第62章

  我又说道:“这样极少一部分的消费需求就是我们酒吧转型的动力,举个例子,假设整个苏州城有十万消费者会去酒吧进行消费,哪怕我们以100比1的比例来进行划分,也足足有1000人会倾向于到文艺型的酒吧进行消费,如果我们去迎合这部分人的消费需求进行转型,即便只有1000人,也足够养活一个酒吧了,当然现实中肯定不会是100比1的比例,有文艺型消费需求的消费者也不会只有1000人,所以在我们对酒吧的特色进行精确定位后,就可以无限大的忽略整条商业街的恶劣市场环境,因为一旦形成口碑传播,有强烈消费需求的消费者会主动找过来的。”
  cc和罗本同时露出思索的表情,这一次是罗本向我提出了疑问:“你说的这种文艺型酒吧,苏州也有一家,但是生意并不太好!”
  我点头说道:“那家酒吧我知道,虽然是文艺型的酒吧,但是没有明确的主题,而且整个酒吧的消费环境跟不上行业水平,这也会降低消费者的消费欲望,而我们这间酒吧,消费环境在酒吧中属于偏上的,这就为营销奠定了良好的基础。”
  “这点我认同,不过你打算怎么定位我们这间酒吧的经营主题呢?”
  我略微思考了一下说道:“春天象征着生机,夏天象征着热情和活力,秋天则代表着迟暮的幸福和收获的喜悦,冬天有雪的浪漫,冰的纯洁……那么是不是会有第五个季节,包含着生机、热情、幸福、收获和浪漫、纯洁呢?如果有,那么它将是生命中最美的季节,如果没有,我们就在心底憧憬着,幻想着……而我们的“第五个季节”主题酒吧就诞生于这样的憧憬和幻想中……最后满足部分文艺型消费者的消费需求。”
  在我说完后,cc和罗本同时点了点头,甚至是米彩也若有所思的点了点头。
  我继续说道:“我准备将酒吧划分为春夏秋冬四个区域,然后契合四个季节中最美的特点进行装修,比如代表着秋天的区域,会有成熟的果树,落叶的点缀,代表着冬天的区域,会有白雪的覆盖,冰的晶莹……消费者可以自由的选择自己喜欢的区域进行消费。”
  “那你说的第五个季节呢?”cc再次面露疑惑的表情问道。
  一直沉默的米彩终于代替我开了口:“整个酒吧就是第五个季节,因为它已经包含了春夏秋冬最美的景观。”
  在米彩解释后,cc一脸恍然大悟的表情,许久才叹道:“昭阳,你真的很有创造力呀,至少这是一个让我心动的经营主题,我很喜欢。”
  我笑了笑,道:“你就是文艺型消费者的典型代表……不过营销的真正难点在于酒吧信息的传播上,虽然我们知道文艺型的消费者有很多,但却分散各地,我们有限的资金也不可能做覆盖式的广告传播,而消费者之间的口碑传播则效率太低,等靠他们传播开来,很可能我们的酒吧已经因为资金的匮乏而提前倒闭了!”
  在我说完后,米彩点头说道:“你分析的很对,营销的难点就在这里,如果这个酒吧开在已经形成气候的酒吧街,目标用户相对集中,口碑传播起来也很快,但在没有形成消费氛围的新商业街,靠口碑传播很不实际!”
  cc忧心忡忡的说道:“好不容易才看到点希望,你俩又给残忍的熄灭了……那该怎么办呢?”
  我点上一支烟,做了个深呼吸终于说道:“唯有破釜沉舟,给我们的时间真的不多了,先对酒吧进行改造,至于酒吧信息传播的事情,边改造边想。”
  对于我的表态米彩笑了笑,道:“商业运作是很需要魄力的,在别无他法的情况下,破釜沉舟是目前唯一能够选择的,我相信你既然能想出第五个季节这样的经营主题,也就一定能在改造的过程中,找到解决酒吧传播信息的办法……加油,昭阳!”
  看着米彩信任的表情,我心中莫名悸动,却又有一种男人的满足感,这种满足感让我更加的充满信心,此刻,我相信可以凭借自己的能力,克服一切困难让这间酒吧起死回生。
  这个时候米彩出乎意料的从手提包里拿出了支票簿,当即填了一张20万的支票递给我说道:“这个钱作为酒吧的改造资金吧。”
  我并没有伸手去接,尽管现在的资金很紧张,但是乐瑶最后留给我的15万块钱,还是可以勉强支撑的。
  米彩将支票放在我面前说道:“以你现在手上的资金,在装潢上是做不出效果的,所以收着吧……还有,我声明一下,这20万绝对不是为了还你的人情,是因为,第五个季节这个经营主题打动了我,这20万算我入股的,可以吗?”
