第41章

  “画挂上了吗?”
  顾惜说,“昨天给你打电话的时候就挂上了。”
  程进推开自己的卧室门,门口的玻璃上映出白衬衫黑西装的自己,一副青年才俊的模样,他有点得意,说道:“那准备什么时候请人家吃顿饭,别那么不懂事,他们那圈子里都是有本事的年轻艺术家。你别以为是个在街上能涂鸦的就敢说自己是艺术家,要东西在国际大拍上能拍上价的,本人才是真的有身价。”
  “我知道。”顾惜的声音闷闷小小的。
  程进说,“还有他那天送给你的那副土狗,你别看不上,那个现在看着一般,等后面的一出,你手上的那副就值钱了。”
  顾惜说:“那土狗那天放在了你车上,没有在我这里。”
  程进叹气,“我还能贪你一张画,当然在我这里,我给你存着呢。回头见面吃饭的时候我给你带去。要不今天吧……”
  “今天不行。”
  “为什么?”程进看着镜子里的自己,他都打扮好随时可以出门了。
  就听电话对面的人说,“我妹妹新签约了一家公司,公司分了宿舍,今天我妹妹要搬家。”
  “她……搬家?”程进诧异,“只她搬?你不跟着搬去照顾她?”
  顾惜轻声笑了一下,“我妹妹大了,她说想自己住,加上她工作忙,自己住也更方便一点。”
  程进拿着电话,心里只想骂人,怪不得说计划没有变化快,看着镜子里的自己,觉得镜子里的人,怎么忽然多了傻气。
  *******
  顾惜挂了电话,顾念打着哈欠从卧室出来,安星跟在后面,手里推着行李箱。
  顾惜转身从厨房抱出个箱子,“厨房的东西我给你收拾了一些,你要不要带上?”她把箱子放在餐桌上。
  顾念伸头看了一眼,连忙摇头,“这些旧东西还留着干什么,咱们都搬家了,能扔的都扔了吧。”
  顾惜说,“如果这是我一个人的家,那我当然就扔了。不过这也是你的家不是吗?”
  顾念翻着那箱子,厨房里像样的东西她姐都整理在里面了,但她对厨房的东西确实没什么感情,她说,“这些东西就算姐你洗的再干净,总令我能想到咱们以前落魄的日子。我不喜欢。”
  顾惜盖上箱子盖,“那就放着吧。”
  安星连忙插嘴道:“这里家具都是新的,姐姐你也别留着了。念念那里比这儿还漂亮,何况她也不做饭。”
  顾惜转身把东西拿去厨房,看顾念毫不留恋,她就可以放心处理了。出来又交代顾念,“你以后自己在外面住要小心,不在公司的时候尽量早点回家。”
  顾念点头,招呼安星推行李下去,拿起桌上一个苹果咬着说,“我知道了,你也抓紧时间收拾收拾房子,现在挂着方毕纯的画,其它地方也得跟上配套对不对。”
  顾惜看着门口的日历,“这五一长假还没放完,我正忙呢。等过完节我就打电话去请人家吃饭。”
  顾念把苹果塞给顾惜,换了双裸色的高跟鞋,“这么大的人情,光吃饭估计都不行。”她系着鞋扣子说,“我也不知道该怎么办,估计你有办法。你也别下去送我,我明天还回来呢。”说完咬着苹果下楼去了。
  顾惜关上门,看到时间,她收了画,自然得去谢谢人家,连程进都催她。可是这正赶上五一价格战。
  门铃响,她以为顾念忘了拿东西,门一开,戴邵东站在门外。
  “你在等我?”他笑着说。
  顾惜退后一点让他进,“你和我妹妹一进一出。”
  戴邵东扫到客厅沙发上的画,一下把房子的格调都提高了,他走近说,“咦,怎么多了幅画?画的还是你,那么圆的脸?”
  顾惜一把揪着他,“坐饭桌这里说话,你来找我是公司有事?”
  “当然。”戴邵东立刻被拉回心神,无心再探究那画。
  他在顾惜对面坐下,“你不是说五一之后有办法吗?我提前来问问,因为公司那边最近有点问题。”
  “公司怎么了?”
  戴邵东说,“你也知道我是空降,本来就很多人看着,咱们接手的时候,正是一年里面最容易出成绩的时候。”
  顾惜站了起来,去厨房给他倒了杯水,“你是说从3.15到五一长假?”
