第23章
叶翎说中美之间习惯做法有差异，但是现在不是谈论方式方法问题，而是这份重要文件的文字的驾驭能力和文件的处理问题。
一份文字简洁明了，陈述专业严谨，格式美观统一的文件，会对每个阅稿的人潜意识产生良好的影响，词不达意的招股说明书容易让审核人员怀疑企业有潜在问题，从而导致没完没了的反馈质疑；用词的准确度，会导致媒体对该公司风险问题的不同性质的解读；过分的浮夸的用词同样会导致投资者对整篇招股书真实程度的质疑。这些文字上的问题，都能构成对一家拟发行上市公司上市过程不同程度的伤害。有些时候，企业莫名其妙的就被投行一些文字驾驭能力不好的员工给拖苦了。 凌苒忍不住暗骂：姓叶的，就你公司拉的出来这坨狗屎，你还想过会，你以为放之四海而皆你岳父啊。
凌苒看不下去了，叶翎开公司才一年多，虽然他本人的水平和业务能力是没话说的，但是他的团队.......
凌苒坐在那犹豫不决，贺刚花50万一年把自己从华尔街挖回来的原因，是因为皇冠要上市。如果叶翎的公司业务水平如此之烂，而自己由于昔日的情缘依旧横亘于心中，不忍心揭发他的话，那自己岂不是对不起舅舅的信任和这50万一年的薪水。公是公，私是私，再说了，呸，我跟他什么私，就算他五年前曾令我欲-仙-欲-死，难道我还能拿五年前的回忆当黄瓜使。
这么一想，凌苒简直想站起来直接去跟贺刚说：舅舅，我们不能委托信业给我们做ipo，因为，你看你看，这个这个........那个那个........
但是，殷子波只信任叶翎，走前再三强调，这个案子已经指定给叶翎做了，所以即使有意见，也不可以去跟贺刚说，私下解决。公司贺殷两家平分股权。如果在凌苒的挑拨下，贺刚坚决不让叶翎做这笔生意的话，两个股东势必要闹矛盾......
凌苒再次坐下，又把建议书翻开看一遍，自己给自己找理由：
有一点是很明显的，这部建议书肯定是叶翎手下做完后，叶翎自己没有审查过，否则以他那么挑剔的性格，绝对不可能让这种东西从自己眼皮底下溜过去，也许是他刚开公司，手下缺乏有经验的员工，自己又太忙，没有时间把关，报送证监会的文件，应该不至于如此。
还有他的团队问题。在华尔街，最优秀的商学院的毕业生削尖脑袋想进的永远是最有声望的投行，因为只有在那里他们才能接受最严格的训练，得到最权威的指导，做最有影响里的案子，最终实现被黄金压死、被美元噎死的伟大梦想。像叶翎这样刚起步的小投行是非常难招到出类拔萃的人才的，所以小公司的业务水平跟声名显赫的老牌大投行根本没有可比性。但是有一些在大公司里已经积累了相当经验，但是升职无望，于是跳槽出来，加盟这种小投行，以期突破瓶颈的高手，这些人的实力也不容小窥........项目建议书是助理们的主要工作，而报送证监会的文件则是svp们的活。助理是从商学院招来的，低级职位，小投行招不到优秀毕业生情有可原，svp是高级职位，从别的投行挖来的，也许里面有人才.......
凌苒思前想后，权衡利弊，举棋难定。
同时内心深处有一丝隐隐的羞耻，不敢去想：如果这份建议书不是叶翎公司递上的，凌苒10秒之内就扔进垃圾桶了。
凌苒最终叹了口气：还是等殷子波回来吧。
凌苒没去找贺刚，贺刚倒来找凌苒了。下午，贺刚有空了，一眼看见桌上的那本东东，拿起来翻翻，前面云里雾里，后面照片印得不错，中间一堆图表莫名其妙......但是贺刚不能不看啊，否则岂不是要跟殷子父子同类啦。公司里有人拍殷柏马屁，经常给他发些祝福短信啥的，其实真正熟悉殷柏的人都知道，殷柏压根不看手机，因为他压根就不认识几个字，连“恭贺新禧”，“年年有余”都不认识，还看个屁短信。 贺刚强撑着看了10分钟的建议书，然后头一低，趴大班桌上睡着了.....