  这次我还没有表态,cc便将米彩的支票收了起来,然后语气喜悦的对我说道:“昭阳,你傻啊……米儿愿意入股,不仅解决了资金问题,也代表着她对这个酒吧有了一份责任,以后少不了要来咱们酒吧唱歌了,我们和消费者都有了耳福,这可是一举多得的好事!”
  在女人面前一直很酷的罗本也不酷了,语气同样喜悦的说道:“我同意米彩入股,酒吧或许真的有救了!”
  在众人表完态后,米彩一副很认真的表情看着我追问道:“可以吗,昭阳?”
  我没有当即表态却和米彩对视着,不禁疑问:她真的是被“第五个季节”这个经营主题打动了吗?而酒吧以后的盈利,对她这个超级购物中心的总经理又有吸引力吗?
  如果没有,她真正的动机是什么呢?
  也或者是我多想了,可能她只是把这样的投资行为作为枯燥生活的调味剂,并没有什么复杂的目的。
  终于,我点头对米彩说道:“欢迎加入第五个季节,主题音乐酒吧。”
  米彩微微一笑,很少见的主动向我伸出了手说道:“合作愉快。”
  而我愣了愣才握住她的手,道:“合作愉快!”
  第110章:你喜欢她?
  时间已经是夜晚的11点,米彩拿起身边的手提包,对我们说道:“今天有点累,我先回去休息了。”
  我这才想起今天的米彩在上海参加了一天的商务会谈,后又不顾疲惫来酒吧救场,心中除了感谢更过意不去。
  cc推了推我说道:“昭阳,你不送送米儿吗?”
  我赶忙点头说道:“嗯,我送她出去。”说着便从米彩手中接过手提包帮她提着。
  米彩说了声“谢谢”后在我之前向酒吧外走去,我跟上了她说道:“你老和我说谢谢,弄得我们之间多生分吶!”
  “有吗?”
  米彩心不在焉的回答,让我无从去接她的话,只是在沉默中跟着她的脚步向外面走着。
  忽然我们的脚步止于酒吧外面的屋檐下,此刻天空竟然飘起了漫天的雪花,这个冬天终于下雪了。
  我下意识的感叹,道:“下雪了!”
  “嗯!”米彩应了一声,却比我更会珍惜这样的画面,从手提包里拿出卡片相机将眼前银装素裹的世界定格在了镜头里,然后离开屋檐,走进了漫天的雪花中。
  我一直尾随其后,又很无聊的从地上抓了一把积雪,然后平静的向她喊道:“米彩。”
  米彩下意识的转过了头,我毫不怜香惜玉的将手中的积雪扔在了她的身上,顿时雪在她的衣服上开了花。
  米彩皱眉看着我,我特欠揍的说道:“有本事你也来扔我啊,像你们这种端庄的姑娘,怎么可能放得下身段,玩打雪仗这么幼稚的游戏呢……”
  我的话音还没落,米彩重重的一推我,脚下本来有积雪就很滑,这突如其来的一下,顿时让我摔了个四脚朝天。
  我脸上实在是挂不住,一跃从地上站了起来,抱着米彩,将她按倒在地上,然后又压在她身上怒道:“我靠,你下手可真够狠的,要是后面有个石块什么的,不把我摔成植物人啊!”
  此刻我们的距离极近,米彩看着我也不说话,我甚至能感觉得到她如幽兰般的鼻息,于是我有点心跳,却不愿意起身。
  米彩一点也不挣扎,依旧没有表情的看着我,忽然就从地上抓起一把积雪砸在我脸上,顿时冰冷的感觉在我脸上弥漫了开来,我又被她给算计了。
  米彩趁机推开了我,又踢了我一脚,终于开口骂道:“神经病!”
  我抹掉脸上的积雪,又一次顽强的从地上站了起来,怒道:“你还真是不学好,好好一个端庄姑娘,看被cc给带着什么模样了,出口成脏就算了,竟然还敢动脚踢我!”
  米彩打了胜仗似的看着我,却保持着一惯的沉默,我也不可能真的去打她一顿,可又不知道怎么去应对她的沉默,就这么干瞪着她。
  于是两个人带着迥异的情绪,站在漫天的大雪中相互对视着。
  终于米彩对我说道:“你继续站着吧,我走了。”
  这场突如其来的雪,好似让我变的感性,在感性中不愿意让米彩离开,于是冲她喊道:“打了我还想走,我告诉你,这一辈子就没人敢这么欺负我的!”
  “是你先拿雪扔我的。”
  “对,我是拿雪扔你了,但充其量就是打雪仗,后面你又对我做什么了,直接就野蛮的把我给推倒了!这行为,说是人身攻击不过分吧?”
  “你不知道我很反感你这么无聊的行为吗?”
  “反感你也不能这么干!要是那会儿你旁边有把刀,是不是还得灭绝人性的剁我一刀啊!”
