第167章 跨国战略
战国时期，秦国在一统六国之前，采取了远交近攻之国策，最终得以统一天下。华晨汽车地处东北，就在一汽集团的卧榻之侧，金仰勇一直把对方视为最大的竞争对手。
一汽想吞并华晨并不是空穴来风，当初入主了金杯就差点把华晨吃下，幸好金仰勇手段强硬最终把一汽礼送出境，拿回了金杯的控制权。
现在国家决议大力扶持三大汽车集团，对华晨和华夏汽车来说都不是好消息，想要活下去大家得集体抱团取暖。
金杯海狮面包车有4种档次10多个车型，价格从7万到24万不等，月销量在4000台以上，占据了国内市场65%以上的份额，可谓是绝对的轻客霸主。从销量趋势看，金杯处于上升通道中，将来销量一直往上走，盈利水平预期节节攀升。
金仰勇趁车展间隙去看了华夏工业展台，尤其是b1轻客样车，感觉跟金杯海狮不相上下。倘若华夏b1上市，肯定会分流金杯的市场，到时大家打个两败俱伤，反而便宜了另外的竞争对手。
他决定先礼后兵主动寻找韩皓谈合作，打算邀请华夏工业一起成立新的合资公司，专门生产轻客，把b1车型纳入新公司生产。同时还承诺保底每年采购2万台盘古1.8l发动机用在b1和金杯海狮车型上面，解决盘古发动机的销路问题。当然，为了打动韩皓，金仰勇以金杯面包车年销量5万台为标准，估算b1轻客至少能卖出去1万台。以一台车1万块收益计算，他承诺保底至少每年分红1个亿给华夏工业，如果将来销量在一万台以上的话实行多出数量分成。
概括而言，就是金仰勇希望韩皓把b1车型卖给他，同时提供盘古发动机，之后什么都不用管，他保底每年给1个亿收益给华夏工业。合同一签3年，3年时间内华夏工业什么都不用做，至少净收入3个亿。
如果韩皓同意合资公司，那么金仰勇还留有后手，就是继续鼓动对方一起组建新的合资公司，共同和宝马合作。如此一来，宝马也不用辛苦在华晨和华夏两家汽车公司中选来选去，大家都能得到满意的结果。但在内部利益划分上，金仰勇当然得占据主要地位，毕竟是他牵头的嘛。
可以说，金仰勇在战略上的眼光非常长远，他大口吃肉也会分出一部分给合作伙伴，不然也不会在国内汽车行业内纵横捭阖，长袖善舞布局连连。
若是韩皓不同意，那么金仰勇就会拿出霹雳手段，决定在轻客市场给新来的华夏b1轻客一个迎头痛击，运用价格战手段把其扼杀在萌芽阶段。就像击溃一汽小解放般，清除这个头疼的竞争对手。
“韩老弟，咱们两家合在一起的话，起码算得上是国内第四大汽车集团，到时还用惧怕什么三大三小，国家也会转身过来扶持，就因为我们具备了掀桌子的实力！”
金仰勇请求在沪江市趁车展期间跟韩皓进行了会面商谈，他只要控制权，日常管理可以让韩皓处理，双方未来可以进行重组合并。
可以说，金仰勇的想法很疯狂，但听上去还真是一回事，如果两家联合起来确实可以解决相当大的问题。
只不过韩皓已经有了自己的既定战略步骤，他当然不会把自己辛辛苦苦养大的企业拱手让出，尤其华晨汽车的股权并不属于金仰勇一个人，对方的想法很好，但实际操作中会面临重重困难。
何况现在华夏工业已经羽翼丰满，兵强马壮，并不惧怕来自华晨的竞争。华夏b1轻客是作为后来挑战者角色，就算失败华夏工业也没有过多损失，但华晨不一样，属于既得利益者必须得维护自己的市场份额。一攻一守，华夏方面占据着主动权。
盘古发动机是华夏工业好不容易研发出来的明星产品，当然不会为金仰勇做嫁衣。而且在b1轻客的市场估算上，韩皓可不满足3年时间平均每年1万台的销量，现在华夏之光二代的年销量已经直冲6万台，华夏工业的实力可不止如此。
金仰勇虽然给出了诚意，不过他的出发点是建立在b1销量一般的情况下，只要不超过1000台月销量他的条件是很不错。但韩皓可不愿意出现金仰勇吃肉自己喝汤的情况，尤其他的出发点是有朝一日走出国门，成为世界级的汽车巨头。第一年1万台销量基本合适，但第二、第三年就是发力的时机，届时b1的销量绝对不会止步于1万台。
“买卖不成情意在，到时就让我们在市场上见真章吧！”
满怀期待的提议被韩皓软硬不吃顶了回来，金仰勇只能摇着头离开，他不明白是什么给了韩皓如此大的信心，b1轻客就一定能撼动华晨金杯的市场霸主之位。