贺刚醒过来后，揉揉眼睛，整整领带，给凌苒拨了个内线过去，把凌苒叫到自己办公室来，问她《项目建议书》的读后感。
凌苒内心几经挣扎后，叹了口气，打开《项目建议书》，翻到信业对皇冠公司市值估算这个章节，放在贺刚眼皮底下：“舅舅，您看这章，这是这部建议书，180页内容里面，对我们公司最重要，最有实际意义的内容。这是兴业公司给我们公司估算的市值，就是说上市以后我们公司值多少钱，我们这次ipo后能从市场上收集到多少资金用于未来的发展。同时，这也标志着您手里的股份值多少钱，您的个人身家从此值多少。您看看，您满意么？”
贺刚在那里琢磨了半天那几个数字：“哦，总资产60多亿.......”小助理是按资本溢价12%算的。
贺刚搞不清楚自己应该觉得可以还是太低，反正不能在外甥女面前丢脸，于是决定莫测高深，不表态。
凌苒说：“舅舅，您想不想看看别的银行对我们公司的估价？想不想知道如果由别的投行来做，我们这次可以从市场上融到多少资金，您的个人身家会有多少个亿？”
当然想啦，谁跟钱有仇啊，贺刚同意用叶翎是因为不敢信任陌生人。对民营企业家来说,这件事我不懂，所以第一重要的要素是给我办这件事的人我能不能信任。现在凌苒回来了，这个顾虑没有了。
贺刚开始考虑，如果凌苒认为别的投行能做得比叶翎好，倒是不妨一换。反正叶翎是殷子波推荐的，肯定不如凌苒选中的值得贺刚信任。但问题是殷子波信任叶翎.......股票对半分的好处时：真有重大大分歧，谁说了都不算。
凌苒看出贺刚的犹豫，马上说：“舅舅，我来跟殷副总沟通。相信我，凭我的专业水平，肯定能让他信服。现在，我先把我们公司要做ipo的消息放出去，这个各个投行都会来跟您联系。您只要置之不理就行，这样也算给足了殷副总面子。等殷副总回来，我跟他谈了，得到他允许后，我们再选择几家有实力的投行，请他们也递交《项目建议书》，然后我们比较一下.......只是比较一下，并不是说我们一定换投行。反正收建议书，又不需要我们掏一分钱，却可以多方了解各投行对我们公司的估值，而且可以以此为筹码跟叶总讨价还价......”
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殷子波进料发料到浙江的生产基地，视察库存，监测生产和销售数据，分析市场动向，足足花了两周，回到北京那天是下午3点，累得要死，直接叫司机送自己回别墅，同时打了个电话给女朋友禾圆，叫她来别墅找他。
殷子波到家后，吃饱喝足，跟女朋友运动完一场，又睡了一觉后，却开始无聊了。此刻已经是晚上10点，禾圆坐在床上看韩剧，殷子波趴在床上拿着手机打俄罗斯方块，打了会，将手机扔一边，手在禾圆身上摸来摸去，禾圆以为他想来第二场，殷子波确实意犹未足，但是却不愿意两场都跟同一个女人，太没新意了，于是给叶翎发短信：叶哥，你今天在加班还是在消遣？
殷子波巴不得叶翎在哪个特殊的地方潇洒，自己好去凑个热闹。叶翎现在非常谨慎，一般性的地方找不到他的影子，去玩的，却都是最刺激的。
叶翎回：你到北京了？我在加班，但是我有话要跟你说，你在哪？我现在来找你。
殷子波微微吃惊，什么话，叶翎居然要专程赶来。
半小时后，殷子波披着一件白色毛巾布的浴袍给叶翎开门。叶翎忍不住皱皱眉头，殷子波怎么在家里穿得跟五星级酒店刚洗完桑拿似的，就差胸口绣个徽章了，这算赶得哪家的时髦啊？
两人在走进书房，禾圆也过来凑热闹，也是一件白色毛巾布浴袍，跑进来问两人要不要来罐酸奶，殷子波挥手叫她出去，从书架上拿了瓶红酒下来。
叶翎摇头：“我还开车呢。”
殷子波不以为然：“都这么晚了，你还回去。今晚上睡我家吧，你可以打电话叫你喜欢的女孩过来，想叫几个就叫几个，我不收场地费。”
叶翎笑笑，神情有点落寞：“我最近没这兴趣。”