  戴邵东点头,“咱们之前的办法是不错,但是公司里的人,有些人一直盯着呢。这一轮,咱们上了舆论却没有后续动作,公司里就有些人开始不安分起来。”
  顾惜说:“企业竞争一向都是这样,对抗外部的时候更要对抗内部。这种事情无可避免,多少企业为了上一个新产品都是困难重重,有时候整个营销团队都得重新洗牌,你和你父亲沟通的怎么样?”
  “我父亲那里没问题,你也知道,从我结婚这件事上,我父母……这样的,真的不多。”戴邵东迟疑着,却也觉得和顾惜没什么好隐瞒的,“我父亲只希望我可以做出成绩,但是公司里面很多也是以前和他一起打过江山的,比如公司里的淘副总。”
  顾惜说:“那就要看你自己的魄力了,每一行都是这样,有些公司可以发展很快,成长速度吓人,可有些只能在一定规模后停滞不前,你们正是面临这个问题。”
  戴邵东看着她陷入沉思,随即好像猛然反应过来,“你不会是故意错过这次价格战吧?”
  顾惜说,“我想你先看清自己内部的问题。把对你有意见,或者不愿意服从你的,应该趁机清理出来。然后在你再出手的时候,目标明确有针对性,他们才能意识到,以后公司谁说了算。”
  “也许他们觉得,我做完这个项目就走了。”戴邵东站起来,陷入自己的艰难抉择。
  顾惜扶着杯子,安静地等他想明白这个问题,企业秩序的建立是效率。戴邵东这种空降分子,如果不能立威,只靠对外的成绩,很难威慑别人。还得大刀阔斧弄走几个人才行。
  她说:“其实让他们拿出更有效的营销策略,他们一定也没有。之前的花样已经都用的差不多,套餐,返卷,抽奖,积分特价送消费卷,咱不烦消费者都已经眼花缭乱了。”
  戴邵东说:“所以他们期待我能给出一个更好的点子。”
  “你需要给的不是点子。”顾惜喝了口水,和他细数,“你想想,每年都是各种价格战广告战促销战这种夹杂不清的营销策略,大家都是伤敌一千自伤八百,你就算给了更好的点子,可是可以收服公司的人吗?他们只会把你当成一个干活的。营销的工作是我们的工作,不行你甚至可以换。”
  戴邵东:“……”
  顾惜望向他,“就说之前的价格战,你们比着降价,赔本赚吆喝的时候,有没有人说过,这样大幅的降价和消费者倾销,一副99块钱的眼镜,抛去成本店租电源工资,还有什么利润,高层跟着喝西北风去吗?”
  “你这嘴。”戴邵东笑容无奈,看着顾惜却多了亲近。
  顾惜说,“其实商家降价也是折腾消费者,整个市场都混乱了,买的东西价格低,消费者心里也担心质量不过关,可是价格高,她们又怕花冤枉钱,我实话和你说吧,后面我当然有办法让你扭转局势,可你得先能下得去手。”
  她走到茶几下面,拿出几张纸来,递支笔给戴邵东,“你得思考为什么别人要反对你,查明白谁后面都有谁的关系,而不是什么都不想,只想着自己再显出手段来,那些人自然就会信服你。不信你的人只会时时刻刻等你下一次露出马脚。”
  戴邵东愣愣地看着顾惜,这些东西,以前从没人和他说过。或者说,他只想做一个高尚的人,不愿去过多的揣测别人。
  接过笔,他说,“我真的以为做出成绩,他们自然就服气了。”
  顾惜笑了笑说,“任何企业都得有自己的秩序,做事之前先得管人,让他们明白服从更重要。”
  戴邵东拿着笔,在纸上写着人名,开始筛选,反对自己的人,究竟是因为利益相关,还是背后被人唆擺,毕竟上次顾惜已经提醒过一次,还有港城的家里人盯着这边。
  他看向顾惜说,“我觉得在国内做点事情真不容易。”
  顾惜说,“企业的规律就是这样,全世界都通行,上层管理下层,大家首先得服从,职位就是这种架构的最好说明,低层的要学习服从上层。你有自己天生的优势,所以你需要的是像更广阔的同行证明你的成功,而不是和你公司的低层去证明你的智商。”
  醍醐灌顶……
  戴邵东被逗笑了,想揶揄顾惜失恋开化的太过分,又怕惹来别的好听话,忍着和顾惜拼口才的*,在纸上开始梳理自己最不耐处理的人事关系。
  第二天,
  ac内部发生了震荡,质疑戴邵东的高层太多,所以戴邵东干脆重新组织了营销团队,从上到下都是愿意服从他的人。
  这一下,整个公司都震惊了,因为这样新旧打擂台太明显,如果戴邵东失败,那这个新团队的命运就一目了然。相反,如果戴邵东成功,那么另一边,也会面临被架空的命运。
