第8章
马滔怎么可能不抓住机会反唇相讥?连忙将刚才他们讥笑自己的话稍微变了几个字,原路奉还:“怎么啦?是不是害怕了?要是害怕,你们就不要帮人家小姑娘拎袋子,自己认耸就行了。”
沈建鑫和李咏明互相对视了一眼,知道他们要是不答应,还会有许多更难听的话从马滔的嘴里说出来。所谓识时务者为俊杰,既然不想做懦夫,倒不如干脆些,反正拎一下袋子又不会死。
两人同时伸出手,去拎那只装了许多蛇的蛇皮袋,想以此证明自己不是胆小鬼,又被马滔嘲笑了一通。最后还是沈建鑫仗着自己人高马大,抢到了那只装蛇的袋子,而李咏明只能去拎另外一只。
章秀红向来机伶,立刻笑着向两人道谢:“谢谢两位阿哥!”
事已至此,沈建鑫和李咏明只得拿出大哥哥的派头来,连声说不用谢。
于是乎,四男两女凑到一起,开始了他们的捕蛇之旅。
时间渐渐过去,东方渐渐发白,章林根久等两个女儿不回,终于寻来了。章秀青眼尖,远远看见父亲的身影,立刻想到了一件要命的事情,连忙双手合十,做了个拜托的动作:“各位帮个忙,等下我父亲过来,别告诉他先前我们捕蛇的事情。大恩不言谢,以后有机会相遇,我请大家吃红烧杂鱼。”
章秀红装可怜:“各位阿哥,行个好,帮个忙,别让我们挨骂,谢谢啦!”
邵寒没出声,其他三个少年全都一口应下。等到章林根走过来,章秀青立刻露出一副欣喜的神情:“阿爸,你快过来看,他们帮我们捕了好多蛇。”
章林根一点都没有起疑心,只是疑惑这四个陌生的少年为什么要帮自家捕蛇。章秀青笑着将他们简单介绍了一下,末了还添上一句:“他们都是我的校友。”
章林根信为以真,立刻松了一口气。
邵寒看着章秀青笑得人蓄无害的样子,不由自主地抽了抽嘴角,觉得她不去演戏实在太可惜了。
临分别时,马滔低声问道:“既然我们是校友,应该可以告诉我你叫什么名字了吧?”
章秀青抿唇一笑,同样低声说道:“我只告诉你一个人,你别告诉他们,我叫章秀青,立早章,禾乃秀,?月青!”
其他人都没听到,只有邵寒距离近,且耳朵尖,听了个清清楚楚。
☆、第18章 搜肠刮肚
马滔与邵寒等人是从小打出来的交情,当年在学校里也算是名声远扬的帅气四人组。就外表而言,他们四个人各有特色,沈建鑫个头最高,李咏明身材最好,邵寒长相最帅,马滔笑容最阳光。
假如不与其他三人站一起,马滔也算是小帅哥一枚,个头不算矮,皮肤不算黑,长相不算差,可是只要四人凑一块,最爱臭美的马滔就会被他们硬生生衬托成一个矮胖挫……他的心里别提有多憋屈了!