“咋啦？”殷子波笑，“牛魔王吃斋啦。”
叶翎不想再浪费时间，于是接过酒杯，喝了一口：“子波，我这么大晚上的跑来，是跟你说件事。这两周，你不在北京。我过去的同事，还有我同行的一些朋友，都在议论皇冠要上市的事。当然，皇冠在筹办上市的事情，投行业内都早有耳闻，但是这回大家之所以如此感兴趣的原因是——大家觉得有生意要来了，得赶紧争取一下。”
殷子波吃惊：“什么意思，我们公司不是已经决定给你做了么？难道贺刚改主意了？”
叶翎摇头：“这就是奥妙所在。自从风声传开后，所有人都动了起来。投行的md们（董事总经理）鼻子从来都是比狗还灵的。现在各行的md都在通过各种渠道跟贺刚联系，想争取这个项目，但是统统被他秘书挡驾，至今没人直接接触到他过。据我所知，消息是凌总通过她过去的同学、同事，小范围，但是很有针对性的散发出去的，我想她的目的是想从她自己选定的几家投行里面挑一个。”
殷子波眉头皱起来了：“什么意思？难道她想换成她的关系户来做？哈，胃口不小啊。”
叶翎微微一笑：“凌总只是皇冠的一个证券部总监，不管她个人是什么意愿，你们几个股东不点头，她啥都干不了。事实上，如果没有贺刚首肯，她也不敢也没权力往市场上释放这样的信息。”
“你的意思说，她是贺刚授意的，或者，至少是贺刚同意的。”殷子波翻脸：“他妈的，我走前，她答应得好好的，什么都不跟她舅舅说，等我回来细谈。这女人，两面三刀......她以为有她舅舅撑腰就了不起啊，我爸跟贺刚股份对半分，她想换成她的人，没那么容易。”
叶翎赶紧制止：“别这么说，我们还不太清楚这里面到底是怎么笔账。反正，现在贺刚没见过任何其他投行的人，说明他至少在态度上还是给我们留有余地的，我们先别去撕破脸皮。你明天找个合适的机会，问一下凌总，到底啥意思......能不能请她安排个时间，让我跟她直接交流一下。“
叶翎在心头暗问：苒苒，你是想报复我么？明明是你先离开的我，如果你不走，如果你没马上交个白帅哥男友，我怎么会结婚，你现在却来报复我.......算了，我不跟你计较这些了，这个项目对我的重要程度你应该清楚，这不是开玩笑的事，你别再闹了。
☆、选美大会
殷子波走进凌苒办公室，笑着跟凌苒打招呼，凌苒赶紧请他在大班桌对面坐下，然后站起来亲自给他泡茶。
殷子波看见自己那个插玫瑰花的大玻璃瓶已经被一盆盛开的蝴蝶兰代替，蝴蝶兰足有二尺多高，一支缀满花蕾的长枝伸展开来，从枝梢起往下，密密的开满了紫红的花朵，枝叶肥厚，鼓鼓的钟型花蕊充满肉感。殷子波心头微微有点失落。当然，他这两周没叫花店送花，玫瑰不可能一直开到等他回来，
“凌总，这花谁送的？”殷子波以为是凌苒自己或者张宁买的。
凌苒微微一笑：“叶总派花店送来的。”顺手拿起一把小喷壶，往兰花上喷雾状水汽。北京干旱，兰花喜湿，但是喷多了叶片又容易发霉，根容易腐烂。凌苒为了伺候这花，买了把带刻度的小喷壶，每天定量喷水，每天抱到玻璃幕墙边上去让它晒两小时太阳，但是又不能让它晒多，费了不少心思。
殷子波差点没跳起来：他送你花干嘛。
当然，叶翎送凌苒花也说得过去，跟客户单位证劵部女总监搞好关系也是重要的。但是殷子波还是气闷，看见桌上有一个扁扁的盒子，深蓝色的盒子，颜色十分优雅，上面印着白啥恋人。中间那个是日文，盒盖微微翘起，不由的好奇，打开一看，里面是一个个同色的蓝色小袋子，整整齐齐的放在小格子里，一盒没几包，已经半空了。蓝色小袋上面印着白色雪花，非常精致。殷子波无意识的拿起了一包。
凌苒说：“殷总，这是日本北海道产的白色巧克力，白色恋人。您尝尝看，非常好吃。”
殷子波拆了一包，很像薄薄的奶黄色夹心饼干，顺手塞嘴里，又香又脆又酥，入口即化。
“真不错，凌总，您这真有好东西啊。”殷子波嘀咕。
“叶总派快递送来的。”凌苒说。
殷子波这回真跳起来了：“他......他居然不送给我。”
