去?”
“我们副总。小东同志。”
程琦说,“那就好。”
“对了。”顾西放下衣服拿上电话,“最重要的事情,就是咱们后期的工程怎么办?这边盖房我有设计师跟进,绝对没问题。可是咱们后期,你以前装的那些独立声控,门禁系统,还有红外传感,面部识别软件,甚至除尘的那些。怎么办?”
程琦说,“那个让外国人来做怎么样?这样回头他们走了,咱们的房子细节就没人知道。”
“这样好!”顾西说,“那你联系了吗?知道找谁?”
“这个交给我,明天打电话告诉你。”
顾西放下心来,又说,“记得一定要在9月之前能完工的。不然可耽误咱们结婚。”
“好。”程琦笑着答。
顾西说,“那我开着免提和你说话,我明天走,今晚钱小乐他们说要给我践行。”
“践行?”
顾西把电话挂回去,按了免提,脱了睡衣,套上件裙子说,“其实是……接风一起,上次我回来,他们一直约我吃饭没约上。”
“……你可,真忙呀。”程琦声音无限惆怅。
顾西艰难拉上拉链,一本正经说:“那当然,我有一家1950年就成立的企业,上千号员工等我照顾,我当然忙了。”
对面的,“……”
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