九零之互换人生 第84节
魏满林吸了一口烟，烟雾缭绕中他面色有些模糊，语气有些不善，“哦？为何你老板没来？反倒派了个小兵过来？这是看不起魏某人了？”
王延信摇头，“非也非也。我老板不是不想来，而是他来了，怕有碍您瞻仰。我老板瘸了一条腿。所以才把超市交给我管理。”
魏满林恍然，也不再纠结，开门见山说他们不懂道上规矩，连保护费都不交。
王延信立刻把刚才的话重复一遍，“现在做生意真的很不容易。有许多厂子都干倒闭了。那超市投入的资金也是相当吓人。一个月交四万块保护费太贵了，我老板算了一下，要这么下去，我们可能赚不到钱。如果超市赚到钱，他以后肯定会源源不断上交保护费。如果超市赚不到钱，肯定会倒闭。他提这主意是为自己好，也是为您二位考虑。一山不容二虎，您两位旗鼓相当，迟早会分出个胜负。何不把这笔钱当个彩头呢。”
这话一出，魏满林表情似笑非笑，让人琢磨不透，突然他将烟掐灭，站起来拍起巴掌，“厉害！真是人才。”
他围着王延信转了一圈，随后手拍到王延信的肩膀上，“比起这笔彩头，我更愿意招揽你这个人才。这年头人才最值钱。”
王延信瞳孔缩了缩，随即站起来，做出一副受宠若惊的表情，“魏总，我不敢居功，其实这主意不是我想到的，而是我老板的女儿，她无意间说起，老板就让我从中周旋，我只是个传话筒。”
魏满林笑容收了，“原来是这样。那就算了。”
他坐下来，重新点燃一根烟。
王延信的额头慢慢沁出一层细汗，如果说黑五是一只横空出世的黑马，那魏满林就是在t市浸淫许多年的黑1帮1头1子。瘦死的骆驼比马大，更何况这人跟政府官员颇有交情，想要收拾他个普通百姓还是易如反掌的。
王延信见魏满林没有松口，开始夸这个ktv生意兴隆，以后肯定财源广进。又恭维魏满林跟政府有关系，将来做生意肯定也不差，“您这边有政府当后台，迟早能收回地盘。将那些人撵出t市地盘。”
魏满林看了他好半天才松口，“好。就依你所言。只要谁拿下市中心的地盘，你的保护费就交给谁。”
王延信悬在半空的心终于落回实处，站起来朝魏满林鞠躬，“多谢魏老板，祝您日进斗金。”
王延信在这边没待多久就离开了，等他回到商场，黑六那伙人已经离开了。
陆观华和陆林希已经将二楼的账结了。一顿饭就吃了他们上千块钱。真是够奢侈的。
王延信回来后，把魏满林这边的情况说了一遍。
陆林希有些惊讶，“照你刚刚说的，魏满林有意洗白啊。”
王延信也有这个感觉，“但是他手下不甘心退出地盘，我觉得他也在犹豫。”
陆林希摸摸下巴，魏满林是个读书人，他不像黑五喜欢直来直去，他喜欢用计谋，如果魏满林真想跟黑五斗，这两人胜负难料。
“不过魏满林做的生意也不太干净。”王延信把自己看到情形说了一遍。
陆林希早就料到了，“他跟政府有关系。怎么可能像咱们这些良民乖乖做生意。这世上最赚钱的生意都写在《刑法》里呢。”
王延信默然。上头严查路匪，等路匪一事收拾干净，兴许就开始对付这些黑1社1会份子。魏满林现在洗白还来得及。
陆林希冲着王延信道，“咱们不管他们打不打，反正跟咱们也没关系。黑五那边人手多，信心十足，他应该会同意。接下来咱们没有混混骚扰，就可以安心做生意了。”
王延信表示明白。
多美多超市第一天开业直到晚上十点才结束。
七个收银台经过盘点，当天总营业额是84354.4元。
陆观华的小卖部进价较贵，毛利润只有10%，像多美多这种大超市，毛利润会比较高，大概在25%-30%之间，当然这些不算房租，水电费，员工等各种费用。
今天营业额这么高是因为打了八折，要是搁平常，不可能有这么高的业绩。
这么多钱需要邓韵秋明天拿到邮局存起来，多美多和供应商签了长期合同，都是三个月才结一回账，为了多挣钱，他们会将每天收齐的营业额存三个月短期存单。
1994活期利率是3.15%，三个月整存整取利率是6.66%，6个月整存整取利率是9%，一年整存整取利率是10.98%。