“一共送来两盒，我吃了一盒，这盒还剩一些，都归你吧。”凌苒说，“你喜欢，可以自己问他要啊。他可能没想到男人也喜欢吃甜食吧。”
殷子波越想越气：奶奶的，让我跑腿，却连盒巧克力都不慰劳我。
殷子波拿起手机就呼叫叶翎：“叶哥，我在凌总这。要你过来吗.......哦，不是，不是。是你送过来的巧克力很好吃，就是太少。凌总说了，能多送几盒来么？啊，这是北海道原装的，只在日本本土有卖，跟出口的味道不一样......一共就带来两盒，下次有人去日本再托他带.......”殷子波气得直接把手机摁掉了。
“凌中，叶总对您可真殷勤啊，又送花又送巧克力的，巧克力还是从日本靠人力背回来的。”殷子波挖苦。
“那是。”凌苒一笑，“我们公司马上要开‘选美比赛’了，我也算评委的一员吧，就算我没有投票表决的权力，至少也有评论打分的资格。叶总作为参赛的选手，而且是夺冠的种子选手，怎么能不多拍拍我的马屁。”
“什么大会？”殷子波好奇，又拆了一包送嘴里。
“是这样的。在华尔街，我们把要从市场上融资的公司选拔为他们提供金融服务的投行，叫选美大会。”凌苒笑，“一般公司要上市融资，不管是ipo也好，是增发新股也好，是并购重组也好，都会先放出风去，于是华尔街的那些高级银行家，就知道有生意可做了，就鼻子里充满钞票的血腥味道了，于是就一个个像蛇一样扭动着又肥又粗的腰身行动起来了，一个个争先恐后的跑到客户公司去各种撅着屁股献媚。就跟妃子在皇帝面前争夺今天晚上的过夜权似的。”
“问题是，女人多而皇帝只有一个，咋办，操哪个好？只能选美啦。于是这些高级银行家，就跟选美小姐似的，一个个身穿紧身泳装，踩着高跟鞋，露胸露胳膊露大腿，从客户面前一扭一摆的走过，一路抛着媚眼和飞吻......叶总是咱们公司内定的美皇后，所以他就应该更加努力。殷总，你想不想让他为你穿上比基尼？脸上涂脂抹粉，眼圈涂得碧蓝，嘴唇抹的血红，头上再戴两只长长的兔子耳朵，妖妖娆娆的对你说：亲爱的，我是最棒的”
殷子波笑得一口茶喷了出来：“叶哥.....哈哈哈。我倒真想看看他当人妖是啥样子。”
凌苒笑：“你真想，好啊，那我们跟叶总说，叫他这么为我们穿比基尼走台。只要他为我们这么演出一场，这个项目就是他的，如果他敢说no，我们就换肯为我们这么干的投行。我保证他肯干，投资银行家是世界上最爱钱的灵长类动物，只要有钱赚，他们什么都肯干。叶总从本科毕业起就做投行，做了十多年了，他这些年亲过的屁股，比他家的抽水马桶见过的还要多。”
殷子波这辈子从真从没听过这样骇人听闻的污言秽语，不由的目瞪口呆：“我的老天，叶哥他，屁股。”
凌苒耸耸肩膀：“对啊，屁股，咋啦，做金融就是屁股的干活。我们在华尔街的投行里，开口就是‘fuck’，闭口就是‘shit’，只要不是给客户打电话，我们每句话都必须带个脏字，不出口成脏，就不算在华尔街混金融。”
“这工作环境真是令人振奋。”殷子波小声嘀咕着寻找语感
殷子波眼睛都圆了：“哇，凌总，真的么，我太愿意了。”
“我是你手下，问你拿死工资的，你我干嘛。”凌苒笑，“你应该去问叶总要这项服务。他是投行ceo，你是他客。”
殷子波脑补叶翎这么仪容冷峻高贵、举止风流倜傥，谈吐气派十足的男人会是啥样子，不由的心旷神怡，但是一想到自己当被服务对象，立马倒胃口：“算了，他还是别人去吧。这份大礼我消受不起。”
“那他应该雇至少三个模特来给你。三个都不够，你既是他50%的客户，又把他大力推荐给另一个50%的客户，他应该让你。”凌苒说，“他既然要当投行的ceo，那么他就应该为了钱啥都愿意干，这是做投资银行家最基本的素质，要钱不要脸，爱吸血超过护翼卫生巾。”
殷子波被凌苒的脏话弄得眼冒金星：“这个，叶哥......我过去真没想到过，他的形象竟然这么光辉灿烂......”