可是今天,章秀青没有像其他女孩子那样,被那三个家伙的外表迷得七荤八素。她对自己和颜悦色,对他们不假颜色(啊哟喂,你哪知眼睛看到的?),甚至连名字都不愿意告诉他们,只有自己受到了她的青睐(晕倒,那是你死皮赖脸求问出来的好吗?),这说明她不是那种注重外在美的虚伪女孩,也说明自己的内在最美(吐血,你的自我感觉未免也太好了吧?),马滔有种高山流水遇知音的感觉。
天知道,他这些年过得有多憋屈,此刻,马滔心里这个兴奋啊,简直无法形容……
章秀青抿唇微笑,她原本是不想将自己的名字告诉马滔的,之所以改变主意,完全是这位前世的白马王子实在太二了,二到章秀青都不好意思再欺负他。
看着神采飞扬、恨不得走路都飘起来的好兄弟,邵寒的心里立刻警觉起来,这姑娘虽然出生农村,可这心眼比城里人还多,十个马滔都不是她的对手,只怕被她卖了还得帮她数钱。马滔心思简单,哪里知道人性的阴暗,自己可得看着点,要是她敢不怀好意,休怪他不客气。
章秀青敏感地察觉到了邵寒的敌意,不免有些莫名其妙,心想我只不过是与马滔说了几句话,你就这样紧张,不知道的还以为这是你儿子呢。
章秀青狠狠地瞪了邵寒一眼,可是随即她就想起这位少年在前世无儿无女、无亲无朋,除了比自己有钱,其他方面也好不到哪里去,心底里顿时生出一种叫做“同是天涯沦落人,相逢何必曾相识”的感觉。
邵寒的眼睛素来敏锐,他确认自己没看错,章秀青很可能在很久之前就认识自己,而且看她那眼神,显然对自己家的破事也颇为了解。在回去的路上,他搜肠刮肚地回想着曾经的往事,可是想来想去也想不出何时跟章秀青有过交集。
邵寒心里困惑极了,走出一段路,忍不住站定脚步,回过头,却只看到一抹倩影,穿一身布衣素衫,梳两条麻花辫子,紧紧地跟在父亲身后,迎着朝阳,踩着露珠,脚步儿轻盈,仿佛一只蝴蝶。
也不知是心灵感应还是怎么回事,章秀青恰好在此时回头,四目相对,两人心中各自一怔,下一秒,马滔也回过身,笑着向章秀青挥手。章秀青的目光从邵寒身上移开,也笑着对马滔挥了挥手。
马滔眉开眼笑,邵寒的脸却沉了下来,拉着马滔大踏步离开,之后再也没有回头。
章秀青脸上的笑容顿时沉了下来,开始反省今天的言行,可是想来想去也想不出自己在什么地方得罪了邵寒。她在心里对自己说:“少年的世界咱不懂,有这个时间想这些,还不如多想想如何快速致富……合则聚,不合则散,自己一把岁数的人了,没必要跟个少年较真,就当是大人不记小人过好了……”
有人郁闷,有人开心,马滔显然属于后者,他今天心情好,看什么都顺眼,一边走路,一边兴致勃勃地和沈建鑫、李咏明聊天,话题自然离不开章氏姐妹。
邵寒一向沉默寡言,谁也没指望他开口,自然谁也没有发现他的异样。直到许多年后,邵寒才想明白,当一个男人的目光在不知不觉中被一个女人吸引,当一个男人在不经意中将一个女人放在心里惦记,属于他的缘份开始了……
章林根拎着两只袋子走在最前面,章秀青走在中间,章秀红走在最后,一行三人回到拱桥边,沈荷英早就翘首以待了:“你们两个死妖怪,走到哪里去了,这么久都不回来,不晓得我们要担心的啊……哟,这两只蛇皮袋里装的是什么?都是黄蟮?”
章秀红指着其中一只蛇皮袋,说道:“这只袋子里的是黄蟮……”说完指向另外一只蛇皮袋:“那只袋子里的是蛇。”
沈荷英连忙走上前,从章林根手里接过袋子,拎了拎重量,顿时喜笑颜开:“都还蛮重的,加起来估计有二十斤,就算它一块钱一斤,也能卖二十块钱……太好了,以后我们两个负责捉鱼,你们两个负责捉蛇、捉黄蟮,忙一个署假,那些债务好全部还清了……”
