第154章

  我点了点头,去收银台买了单后,与简薇一起离开了早餐店。
  ……
  一路上我们的车速都不快,饶是这样,到达上海时,也不过才10点,距离约定的时间还有一个半小时。
  简薇订了一间钟点房让我休息,自己则回了家,说是很长时间没有见她妈妈了,正好趁这个空隙见一下。
  她离开后,我便一个人待在酒店的房间里,中间又收到了来自阿峰的短信,他告诉我,已经有不少商家愿意加入我们的“完美旅游计划”。
  我当即向他问道:“你是不是给这些商家什么承诺了?”
  “我只是提起可能会针对这个计划有一个专题广告,当然不会现在给他们什么承诺。”
  阿峰的回答,让我稍稍放心,实际上自己的这种敏感,恰恰是没有自信的体现,这种自信的缺乏并不是因为害怕面对杨从容,而是简博裕,因为曾经的自己在他面前是那么的一无是处。
  ……
  一个小时很快过去,我离开了酒店驱车向约定的酒楼驶去,到达后便将车停放在了酒楼对面的露天停车场上。
  准备打开车门时,一辆黑色的奔驰350也向停车场驶来,车后紧跟着的是简薇的那辆凯迪拉克cts。
  我做了个深呼吸后打开了车门,然后站在中午的阳光下等待着。
  简薇率先从走上了下来,来到了我的身边,轻声说道:“那辆车里坐着的就是简博裕和杨从容叔叔。”
  我点了点头,示意知道。
  奔驰车的司机将车停稳后,赶忙下车打开了车两侧的后门,然后两个中年男人便从车上走了下来,其中一个是我认识的简博裕,那么另外一位必是杨从容了。
  简薇帮我理了理有些皱的西服,又给了我一个鼓励的眼神,示意我去和他们打个招呼先。
  我看了看简博裕,三年的岁月似乎没有在他的脸上留下什么痕迹,尽管已经年过50,可看上去也就40刚出头的模样,而那一头意大利式的男人短发,配上一身商务正装,更显商场上磨砺出的干练。
  简薇似乎真的没有告诉简博裕见面的对象是我,所以乍然见到我,他的表情除了意外,更是阴晴不定。
  我逼迫着自己喊他一声简叔叔,却怎么也不能忘怀过去,就这么僵愣着。
  这个时候,简薇终于开了口,她看着我对简博裕,说道:“简总给您介绍一下,这位是昭阳先生,上次那个摔裂生活的宣传主题,就是他为您爱徒所在的金鼎置业构思出来的。”
  这似乎是简薇给我们找到的一个可以下的台阶,于是我站在这个台阶上对简博裕说道:“幸会,简总。”
  简博裕只是点了点头,然后责备的看了简薇一眼,很明显是不满简薇做的这个见面安排。
  我又和杨从容打招呼,他似乎并不知道我们之间的恩怨,很友好的向我伸出了手,说道:“那个摔裂生活的宣传主题我有过耳闻,虽说只是一个概念,但也是打破常规思维的一个典型……听说你那天为了表述这个主题,当真在客户的面前摔碎了一只杯子。”
  我点了点头,确认了这个事情。
  杨从容冲我挑了挑大拇指,说道:“这样的狠劲,哪怕在年轻人中也不多见了,希望这次你能给我一个惊喜。”
  我还没有开口,简薇便将话接了过去:“杨叔叔,我相信昭阳已经做好了准备,我们一起拭目以待。”
  杨从容笑着点了点头。
  简薇又向简博裕,问道:“简总,你这么一直沉默着,是几个意思啊?……容易旅游网的发展瓶颈也是困扰了你很久的问题,难道你一点都不期待吗?”
  这明显带着针对的发问,让简博裕很显尴尬,半晌才对简薇,说道:“不期待我就不来了,进去说吧。”
  ……
  进了酒楼的包厢内,一行人围着餐桌坐了下来,为了方便交流,我和杨从容坐在了一起。
  我们没有闲言碎语,高效的进入到了商务交流的状态中,他对我说道:“谈谈你对我们容易旅游网的看法吧。”
  我点了点头,说道:“容易旅游网是中国最大的自助旅游网,但是与其他竞争对手相比,优势并不明显,但我觉得这并不是坏事,因为这是杨总极其渴望打破发展瓶颈的最大动力。”
  杨从容点了点头,道:“你说得没错,竞争对手的不断赶超,确实给了我们很大的危机感,你继续说。”
  “我想在大环境中聊一聊容易旅游网的发展现状……目前,网站的定位只是一个发布信息的平台,因为不具备生产力,功能很单一,这就是遭遇瓶颈的最大症结。”
  稍稍停了停我又说道:“网站现在主要的功能,除了发布旅游信息,便是在线下帮助各大景区出售门票,因为本身没有生产力,很难去挑战生产商的价格体系,所以很多时候是被动的,极端一点说,只是旅游生产商拓展的一个销售渠道,本身是没有核心竞争力的!”