“必须的，做金融的，最重要的天赋就是，贪财，爱钱，嗜好钞票，只要有钱挣，你想让他干嘛他就得干嘛，包括给你家刷厕所”
“哦，这个活还是留给钟点工干吧，他刷起来不干净。”殷子波嘀咕，“嗯，爱钱，这种美德，倒是人人皆有，不过叶哥，他够有钱的了，怎么肯为了钱啥都干。”
“因为他是投资银行家。”凌苒毫不犹豫的说，“一般人的爱钱程度是不够的，要特别特别爱钱，为了挣钱什么都愿意干，什么都愿意卖，才能当投资银行家。否则就不够格，至少不够格当个好的投资银行家。这个职位不是一般性-爱钱的人可以坐的，必须要天赋秉异，加上后天努力；必须要天生无耻，加上后天培训。比如，殷总，给你一个亿，让你穿着比基尼走台，你干不干？”
“可能吗，当我没见过钱啊。”殷子波马上一副士可杀不可辱的愤青气概。
“你看，你这就不够爱钱了吧。像你这种人就干不了投行，太有节操，太要脸不要钱了。做金融的，能不能混出头角，就靠两点，一条是hardware，硬件，就是后台够不够硬，另一条是software，软件，就是节操够不够软，两者齐备，所向披靡，只有一条，勉强混饭，两条皆无，趁早改行。叶总年纪轻轻，混得风生水起，就是靠这两点”凌苒恶毒。
“哦。”殷子波已经彻底无语了，今天真是大开眼界了，这么一个衣着高档，气质优雅的美女，出口成脏，措辞之豪迈，简直闻所未闻，而且说的时候，眼皮都不眨一下。
凌苒挥挥手：“当然喽，一般正常人，在开始的时候，由于从小受教育的毒害，太有贞操，太有骨气，太清高，做不到这么只要钱不要脸，但是没关系，投行会培养他们。投行有一系列的培训方案，只要他们还有点潜力，有刻苦学习的动力能力和削尖脑袋往上爬的雄心，就能把他们训练出来。比如，殷总，你有没什么人，老是欺负你，压迫你，摧残你，侮辱你？让你一想起他满怀压抑，满心憎恨，满腔愤怒，恨不得一见他就上去抽他？”
“有这种人么？”殷子波皱着眉头想，真不太好找啊。
“你的竞争对手，或者你的顶头上司。”凌苒启发。
“哦，竞争对手加顶头上司。”殷子波想到贺刚了。
“嗯，我舅舅是吧。”凌苒点点头，“他确实招人恨。”
“没没，我很尊敬贺叔的。”殷子波马上否认。
凌苒不理他，继续往下说：“现在，给你一个任务，比如，如果你卖掉10万股皇冠的股票，贺刚，你的顶头上司，就给你，你干不干？”
“他？”这个吸引力比叶翎大多了，但是殷子波想了想，“算了，男人我不感兴趣。”
“那好，换成女人，你最想要哪个女人给你？”凌苒问。
哪个女人，殷子波眼珠子忍不住在凌苒身上转来转去。
凌苒一笑：“哦，想贺刚的外甥女给你是不是。好的，只要你卖掉10万股皇冠的股票，10元一股，一共一百万，我就给你，你愿不愿意去卖。”
“当然愿意。”殷子波立马振奋了，“保证完成任务。”
“那好，现在加码了。给你100万股皇冠的股票，10元一股，一共一千万，如果你能卖掉，你就可以给我，全身所有的部位都可以。你愿意不愿意竭尽全力的去完成任务。“
“当然愿意。我必当鞠躬尽瘁死而后已。”
“好，现在继续加码。给你一千万股皇冠的股票，10元一股，一共一个亿，如果你能全部卖掉，我就让你上，你想怎么上就怎么上，你想用哪个姿势就用哪个姿势。你能不能完成任务？”
殷子波坐不住了：“那我自己买下吧。”
“自己不算。不可以卖给自己，必须卖给第三者。”
“那......我劝我爸买。”
“别提你爸，不要诱惑我当你妈。”凌苒说，“是不是完成任务有点难度？好了，现在，有个又老又丑又肥的富婆愿意买下这一千万股股票，一口气买下，眼皮都不眨一下，唯一条件就是，你陪她睡觉，你干不干。”