独立电影人_76

  等到账了再拍新的，再被禁，再拍新的，再被禁……直到有天玉石俱焚。
  见谢兰生双眉微皱，莘野问：“在想什么？”
  谢兰生被打断思路，一愣，而后一一说了，最后道：“我必须要卖掉版权。”他用了曲折的修辞、微妙的省略，把一切说的云淡风轻，因为这些摩擦龃龉的滋味儿真的只能自斟自饮。
  莘野盯着谢兰生的一双眼睛看了半天，才终于说：“行，我知道了。只是最后确认一下。”
  听到莘野这个回复谢兰生还挺莫名的：什么就“行，我知道了”？？？
  莘野淡笑，没再打算继续说了。
  事实上，就算兰生不打广告，他也可以联系公关邀影评人去看展映，也可以帮谢兰生把电影的版权出手，可谢兰生自己宣传，他便陪着痴陪着癫。
  现在……如果需要，他会出手的。
  上回寄送是他疏忽，没有想到电影胶片是不能过x光机的，但他不会再犯错了。
  对面，谢兰生把两个口味都吃光了，用勺子刮小碗四周，一勺一勺抹在舌头上。
  也不知道是因为开心果还是因为巧克力，吃完两盒意大利“Gelato”，谢兰生的担心少多了。
  先走一步看一步吧，畏手畏脚的也没用。
  …………
  大约那个冰淇淋还真的可以除郁安神，谢兰生在这个夜里竟然睡得还算不错。
  第二天，谢兰生在他房间的小电话前苦等一天，连吃饭都不敢出门，总是担心错过买手。森田小姐告诉过他，展映后，24小时内要有报价。
  然而电话死般安静。
  莘野虽然打算出手帮他搜寻国际买家，然而八字还没一撇，他不习惯把话说太早。
  一直到了晚上六点，在谢兰生要绝望时，电话终于嘟嘟响起！
  谢兰生从他的床上手脚并用地爬下来，小狗一样跪在地毯上，劈手就把电话接起来！
  “谢导，您好，”对面是个美国男人，“我是美国环球影业执行总监BrianHarbin。请问《生根》美国地区的版权还在手上吗？”
  兰生跪在床头柜前，说：“美国版权？在的在的！！！”
  “那，可不可以今晚八点在楼下的咖啡厅见？那家叫作‘PasionCafe’的地方，我们可以当面聊聊。”
  “可以可以！当然可以！”谢兰生忙不迭道。
  “那晚上见。”
  “嗯！晚上见！”
  放下电话，谢兰生的“绝处逢生”简直要被实体化了。他跳起来，一把捉住莘野胳膊：“莘野！美国环球影业！！！环球影业想买版权！！！”
  莘野淡笑：“咱们一起跟他谈谈。”这还真不是他寻来的。
  “嗯！”
  ‘有心理价位吗？’
  “给钱就卖！”
  “胡说什么。”莘野想想，“20万美元。”
  “这会不会太多了……”
  “不多。”莘野说，“自信点儿。”
  “好哦……”
  于是，晚上八点，谢兰生与莘野到“PasionCafe”与BrianHarbin讨论版权销售。
  环球影业并非一家销售公司，而是发行公司，可以直接发行电影。
  一般来说，在电影节当“伯乐”的都是各大销售公司。销售公司拿走版权，再转卖给发行公司，并且针对特定区域的发行权进行谈判，其中包括国家、价格、媒介等等。销售公司通常会与制片方面签署协议，商量要价还有底价——后者是指最低价格，而后，销售公司每一次把版权卖到新的地区，都需要给制作方抽成。而推销的宣传材料也是销售自行筹备，毕竟他们比较专业。通常来说，一部电影若能卖掉20个地区去，它一定能有好结果，可也因为目标市场是全球的各大国家，独立电影的制片人很难亲自进行谈判，交给一家销售公司是最常见的做法。不过，销售公司眼光也高，不会轻易浪费资源，销售人员会到各大电影节上观看影片，然而撰写这部电影的市场适应性报告，再看是否要“下手”。目前，全球两大销售中心是洛杉矶以及伦敦，前者有独立电影贸易协会，后者也有自己的协会。
  莘野初步打听过了，大的销售公司一年会运作20到25部电影，中等公司一年会运作10到15部，如果多于这个数字谢兰生会比较不利，因为公司的推销会过于分散，毕竟，销售公司并不会向制作方付初始费用，要等到它成功转卖《生根》版权到某地区，才会分成给谢兰生，一个地区一份钱。