不待沈荷英说完,章林根就打断了她的话:“你怎么敢让她们去做这么危险的事情?我不同意!以后我们两个负责捉鱼,她们两个负责卖鱼,那些债务,要是今年还不完,明年再还,只要我不死,总有还完的时候……”
宛如迎头一瓢冷水浇下,沈荷英脸上的笑容顿时凝结,心里的怒火瞬间被点燃,大吼:“章林根,你什么意思?什么叫我怎么敢让她们去做这么危险的事情?搞得好像秀青和秀红不是我亲生的,我是她们的后妈似的。我有这种想法,还不是为了这个家,为了这些债?秀青今年已经十八岁了,再过两年就到了可以出嫁的年龄,可是家里一点嫁妆都没给她准备,将来嫁去婆家,哪里抬得起头来?秀红这几天为什么一直哭,别以为我不知道?要是家里有钱,我会拦着她不让她去读书吗?还有晓锋,托生在我们家,要吃没吃,要穿没穿,要是家里有钱,我会这样亏待他吗?你这些话也太伤人了……”
“妈妈,你别生气,听我把话说完……”章秀青顾不得打听家里到底欠了多少债务,赶紧上前搂住沈荷英的脖子,让她将注意力放在自己身上,等她的情绪稍稍安定一些,这才说道:“这些蛇不是我和秀红捉的,是我以前的校友帮忙捉的,他们男生胆子大,什么都敢捉,我和秀红可没有这个胆量。你想啊,我连蚂蟥都害怕,让我去捉蛇,这不是要我的命吗?妈妈,你误会阿爸了……”
章秀红朝父亲安抚地看了一眼,接着用埋怨的口气说道:“妈妈,你的脾气也太急了,还没有搞清楚状况就发火,好在阿爸脾气好,不跟你计较,要是换了别人,早就跟你急了。你以后不可以这样了,有什么话好好说,一家人和和气气过日子,可比什么都重要……”
沈荷英被两个女儿说得理屈词穷,闹了个大红脸,有心想要道歉,又拉不下面子,纠结半天,终究说了一句模棱两可的话:“我以后再也不随便对你们阿爸发火了!”末了又添上一句:“都怪你们刚才没有说清楚,要是说清楚了,我能发火吗?”
章秀青放开沈荷英的脖子,笑嘻嘻地认错:“是……都怪我!”
章林根怎么可能让大女儿受委屈,走到沈荷英身边,一本正经地道歉:“不怪秀青,全都怪我!”
沈荷英没好气地瞪了丈夫一眼:“当然怪你!”
章秀红笑着跑上桥头,指着河面大喊:“丝网上有好多穿条鱼,阿爸,你快去河边把网扯上来!妈妈,你找两根绳子,把蛇皮袋扎紧了,然后去给阿爸打下手……”
一场家庭风波就这样消于无形,章氏夫妻听从小女儿的指挥,有条不紊地忙碌起来。
章氏姐妹相视一眼,会意一笑,一切尽在不言中。
不一会儿天色大亮,太阳从东方升起,章林根将扳网从水里扯上来,章秀青双手拿着长柄网兜,将网里的鱼全部捞上来。
章秀红帮着沈荷英收拾东西,然后一一拎到独轮车上。
早上七点左右,忙碌了大半夜的章家四口人一个个满头大汗,气喘吁吁地赶到了县城的农贸市场,按照在路上商量好的计划,将所有蛇全都批发给菜场上一专门卖蛇的老头,至于价钱,自然是比零售价低。
沈荷英原本死活不同意,还是章秀青舌灿金莲说服了她。沈荷英不识字,跟她讲道理是讲不通的,章秀青便给她算了一笔帐,让她知道什么叫做“时间就是金钱”,顺便给其他两人也上上课:“蛇皮袋里大约有十斤蛇,数量大约四十条,你一天根本卖不完,至少需要两到三天,或者四到五天,甚至更长的时间,全部卖完,也不过十五块钱。可要是你按照七折批发出去,马上就能拿到十块钱,钱到手后,你拿出一块钱去买尼龙网,做成耥网到河里去耥螺蛳,一天至少能耥一百斤,按照一角五分批发,至少能得十五块……哪个合算,哪个不合算,不用我多说了吧?”
☆、第19章 忽悠神功
沈荷英还是有些不相信:“骗人的吧?要是耥一天螺蛳能挣十五块钱,村里的人早就不种田,全都跑去耥螺蛳了,还能轮得到你?说的好听,我可不信,要是我辛辛苦苦把螺蛳从河里耥上来,结果卖不出去,岂不是白辛苦一场,还白白浪费了买尼龙网的钱?”