  我这番话说得极不留情面,等于从根本上否定了“容易旅游网”现行的经营模式。
  杨从容的脸色有些难看,以至于简薇面露紧张之色看着我,好似在抱怨我没有做好足够的铺垫便说出了这些话。
  压抑的气氛,并没有给我造成太多的心理负担,只是不动声色的等待着……
  第266章:我的宣誓
  杨从容手指有节奏的敲击着桌面,半晌点了点头对我说道:“虽然我不愿意承认,但你说到的这些问题确实都存在,也是我们必须要正视的……你继续往下说,我愿意洗耳恭听。”
  杨从容的认同终于让对面的简薇松了一口气,而我至始至终都没有产生一丝紧张的情绪,因为一个领袖,不能接受不同的声音,那么他一定是不合格的,如果杨从容连这点做领袖的气质都没有,便不可能将“容易旅游网”做成全国最大的自助旅游网站。
  我稍稍理了一下自己的思路,又说道:“我们可以将容易旅游网定义为b2c的商务性网站,在现在的市场大环境中,电子商务平台也确实是零售业的新宠,但其体验性差,交易安全性保障难,这些天然的缺陷也是不可忽视的……当然,传统零售业的自身缺陷也不少,所以无论是电商还是传统零售商,都在规避自身的缺点,向对方的领域渗透着,所以在这个背景下又诞生了一种o2o的销售模式……我认为容易旅游网一定应该是o2o这种销售模式的探路者……所以,我们除了做传统的线下商务旅游网,也要有自己的生产能力,让网站向多功能化的方向过渡,形成真正的核心竞争力。”
  杨从容托着下巴思索了很久,这才对我,说道:“我想具体听你谈谈所谓的生产力。”
  我一针见血的说道:“所谓生产力,就是以旅游网为核心,大力发展衍生产品,做属于自己的实业,比如生产相关旅游用品,开设线上的旅游用品店,在景区内发展自己的酒店,让线上和线下两种模式互相渗透,最终在自身的体系内形成一个完整的旅游产业链。”
  杨从容不可思议的看着我,却并没有急于表态,而这个时候我终于有了紧张的感觉,因为以上这番言论,只是基于我个人的判断,并没有实际的数据作为支撑,不过话又说回来,如果有据可依,那便不叫创新了,所以有了思路后,考验的往往是领袖的决策力。
  终于,杨从容对我说道:“你的确是提供了一个发展的思路,但是按照这个思路去发展,需要多少资金你想过吗?……我们容易旅游网,发展至今,一共经历了3轮融资,这最近的一次也不过是拿到了2000万美金的投资,折合人名币一亿两千四百万。”
  我笑了笑,道:“以您在业内的威望,只要您有信心去做这件事情,融资并不是什么大问题,当然,出于稳妥考虑,也可以保守一点去执行这个思路。”
  “怎么个保守法?”
  “比如开设景区酒店这个项目,便可以小面积的去试点经营,验证这个思路的可执行性。”
  杨从容看着我,点头笑了起来,道:“你这个年轻人的思维还真是缜密啊……恐怕引导我开设景区酒店才是你真实的目的吧?”
  我看了看简薇,难道她已经对杨从容说起过我是做景区客栈的?
  简薇给了我一个眼神,示意她说过。
  我轻轻呼出一口气,让自己放松些,这才对杨从容,说道:“杨叔叔,我得承认,我的确在西塘的景区外开设了一家客栈,不过我可不敢奢望能够成为你们容易旅游网的试点酒店,因为这间客栈的天然缺陷非常多,真正的目的,只是希望可以在你们网站上做一期广告专题。”
  杨从容饶有兴致的,问道:“说说看,你希望在我们的网站上做一个什么样的专题广告?”
  我当即将最近正在准备的“完美旅游计划”告知了他。
  杨从容笑了笑,道:“从本质来说,你这套完美旅游计划就是一个变了形的联合营销,可以说是迎合了部分游客的需求,但从另一方面来说,也存在捆绑销售的嫌疑,你自己意识到了吗?”
  我点头,道:“您说的问题确实存在,但是我们这些小商家最大的优势就是灵活和机动性,我们有充分的空间条件将这样的捆绑销售转化成口碑销售。”
  听我说完后,杨从容称赞道:“你这个年轻人很分得清经营中的优劣势,也很会利用自己的优势去规避劣势,这一次我选择相信自己的眼光,给你的客栈一个机会……”
  稍稍停了停他又说道:“也希望你能利用这次的机会,去逆转客栈经营中的弱势,如果你能交出一份优异的答卷,以后做我们容易旅游网的试点酒店,也不是不可能的嘛!”