  “没功夫和你乱扯。”米彩终于丢掉耐心不愿意搭理我,随即转身向自己的车子走去。
  看着她离去的背影,我的心情忽然低落了起来,却已经不知道再以什么虚伪的理由留住她,然后多说上几句话。
  点上一支烟,只能默默的看着米彩的车子从我的视线中消失,许久才发觉手中的烟已经燃尽,而肩头也落了一层积雪。
  罗本不知道什么时候背着吉他来到我的身边,将我手中燃尽的烟抽了出来,又往我嘴里塞了一支烟续上,帮我点燃后,向我问道:“你喜欢她?”
  我下意识的吸了一口烟,却很平静的反问罗本:“何出此言?”
  “男人的直觉。”
  我很认真的摇了摇头,说道:“罗本,你错了,男人的直觉是不可靠的,想我昭阳这一辈子什么样的感情没有经历过,真的已经不会再有女人能够打动我这颗冷酷的心了!”
  罗本抬头看了看天空,感叹道:“这场雪就是被你装逼给装出来的吧?”
  ……
  这个回家后的深夜,我摒弃一切乱七八糟的情绪,打开台灯,伏在桌子上开始做起了“第五个季节”主题营销策划案,又在网上寻找着一些对酒吧装修改造时用得上的图片资料。
  现在留给我的时间实在是太少了,我必须在一天之内完成资料的收集,两天时间和装潢公司确定装修方案,然后在装修期内找到传播酒吧信息的渠道,争取在酒吧重新开业后的一个月,初步打响酒吧的名气。
  如果一切进行的都很顺利,在酒吧走上正轨后,我也该认真考虑、考虑自己要不要再回徐州,相较于苏州的漂泊和不安,或许我心底更喜欢徐州的稳定和安心。
  不过在考虑这个问题之前,我还得先想办法还掉欠简薇的那50万人民币,因为不欠着什么,才能真正心安的离开。
  思维的扩散中,我给自己点上一支烟,仰躺在办公椅上放空自己,准备休憩片刻,却无意中看到窗外的雪依旧纷纷扬扬,可以预见明天的早晨,我所在的这座城市会变成一个冰雪的世界,然后诠释着这个冬天的美好。
  烟雾的弥漫中,微信的提示音响了起来,我拿起手机看了看,这条深夜里的信息竟然是米彩发来的。
  “昭阳,你会堆雪人吗?”
  我当即回道:“当然会,你不会现在来找我堆雪人吧?”
  “现在太晚了,明天早上吧,正好是周末!”
  我心里高兴,却昧着良心回道:“谁要和你堆!刚刚你还踢了我一脚呢!”
  米彩很快回了我的信息:“那我找cc。”
  “别逗了,cc那么一个成熟的女人,会陪你玩这种小孩子耍的把戏,你让她去征服雪山或许她还有点兴趣!”
  “那该怎么办呢?”
  米彩的回信让我笑了笑,我们好似心照不宣的在这个下雪的夜,演着一场小孩子爱玩的怄气把戏。
  但是孩子的世界却又是最纯真,最晶莹剔透的……
  当晶莹剔透这个词闪现我的脑海中时,我忽然疑惑,难道这个一直和我怄气,却又靠不近的米彩,就是那座城池里长发垂肩的女子?
  第111章:童真的一面
  我当即否定了自己,米彩不会是那个长发垂肩的女子,我们之间即便有所依赖,也只是长期斗争后的结果,很多时候这种争斗,排遣了我的惆怅和孤独,我想对米彩也是如此。
  我终于给米彩回了信息:“陪你堆雪人也不是不可以,但是你得先让我高兴起来。”
  米彩依旧很快的回了我的信息:“那你也踢我一脚吧,这就扯平了。”
  我再一次被米彩强悍的逻辑思维能力所折服,半晌给她回了信息:“和谐社会,谁愿意踢你!……明天给我弄点早餐来,要有蟹黄包和辣汤。”
  “好。”
  “嗯。”
  最后我们以区区两个字结束了这场夜深人静中的对话,而我也终于有了倦意,洗漱后躺在床上不一会儿便进入到了睡眠中。
  次日醒来时,第一件事情便是拉开了窗帘,果然如昨晚期待的一般,此时窗外的世界已经完全被白雪所覆盖。
  看了看时间,刚刚才过8点,但已经按捺不住给米彩发了条微信:“你来了没有,我肚子饿了!”
  片刻之后米彩给我回了信息:“正在排队,你等一会儿。”
  让米彩排队去为我买早餐实在是有些不好意思,赶忙回道:“你随便找一家买就行了,干嘛要排队啊!”
  米彩却好似开玩笑般的回了信息:“因为我踢了你一脚,当然要买苏州口味最好的蟹黄包补偿你了……你那么娇贵!”
  我带着一丝“怒意”回道:“那你还是别买了,过来让我踢一脚!”


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