俗说话知母莫若女,沈荷英是典型的农村妇女,半文盲,只会写自己的名字,跟她讲大道理是没用的,与其浪费口舌“动之以情,晓之以理”,还不如“诱之以利”,直接谈钱来得爽快。章秀青前世四处打工,形形色色的人不知道遇到了多少,深深明白一个道理,那就是要说服一个性子堪称顽固、爱钱堪称如命的中年妇女,只有谈钱她才听得进去,否则说什么都是空的。
在批评一个人之前,最好先赞美再提意见,同样的,在说服一个人之前,最好先表扬再提建议。章秀青伸手挎着母亲的胳臂,亲亲热热地说道:“妈妈,你说的非常有道理,做生意的确不容易,所以得动脑筋,你女儿读了这么多年的书,比力气比不过别人,比动脑筋别人却不一定比得过我,你就相信我一回吧。”
说完对章秀红使了个眼色,小丫头机伶,立刻扯着章林根的衣衫撒娇:“阿爸,我肚子饿了,我想吃大饼油条。”
章林根二话不说,立刻将推车停在路边,从兜里掏出一把零钱来:“秀青,你想吃什么?”
章秀青想了想:“我要一只糖馒头、一只肉馒头。”
苏南人不分包子、馒头,统一叫馒头。没馅的叫白馒头,肉馅的叫肉馒头,豆沙馅的叫糖馒头,小笼包子叫小笼馒头。章秀青前世去外地打工,因为改不掉这个习惯,被人笑话了好久。
沈荷英的脸色都青了,这两个败家精,挣的钱还没有到手呢,就想着花钱了,前世一定是天吃星……
章秀青趁章林根走开,赶紧对沈荷英说道:“如果螺蛳卖不出去,我和秀红就瞒着阿爸去捉黄蟮,连捉一个署假,赚到的钱全部归你,妈妈,你看怎样?”
沈荷英考虑再三,终于答应下来。
一家四口人到了农贸市场便兵分两路,章氏夫妻去找卖蛇的老头,准备将蛇全部批发出去。章秀青和章秀红抬着一桶螺蛳来到卖鱼的地方,找到那位长相老实的青年,然后趁摊位前没人,老老脸皮凑了上去:“阿哥,我前些天向你打听过一些事,不知你还记得吗?”
摊位前每天人来人往,除非经常过来光顾生意的老主顾,青年才会印象深刻,其他的人来来去去,基本上是过目即忘,章秀青却是个例外。一来他整天呆在菜场里卖鱼,难得会有长相如此俊秀的女孩子主动跟他说话;二来卖鸡蛋的陈阿婆人老话多,又夹七夹八弄不清楚情况,害得他险些被人当成“陈世美”。
青年一张黑脸以肉眼可见的速度迅速泛红,结结巴巴地说道:“记、记得……你说你想摆摊,还说要跟家里人商量,现在是不是商量好了?”
章秀青摇了摇头,脸上露出悲色:“我跟他们商量过了,一致不同意,因为他们不放心我到这里来摆摊,说一个女孩子每天早出晚归,容易出事……”
青年憨厚的脸上顿时露出了同情的表情。
章秀青哭丧着脸,打起了苦情牌:“我是家里的老大,下面还有一个妹妹和一个弟弟,都在上学,学习成绩都很好,可是家里实在太穷了,连开学的学费都交不起,我妈妈没办法,只得狠起心肠说,‘读不起就不读了,全部回家种田’……我妹妹不肯放弃,一边流眼泪,一边下河摸螺蛳,想要自己把学费挣出来……我想帮忙,可是家里坚决不同意我出来摆摊。阿哥,你看这样行不行,我们把螺蛳放在你的摊位上,要是卖掉,你只要每斤给我们一角五分钱就行,多出来的钱全部归你;要是卖不掉,你把螺蛳还给我们,不会有一分钱损失……”
青年虽然腼腆,做生意却不含糊,立刻将这笔帐在心里算了一下,觉得怎么算自己都不吃亏,当即点头同意了。
章秀青的脸上顿时露出了笑容:“忘了作自我介绍,我叫章秀青,是淞平镇新东村人,今年刚刚高三毕业,这是我妹妹章秀红,即将要上高一……”转过身,将站在后面听傻了的章秀红扯了过来:“秀红,快叫阿哥!”
章秀红这才回过神来,十分乖觉地上前喊了声“阿哥!”
青年不好意思地挠了挠头:“我叫林晓兵,是淞港镇吴浜村人,你们是新东村第几生产队的?”
章秀青说道:“第五生产队的!”
林晓兵问道:“那你们认识章林根吗?”
章秀青回答:“他是我们阿爸!”