  尚百也在第一时间收到了消息。
  程进现在已经完全加入团队,虽然他人没有露面,但绝对不是之前的玩乐状态,顾念得了房子,却没有按照他的设想带着姐姐去住,他也有点受打击。
  而且戴邵东也没有一个月就滚蛋。
  程思也加入了,尚百准备推出一个新系列,然后用这个新系列的盈利,铺贴其它的系列,继续用价格战。
  常润是价格战的高手,花样很多,他对程思程进认真分析了市场,“这次ac必须应战,不应战,他们必然损失市场份额。但是如果应战,利润就会下降,他们现在本来就是用青少年的这条线在补充损失的其他市场利润。”
  程思说,“是不是可以成立个基金,然后通过赞助尚百,所有参加高考的学生都可以免费来配镜。”
  常润被这豪气的提议惊了一下,心里只感叹,有本事的都在资本市场扑腾,这话真是一点没错,人家随口就是成立个基金,他说,“也不是不可以,但这样等于就是用钱砸,如果您要用这个办法,不如后面直接收购了ac。”
  程思一想,也觉得有点太欺负人。他说,“现在是小打小闹,大家比赛行业手段的时候,还是用你的办法吧。”
  常润点头,“其实一般都是两家差不多的公司才能打,ac对上尚百,这次实在从根子上就吃亏,如果是要ac退出市场,我们会有其他策略,但现在您要的不是那个结果,所以有些手段还是不用的好,因为像奶粉战一样,弄不好,整个产业就乱了。”
  程进看向程思,觉得这常润想的还比较多,能够顾忌整个市场的良性发展,那是大前景,这人倒不是心黑的,难怪在市场里有些名气。
  程进点头,“那就按照你说的来。”
  常润说,“加上ac现在那边高层正在震荡,一场大规模的价格战,他们应战之后的大额亏损就是压死骆驼的最后一根稻草。不出两个月,戴先生那边就该撑不住了。”
  程进不耐别人提起戴邵东的名字,烦这个人烦到骨子里,草草结束了会面。
  次日,尚百的新一轮价格战正式开始。
  ac却并没有应战,依旧只专心经营他们的青少年系列,高端产品,占有率却并没有提高。
  原因是尚百也推出了相似系列,还进行酬宾买一送一。
  美其名曰,家里一副,外出一副。
  一千元的眼镜,等于变相成了五百元。
  大家都知道,ac面临两个选择,应战是死,不应战还是死。现在销量下降已经是不争的事实,市场份额也在急速畏缩。
  六月一日,
  ac忽然铺天盖地上了广告。
  ac推出0利率分期付款配镜业务,只要在ac选购他们的品牌眼镜,价值一百元的眼镜,交100元后,后面一年内,每个月只要分期付款交一点点钱,不止可以享受眼镜中途随时出问题可以包换,另外在年底还可以以久换新。
  舆论也开始了
  之前尚百跟着ac降价,降成99元一副眼镜,然后ac一个策略,把尚百衬成了地摊货,他们抢占了高端客户市场。
  尚百卷土重来,弄了新设备,新系列,刚刚开始再一轮价格战。ac再一个广告,竟然是这种分期付款,这次,纯粹抢的是市场占有率。
  尚百已经用过低价战,现在随便一副眼镜都是500往上,因为他们要甩掉“地摊货”的形象。专业而低价想并存,500这个价是深思熟虑的。
  但现在ac只付一百,而且人家也没有令人觉得质量不行,原价还是一千……
  简直高下立现!
  程进一秒钟就想明白了这策略的根子,气的差点扔了电脑。
  程思摇头,打电话给mac,他觉得这件事太不对劲了,戴邵东没有这么聪明,这次他也在帮忙,竟然还是这结果,他接受不能!
  最难以接受的是常润,跟着降价不可能,跟着搞分期付款也不行,之前已经被嘲讽他们跟风,再要跟,尚百不用混了。
  戴邵东收到各家店的反馈,排队呀。妈妈带着孩子来排队,生怕活动结束。乐的当天就让财务给顾惜过账。
  同一时间,程琦也收到了消息。
  程琦也是意外的,这些人,好像全不是那边的对手。
  但知道这事情再闹下去,以程进和程思的脾气,估计有点不好收拾,他对mac说,“你去告诉阿进,让他透给顾小姐,顾念的事情是他安排的。顺便把这段时间你没告诉他的事情告诉他,让他有什么不服气,也都收起来吧。”
  mac的手机还在兜里震动着,他不敢耽误,应了琦爷就去找程进。45


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