一个月下来，光存入银行的营业额他们就能有一大笔利息。
下午五点邓韵秋将七个收银台收到的账目全部汇总存到邮政账户。五点之后的营业额留着翌日银行上班再存。也就是说一天要存两次。由于将钱放在超市不安全，所以邓韵秋每天下班回家都得把营业额全部带回家。
现在没有网上支付，再加上银行不够人性化，陆林希只能选择相信邓韵秋。不过为了安全，陆林希调了佳言当兼职会计。佳言以前学过一点会计知识。而邓韵秋严格意义上来说她的职位叫出纳。负责现金的收支，不做账。佳言是会计，负责做帐，但是不碰钱。
陈会计每周都会盘点一次账目，确保两人不会合伙做假账。
晚上下班，多美多大部分员工都坐33路公交车回家。
超市营业员实行两班倒。开业前几天，因为生意比较忙，所以上的是12小时的班。平时超市的营业时间一般为早上8：00至晚上10点，早班是8点至14点，晚班是14点至10点。班车最后一班是晚上十点。
在小食铺打工的周婶子也跟他们一块坐车回家。至于不住在凤凰街道的工人就得自己想办法回家了。
翌日，陆观华接到王延信的电话，说黑五已经同意了他们的要求。
等陆林希放学回家，陆观华就把这个好消息告诉女儿。
陆林希乐得不成，“那可太好了。”
接下来几日，陆林希一直关注多美多的营业额，从刚开业的八万多慢慢降到三万多，一周后，营业额趋于稳定，大致在14000至15000之间。
她算了一笔账，不搞活动，每个月至少有12万的毛利。
每个月需要用三万至五万度电。现在非居民用户电价为每度0.762元，五万度电花费是38100。
每月房租是7500，再加500元门头广告，加起来总共8000。
31名员工的工资大概是一万。
再加上三万块的保护费。
扣除一切花销，超市每月能盈余3.39万。她一年净赚40万。
她总共投资28万，不到一年就能全部回本。比起后世的高房租和高工资，现在开店要划算多了。怪不得有位老总说，站在风口浪尖，猪都能飞。
这个时代是国企的没落，何尝不是私企的机会呢。
陆观华见女儿算得这么仔细，暗暗佩服，“明年你完全可以开第二家。也整个连锁店。这样源源不断挣钱。”
陆林希摸摸下巴，主意挺好，但是她该选哪个地段才好呢？
陆观华怕女儿又乱跑，主动把生意揽下，“我帮你打听。你好好学习吧。”
陆林希点头，正打算回屋写作业，周厂长和陈会计来了。
周厂长和陈会计是中午回家吃饭，经过这边，顺便告诉他们一个好消息，“小希，你上回设计的衣服，咱们已经推销出去了。第一批的衣服卖得不错，批发行再次加定了。你现在可以想想怎么设计秋款了。等周六休息，我让谢老师过来找你。”
陆林希皱眉，“他们还没结尾款吗？”
她设计那么多款衣服愣是连点回钱都没见到。怪不得那么多服装厂倒闭呢。这等得也太久了。
周厂长见她心急，也是无奈，“咱们国内尾款都是三个月以后才会结款。真没那么快的。这个批发行卖得特别火爆，许多厂抢着跟他们合作，咱们不能催得太紧。”
“你们就不怕他们赖账？”
“那不能。”周厂长笑道，“咱们销售员去那边看过，生意好着呢。人家每天都卖上万件衣服，面对的是全国各地的客户，不是只卖我们一家产品。你就放宽心吧。”
陆林希再心急也只能等待。
等他们走了，陆观华有些好奇，“你手上不是有钱吗？为什么这么着急？”
“那不一样。一直挣不到钱，我心里没底，总觉得自己是在做白工。”陆林希很想成立属于自己的品牌，可现在服装真的太难做了。她贸然进入，只会一败涂地。她现在需要积攒大量资金。
陆观华笑了，“不会的。这个十三行，陈会计亲自看过，那边生意真的特别好。”
陆林希抿了抿嘴，“如果我有时间去看看就好了。我想知道是怎么操作的。”
陆观华见她想一出是一出，也是无奈，“以后有机会吧。现在你还是个学生。以学习为主。这可是你跟石刚说的，你劝别人头头是道，自己可得做到。”