韩皓当然不是信口雌黄，华夏汽车研究院已经对金杯面包车进行过详细拆解分析，发现金杯走量车型在10万标准，质量控制上还是有所欠缺。如果华夏b1轻客能以9万主力进场，肯定能分走金杯一大块的蛋糕，尤其对方的车辆售价溢价过高。
金杯走量的车型搭配的还是源自丰田4y技术引进的491发动机，已经远远落后于这个时代，无论是动力还是油耗都无法媲美盘古1.8l。搭载进口丰田发动机的海狮面包车售价在20万以上，无法跟超强性价比的1.8l发动机竞争。若是金杯改换三菱4g的2.0l发动机，现在还未大规模生产，销量有限未成气候。
在分销网络上，华夏工业已经初步搭建了遍布全国所有省市900多家经销商布局，形成了统一有序的销售队伍，只要b1轻客一上市，就能立即下沉到基层单位。
只要盘古1.8l发动机不掉链子，那么b1轻客击败金杯海狮就是时间问题，华晨每年从金杯中拿到好几个亿的净利润如何不让韩皓动心。别说一年1个亿，就算翻3倍韩皓也不会答应，因为华夏工业的产业布局不是可以用金钱来衡量。轻客是韩皓在商用车类型上重要布局，将来不排除继续往上生产中客乃至大客车。
虽然华夏工业目前侧重在乘用车领域发力，但也不会忽视商用车，在布局轻客、中客之余，将来还会考虑进军卡车市场，从轻卡突破。谈及轻卡市场，已经有一家企业打算把战略中心放在其中。
在国内馆的一处角落小展台，新成立的春兰汽车也参展并展示了一辆微型轿车。车型技术来源于韩国现代汽车淘汰车型，春兰拿到了技术授权并且还首次在微轿上面搭配了3at变速器，发动机排量在1.3l。动力系统据说采购自起亚汽车，不过这只是一辆样车，春兰为了赶车展而特意加急弄出来的概念产品。到底将来能否保证动力核心零部件供应，还是未知数。要知道起亚正式和悦达公司合资，悦达集团当然不会愿意在身边出现一个潜在的竞争对手。届时，春兰汽车还想拿到3at这样的核心产品，基本是不可能。
春兰是有意向打算进军轿车市场，不过他们也没有7字头目录，而且技术积累有限。随着雅阁和别克上市，以及qq在微轿市场横扫四方，国内的轿车市场已经悄然改变了格局，竞争越发激烈起来。
在春兰内部，他们跟现代的谈判未能取得进展，现代汽车并不想把进军中国的宝压在一家刚从家电领域转型进入汽车行业的新企业。尤其7字头轿车目录是双方绕不过去的门槛，现代汽车在广汽争夺中败给了本田，他们一直想寻找跟广汽规模相当的企业合资。
跟现代汽车在商用车领域进行技术合作的江淮汽车，看上去都比春兰要更加合适。1998年，江淮汽车从现代汽车引进了h1商务车型，改名为“瑞风”准备抢占商务轻客市场。看来，不单韩皓看到了金杯海狮在轻客市场独领风骚有可供进入的机会，江淮汽车也从大客车开始向轻客转型，力求寻找新的发展空间。
国内大客和中客车市场，一年销量顶天不超过3万辆，有着接近20多家客车企业在抢食。江淮和安凯合并后，一直在国内大中客车领域占据前三的位置，但可以感觉到整个市场增长空间有限，不得不另外寻找新的增长点。
轻客市场年销量超过8万台，而且还在逐年上升，江淮找准了机会拉上韩国现代开启了合作之旅。
不过现代汽车眼里看不上江淮、春兰这样的杂牌军，他们正在和上汽、首汽商谈合作事宜。购买输出单款车型可以，只要费用给到位，但谈论合资基本是不可能的事情。
当车展上中华和正道轿车先后公布，预示着国内的轿车市场又将迎来重量级竞争对手，春兰跟华夏和华晨两家相比，实力上要明显落后。因此，在这样的大背景下，春兰汽车高层决定改变进入汽车领域的战略，不再从拿不到目录的轿车入手，而改为相对竞争薄弱的轻型卡车出发，从老迈的一汽、二汽手中争夺轻卡市场。
因此，这次在车展公布的春兰微轿也成了绝版产品，春兰决定未来用豪华轻卡来冲击国内庞大的卡车市场。
“小韩厂长，我们又见面了，听说这次国际车展你们可是大出风头，盘古发动机还上了《新闻联播》！”
在车展上，韩皓又见到了汽车元老陈铸韬，作为国内最大的车展，老人家当然不会错过这样的盛宴。
陈老自从上次去了华夏工业实地考察后，就销声匿迹了一阵子，现在终于又出现在众人面前。