  简薇下意识的将身子向前探了探,问道:“杨叔叔,这么说,您是同意帮昭阳的客栈在你们网站做一期专题广告咯?”
  杨从容面色很认真的点了点头。
  简薇又试探着说道:“我得事先声明,他可没钱支付您的广告费用!”
  杨从容看了看我,道:“如果他真的有钱支付这笔费用,也就不需要跑到西塘去开客栈了……这期的广告就算我送给他的回报,今天他的这番话对我来说还是很有帮助的,最后用不用,另说,但至少给容易旅游网以后的发展提供了一个可行的思路。”
  得到杨从容的保证后,简薇很是高兴,当即鼓掌说道:“合作愉快、合作愉快。”
  我心中终于松了一口气,起身与杨从容的手握在了一起。
  在我准备坐下时,简薇却起身拉住我的衣袖说道:“昭阳,你现在当着简博裕的面告诉他,你一定会将这个客栈做成全国知名的景区连锁客栈。”
  我有些措手不及,而简博裕比我更加的措手不及,我们以一样的目光看着简薇,但却心知肚明,她为什么会有这样的要求。
  我深知有杨从容在场的情况下,不适合在简博裕面前宣誓什么,但想起过去的种种,心中一阵极度的压抑,终于笑了笑对简博裕说道:“我个人很感激简薇将我引荐给杨从容叔叔,让我的客栈有机会拿到容易网的广告资源,所以为了不辜负她,我一定会将这个客栈经营好的,目标就是全国知名的景区连锁客栈。”
  简博裕面色极其难看,终究也没有发作,只是对我说道:“年轻人不要太恃才傲物。”
  简薇意味深长的笑了笑,随之将话接了过去:“简总,你现在承认他有才了吗?”
  简博裕的面色更加难看,可能碍于杨从容在场,依旧压着自己的性子,对简薇说道:“薇薇,不要这么任性,更不要把个人的情绪带到这样的商务场合。”
  简薇依旧面色复杂的看着简博裕,而杨从容终于意识到了些什么,他解围道:“老简,你下午不是有个会议要参加的吗?差不多就赶紧去吧,别耽误了。”
  简博裕点了点头,避开了简薇相逼的目光,随即拿起公文包向门外走去。
  第267章:每个人心中都有秘密
  简薇的目光一直追随简博裕离去的背影,直至完全从视线中消失,她才怅然的坐回到餐椅上,独自黯然了很久,才笑着对我和杨从容说道:“杨叔叔、昭阳,我们继续吃。”
  看着简薇强颜欢笑的模样,我心中莫名难受,却又无法表达自己,也不能安慰她,只是拿起筷子继续吃了起来。
  午餐结束后,因为简博裕先行离开,与他同行的杨从容便落了单,而我也因此获得一个送他去机场的机会。
  ……
  我驾驶米彩留给我的那辆cc,行驶在去往机场的高速公路上,一路上我专心驾驶,坐在车后座的杨从容则闭目养神。
  直到快要到机场的时候,他才开口向我问道:“小伙子,你和薇薇关系不一般吧?”
  他的发问让我有些意外,但还是坦诚的说道:“我们曾经在一起过。”
  杨从容一副意料中的表情,叹息说道:“恐怕是烛残人未觉吧……唉!老简这辈子最大的错误,就是生了一个烈火一样的女儿,可他却偏偏不给这把烈火燃烧的氧气……”
  这又是一个来自旁观者的感慨,可是我却不愿意深入体会这番感慨的含义,因为有些事、有些人、有些感情,已经散了。
  ……
  送走了杨从容,我又一次回到了苏州,两个目的,一是,帮老屋子里的花草浇些水,二是,以客栈的名义请简薇吃个饭,毕竟这次她帮了客栈一个大忙。
  我按部就班的先回老屋子为那些花草浇了些水,然后又打电话约了简薇一起吃晚饭,同时为了避免与简薇单独相处,我又给方圆和颜妍打了电话,邀请他们晚上一起,这一次他们总算有了时间,向我保证一定会去。
  傍晚时分,我先去酒楼订好了包厢,片刻之后方圆和颜妍夫妇便准时到了,我们一边闲聊,一边等待着还在处理公司事务的简薇。
  好几杯茶水下了肚,简薇也没有来,我便与方圆一起去了酒楼的卫生间。
  小解过,烟瘾犯了的两个人索性站在卫生间的外面抽起了烟。
  吸了小半支烟,方圆弹了弹手中的烟灰,向我问道:“你这次专程请简薇吃饭,还拉上我和颜妍到底是为了啥?”
  我倚着墙角深吸了一口烟,重重吐出后说道:“她这次帮了我一个大忙,请她吃饭不是理所应当的么?”
  方圆笑了笑,道:“但又不愿意单独请她,所以就拉上了我和颜妍?”
  “是,有些可能产生的误会能避免就避免吧,现在我和她之间,一切都是公开透明的。”


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