独立电影人_230
三个人在小办公室聊。
莘野发现,这公司装修很有意思。一间一间方方正正的一大排会议室里桌子全是木头桌子，桌面形状却不规则,像奇幻片电影道具，椅子也是木头椅子,宛如一个个的树墩，墙上,几幅森林的画正挂着。
叶石按按分机号码，让某助理送水进来，而后,一番寒暄过后,他问莘野：“莘总上周电话里说‘三方合作’，是怎么合作？”
“嗯，”莘野十指交叉，上身前倾，道,“我知道，杜比刚刚推出了一套25万的音响设备，DolbyDigitalPlus。”
叶石点头：“对。”
沉寂6年再推新品，这是杜比的大手笔，非常贵，但，杜比实验室的技术睥睨全球好几十年，这个事实又让影院对这音响十分好奇。杜比技术早充斥了高端影院、家庭影院，中国每台DVD机都在应用它的专利，“Dolby”的商标随处可见。不仅电影、电视、游戏，连手机和电脑等等也常依赖它的方案。
“一套音响要25万块，6个影厅要150万——最主流的电影院的影厅数量就是6个。150万更换音响设备，大多影院难下决心，您知道，150万大约是电影院一年利润的一半了。”莘野说着，向两个人推去一份合作方案，道，“明年，深蓝会推两部片子，一个叫作《一见钟情》，另一个叫作《碧血丹心》，古装大片，前者可能五一上映，后者可能七月上映，所谓的国产电影保护月。”
叶石：“……嗯？”
莘野继续说：“深蓝影业的方案是，为了保证深蓝影业两部片子放映质量，在电影的放映期间——五六七三个月，甚至是五六七八四个月，对于几个老牌院线，比如华影南方，我们选取一些好的影院，比如，距离大学比较近的，影厅座位比较多的，然后加装这套音响，让各影院试用三个月，影片下档后再拆下、回收，换回之前的旧设备。这样，这些试用新音响的老牌影院就有对比了，就有参考了。它们可以对比效果、对比票房、对比其他，看加装了新音响的电影院有无升级、有无获利，多久可以收回成本。它们既能在自己的院线之内横向比较，也可以与其他的院线做些纵向比较。”
这时，中国共有36条院线，每条都有下属影院，少的几个，多的上百。《电影管理条例》规定，电影院必须加盟院线，由院线统一管理、统一排片。
叶石垂眸看着方案，皱着眉头，沉默不语。
莘野继续说：“我初步打算，一共合作5条院线，30家影院。而后，等七月份深蓝影业《碧血丹心》下映了，相信其中的一部分会想买断这个设备，而另部分被退回的音响设备……深蓝、杜比共同支付折旧费，或者成本，一家拿一半，怎么样？”
“嗯……”叶石手指在木头的桌子上面飞速地敲，道，“这样的话，每家影院试用的音响，成本大约是50万……”
莘野立即打断了他：“深蓝影业出25万。”
叶石：“……”
假设没人想留设备，全数退回，那，30×50，这次的营销费用一共会花1500万元，深蓝影业出750万，杜比自己也出750万。不过，叶石想，依音响的超高质量这个结果不会发生。
“叶总，”莘野继续劝说，“我谈了谈，目前，已有几家老牌院线对‘试用’非常感兴趣。这很正常，毕竟，不需要花任何费用，就能用上三四个月的杜比高端音响设备。”
叶石笑了笑。
“这对杜比非常划算。”莘野又道，“首先，老牌影院音响设备已经全部非常老旧。等杜比的音响一上，他们肯定能听出区别。现在，地产商的新兴影院雨后春笋层出不穷，老牌影院受到冲击，个个都有危机感。改善环境、注重效果是必然要走的路子。其次，根据经验……在一个人已经用过好东西后，再让此人换回差的，非常难。试用过了新音响的影院大概无法接受，会想买断这个设备。再次，如果旗下试用影院认为设备是有用的，那很可能，此院线会向全部影院介绍以及推荐设备，这就不是一套两套的事儿了，是几十上百的事儿。最后，被折旧的音响设备还是可以降价卖的。”
叶石：“嗯。”
听起来，给不同院线、不同影院试用这套高档音响，的确是桩好的买卖。最重要的是，对于这笔营销费用深蓝愿意支付一半。
到七八月活动结束时，若有一半试用影院决定留下音响设备，杜比的帐就是，支付被退回的设备的成本的一半，375万，收获被购买的设备的全款，2250万。去掉成本，净赚1125万。
叶石心中飞速地算：一家影院若不买，是赔25万，若买，就是赚100万。如果按照这个方案，活动结束时，只要30家试用影院里有6家愿意购买，杜比就是赚的，更不要说，院线还可以把音响再推荐给旗下全部影院。
“另外，”莘野最后又说，“《碧血丹心》在制作时就会使用DolbyDigitalPlus的技术，打‘第一部在制作时就使用了DolbyDigitalPlus的电影’的旗号，帮着宣传，推荐更多国产电影同样使用DolbyDigitalPlus六声道。还有，明年暑期，几个使用这技术的美国大片也会上映，这是机会。”
“我明白了。不过，”抱着疑惑，叶石又问，“深蓝可以得到什么？只是提高影片质量？”他不相信。
“不全是。”莘野笑笑，“《碧血丹心》的上座率深蓝应该不用担心。不过，我会要求‘试用院线’提高另一部的排片率。”
“《一见钟情》的排片率？”
莘野颔首：“对，如果想要免费试用这最新的音响设备，这条院线必须保证《一见钟情》首周末排片。我希望在33.3%以上。”
“33.3%？”叶石笑道，“这会不会太贪心了？”
“不贪。”莘野挑眉，“老牌院线必然希望加盟影院更换设备，增加竞争力，所以，它们定会极力促成这音响的‘免费试用’，而后建议旗下影院自掏腰包更新换代。而院线呢，不亏什么。院线只能分到加盟影院2%的票房收入，就算李贤那破片儿首周末能拿到5000万票房，‘华影南方’这种院线可以占到其中的5%，250万，院线本身也就能分到5万块，差什么了，就这还是《一见钟情》没票房的情况之下。”
电影票房，加盟影院拿最大头，院线本身只有2%，可是，院线权力却非常大，对加盟的众多影院统一管理、统一经营、统一排片。
地产商的电影院和电影院线是一体的，可其他的那些老牌电影院线是加盟的。
莘野估计，李贤如果五一上映，官方又会再次护航，不让美国的大片儿在同一档抢去风头。
“原来如此。”叶石又是敲敲桌子，开玩笑，“莘总真是对《一见钟情》这片子殚精竭虑。”
他本以为莘野会说“我对深蓝影业的片子一视同仁”，没想到，莘野只是笑笑，没说话，默认了。
“行，”叶石把那合作方案收了起来，攥在手里，“我跟王总考虑考虑。”
莘野颔首：“麻烦了。”
而后起身、握手、被送出去。