“那可真是巧了,我婶妈叫章林英,和你们阿爸是亲姐弟。”林晓兵咧开嘴笑:“这样算起来,我们也是亲戚……”这回轮到章秀青傻眼了,只听他继续说道:“既然是一家人,那就不说两家话,你们有多少螺蛳?都拿过来,我卖鱼的时候顺便卖螺蛳,卖掉的钱全部归你们。”
“这可不行!”章秀青连忙反对:“亲情归亲情,生意归生意,亲兄弟还要明算帐了,晓兵阿哥,你的好意我们心领了,还是按照刚才说的那样办,要是卖掉,你每斤给我们一角五分钱,要是卖不掉,你退还给我们。”
林晓兵想了想说道:“做生意不是这样做的,我看这样好了,一手交钱、一手交货,我今天先把螺蛳钱结算给你们,要是好卖,你们明天再带些来……”
尽管林晓兵只说了前半句,但章秀青能够猜到后半句:要是卖不掉,林晓兵决定自己承担这笔损失。
螺蛳在二十一世纪称得上是夜排档的主打菜,去那种地方消费的人基本上都要点一盘螺蛳,三五好友,嘬个螺蛳,抿口小酒,那味道别提有多美了。
章秀青前世下夜班回家,经常会看到那些吃货们坐在露天的大排档里吃螺蛳,但是在八十年代初期,经营露天排档的摊位少的可怜,花钱买螺蛳吃的人也少得可怜。
林晓兵不待章秀青拒绝就继续说道:“你们既然叫我阿哥,那就听我的,这件事就这么定了。”
章秀青眼眶微红,点了点头,在心里默默地发誓:“今日帮我者,他日我必将百倍相报!”
林晓兵拿起摊位上的秤,开始称螺蛳,恰好此时有位中年妇女挎着只空的竹篮经过鱼摊,林晓兵抬头起来,问道:“阿姨,要不要买鱼?”
中年妇女显然没打定主意,有些犹豫不决。章秀青微笑着走过去招揽生意:“阿姨,鱼肉鲜嫩、好咀嚼、容易消化吸收,而且含有丰富的dha,这东西俗称脑黄金,对人的大脑有益,所以老年人吃了会健康长寿,小孩吃了会聪明活泼。你要是嫌鱼刺多,可以买条黑鱼回去,不管是烧汤,还是用雪菜炒,都很好吃。”
中年妇女显然是第一次听到吃鱼还能有这么多好处,半信半疑地说道:“你说的是不是真的?我怎么从来没听人说过?”
章秀青心想你要是听说过那才怪了,笑了笑,继续施展忽悠神功:“当然是真的,这些都是有科学依据的,可不是我信口开河。除了刚才说的健康、聪明、长寿,经常吃鱼还有其他好处,比如减少心脏病危险、降低胆固醇、降低血脂、延缓记忆衰退、有益眼睛健康……”
话音刚落,从对面走过来一位年轻妈妈,对着章秀青说道:“我要买条黑鱼,你帮我挑条大一点的……”
中年妇女立刻打定了主意:“我也买条黑鱼,你也帮我挑条大一点的……”
国人最喜跟风,不一会儿,刚才还门可罗雀的摊位前挤满了人,你一条,我一条……人气一旺,连带的螺蛳也卖出去好多。
林晓兵的脸又红了,这次是兴奋的。
☆、第20章 买一送一
做生意的人嘴巴一定要来三(苏南一些地方的方言,表示厉害的意思),林晓兵的摊位市口蛮好,生意却不大好,原因就出在他那张嘴上,碰到那些犹犹豫豫、需要使劲忽悠才会掏钱买东西的顾客,他是一句漂亮话都说不出来,只能眼睁睁地看着顾客跑去别的摊位。
比起嘴拙的林晓兵,章秀青简直是舌灿莲花,说起话来一套一套的,听的人一愣一愣的,连章秀红都听傻了。
其实严格说起来,章秀青并非天生做生意的料,比起前世那些能将黑的说成白的、死的说成活的、假的说成真的、忽悠神功登峰造极的推销员,她这点嘴皮子功夫还真不够瞧的。章秀青很有自知之明,知道自己的优势只不过是比别人多了一世的经验。