“我啊，利用这段时间在国内好好地走了一圈，重点考察调研像你们这样的新进入汽车企业。可以说，在你们华夏工业参观给了我很大的震动，也给了我极大的启发。从你们厂离开时，我就冒出一个念头，为了证明我的预感正确，我走访了许多汽车企业。”
谈及自己的动向，陈铸韬一脸自豪地说道。
“在华晨汽车，我受金仰勇邀请也见证了他们企业的技术实力，可以说我可是第9位率先见过正道轿车真身的中国人。你们两家在自主研发领域，都展示出了非常强大的积极性和创造力，比三大三小都要争气。在安淮省，受老朋友请托，我也看到另一群充满活力的年轻人正热火朝天向着同一个目标进军。他们的发动机已经点火成功，预计年底我们国家又将迎来新的自主轿车！本来我一直以为国内汽车行业发展需要做大做强，得依靠三大三小汽车集团。但这段时间，我改变了看法，中国的汽车产业发展是一场漫长的马拉松比赛。三大三小只是提前出发跑出了一段距离，但离终点还远着呢！现在我们国家为了扶持三大三小，对后来者设立了太高的门槛，不允许其他汽车选手进入赛道，已经严重阻碍了我们国家汽车产业的健康发展！”
对韩皓这个晚辈，陈铸韬可谓是十分欣赏，他一把年纪退休后也不争什么名利，因此说话没有太多顾忌。
“好比轿车领域，7字头目录阻碍你们中华轿车进入市场，无法取得与合资品牌同台竞技的机会。有竞争才会有发展，一味的保护最终只能是越来越落后，我们国家的民族汽车工业得不到发展。经过实地调研考察，我发现你们这些后来者要更加具有冲击力，代表了积极向上的力量。在你们身上我看到了中国汽车工业未来的希望所在！
因此，我打算和几个老朋友联合上书，请求中央领导考虑改变目前的汽车产业政策，允许给你们这样的后来者一个公平的市场竞争机会。同时废除汽车目录管理制，改为国际接轨的注册制，不再用行政力量强行垄断控制国内汽车市场，依靠公平竞争来实现产业重组和兼并。第三，公车改革必须提上日程，我们国家的汽车产业不能把命运寄托在公车身上，而是要大力鼓励私人消费，从公车为主转向私人购车为主流的新型汽车消费市场。最后，务必在加入wto前更改国家的汽车产业政策，好好利用5年过渡时期重新规划引导国内汽车产业科学合理发展。”
陈铸韬说出了让韩皓既震惊又兴奋的举动，作为汽车行业的元老，陈铸韬和几位老同志一起上书，那必须是直接递交到一号首长的案头。他们为新兴的汽车企业发声，要求废除汽车管理目录，肯定会引起重大反响，国家有关政策必将会有所松动。
“陈老，您一把年纪还在为我们这些企业呐喊奔走，真是让我十分敬佩和感动。我代表华夏工业全体员工，谢谢您了！”
韩皓十分认真地对陈铸韬鞠了一躬，他真是无以回报老人家的关心和帮助。
“这都是我们应该做的，我是看着新中国的汽车工业从无到有，从弱到强发展起来。但这些年我们落后国际水平太多，必须要抓紧时间补课！饶冰大哥曾说愿意化作一座桥，让后辈们踩着身躯走过去，搞出我们几代汽车人的轿车梦。现在我秉承他的遗愿，也愿化身为一把锄头，为你们这些优秀的后辈们扫除阻碍，愿你们接过我们手中的火炬，集体实现中国人的自主轿车梦！将来如果有一天，我们中国人自己生产的轿车能够走向世界，希望你们能记得，有几位老同志在其中做过一些微不足道的小事！”
何谓国家和民族的脊梁，韩皓以前一直在书本上见过，远至精忠报国的岳飞，近如弃医从文用笔唤醒国人的鲁迅，但现在活生生的榜样就出现他的眼前。陈铸韬虽然头发花白，也有些驼背站不直，但韩皓能从其身上感受到胸怀天下的浩然正气。老一辈先驱们经过风风雨雨，依旧深深爱着这个自己为之奋斗一生的事业。这样的前辈，如何不能让韩皓敬重和仰望。
“陈老，我保证在您有生之年，就能看到我们中国人自己造的轿车走向世界！”
韩皓感动之余，在陈老面前立下了军令状，他给自己十年为期，十年后要实现中国自主轿车对外输出，攻占国际市场。
这个目标很是艰巨，但没有压力哪里来动力，韩皓自己跟自己约定了十年之期。
车展一结束，陈铸韬等人针对中国汽车产业改革的上书就递送到了一号首长面前。
“已阅，转呈国务院相关领导同志审阅，望能对国家汽车产业政策做出科学合理调整。”
伴随一号首长的批示，中国汽车产业政策开始透露出松动的曙光。
这个时候，在南粤省又传出了汽车行业的大事件。