陆林希默然无语。所以她这是给自己挖坑了？
“我就是觉得这样好冒险啊。”陆林希摸摸下巴。三个月才结一次尾款，万一对方没钱付，服装厂肯定会被牵连，说不定也会倒闭。
陆观华笑了，“这很正常啊。就像咱们超市的供应商，为了拿到咱们这个大客户，他们不仅主动降低价格，还给咱们三个月缓冲期。这是市场默认的潜规则。你不能光要好处，不想承担责任。”
陆林希笑了，还真是。当她是服装厂这边，她是供应商，她觉得自己吃了大亏。可超市这边，她成了买家，她就占了便宜。
只能说现在生意越来越难做，才逼得大家想尽一切办法拿下订单。
第73章
周六一大早，唐奕暖就过来找陆林希玩。
复工后，城管正式上班，她们就不能再去卖东西了，两人彻底闲下来。
不过今天谢素秋要过来画图，陆林希哪也不去，就在家等她。
两人在堂屋写作业，等谢素秋来时，两人作业已经写得差不多了。
谢素秋跟之前两次不同，她这次不仅拿了画板，后背还有一个背包，看那鼓鼓囊囊，很有份量的样子，陆林希猜测她可能有事要外出。
陆林希这次画了十张设计图，用的依旧是大牌元素，不过却不像之前设计的那么紧身，这次保守多了，是普通人都能接受的程度。
谢素秋有些惊讶，“你这次风格好像变得保守了些。”
陆林希解释，“这次设计的是职业套装。女士西装搭配衬衫，女款风衣加连衣裙。全国放开改革开放两年，有许多国企都在陆陆续续倒闭，会有许多人开始面试找工作。少不得要穿职业套装，咱们这款套装兴许是她们的首选。”
之前她设计衣服看的是个人喜好。这次想试试根据国情来设计衣服，销量会不会更好些。女士西装在西方很早就流行了，但华国因为国情原因才开始改革开放，或许会迎来女性就业的高发期。她记得“厂妹”一词就是这几年流行的词汇。
二十岁一般是体力最好的时候，可以熬夜加班。这个年纪的男孩子精神旺盛，部分还处于叛逆期，不愿意服从管理等情况。一般工厂都愿意招年轻姑娘，因为女性做事细腻，不爱惹事，方便管理。
女孩子爱美，又是花朵一般的年纪，赚到钱，就愿意花钱打扮自己。买衣服化妆就是她们最基本的需求。
谢素秋看着图纸，好半天才赞叹道，“你在设计方面的天赋真的很高。”
之前两次衣服卖得好，她以为陆林希是紧跟热点，喜欢设计性感衣服的缘故。可现在看她设计的几款职业套装，无论从元素、颜色和设计都很新颖，以她的眼光来看，这几款衣服一定能大卖。
唐奕暖听到谢素秋夸陆林希，惊讶一瞬，要知道她第一次帮小希画图时还板着一张脸，恨不得把图纸撕了。没想到她这么快就认可小希。她不由自主看向小希。
陆林希在短暂的惊讶过后，翘起唇角，对她的赞美笑纳了，“谢谢夸奖。”
谢素秋哪里见过这么如此不懂谦虚的小姑娘。她面露古怪，却也没说什么。
她将画板收起来，却不急着走，而是问陆林希，“你见过刺绣吗？”
陆林希一愣，点点头，“当然见过。”
现在电脑还未普及，电脑刺绣还没兴起。刺绣多数是人工，可再过十年，电脑刺绣兴起，刺绣几乎烂大街，就连普通衣服上都能有几个刺绣花样。
谢素秋打开背包，“不知道你有没有见过龙凤褂，这是我亲自绣的。你要不要看看？”
陆林希想到她上回撺掇自己跟她学刺绣，难不成她拿东西诱惑自己？陆林希心中一动，却没有拒绝，点头答应，“好啊。”
龙凤褂又名裙褂，褂指上衣，裙为下裳。在广东地区包括香港最为盛行，tvb许多剧里都有龙凤褂。
电视上的黑白图片远不如亲眼看到更逼真。
谢素秋的这款龙凤褂是红底金银线，上面绣着龙凤呈祥，刺绣精美绝伦，又有立体感，上面串着珠子水钻，光彩夺目，让人目不暇接。
唐奕暖哪里见过这么好看的刺绣，她想上手摸，下一秒又缩回来，怕弄脏这么华丽的绣品。
陆林希看着这么精美的嫁衣还真心动了，若是她不懂刺绣，将来她怎么把它用到自己的设计稿中？她总不可能一直当个三流设计师吧？