第32章 转为供货

  林泽吃了一惊。
  徐鸣收他二十斤甜瓜，送他一块卖瓜宝地，肯定是他大赚了。
  徐鸣指的位置是凉棚内顶尖的地段，前边靠大路，路上能进车，进入凉棚内的顾客，一定会经过这里，才能转去后门离开。
  只要占住这处地方，甜瓜绝对不愁卖。
  “徐哥……”
  徐鸣止住林泽，“我知道你要说什么，不用感谢我，以后这块地方是你的，我徐鸣给人点的位置，没人敢抢！”
  “向阳乡离宾县路途不近，我如果来晚了……”
  “不管你什么时候来，这块地方说是你的，就是你的，我看谁敢乱占！”
  徐鸣话中带着一丝严厉之色，既是说给林泽听的，也是说给周围众多小贩听的。
  在哪里卖货得守哪里的规矩，在宾县市场内的一亩三分地上，没人动得徐鸣的权威。
  林泽回望周围，不少小贩纷纷收回目光，不敢多看。
  “徐哥，太谢谢你了。”
  “不用谢。”
  徐鸣意有所指的说：“我以后天天来买甜瓜……”
  “不收钱！”
  “哈哈哈……你很识趣。”
  徐鸣大笑地离开。
  林泽搞明白了。
  徐鸣吃甜瓜吃上瘾了，要天天来“打秋风”。
  每次购买的甜瓜数量不多，也是一笔不小的价钱，徐鸣想省下那笔钱，又不想欠下林泽人情。
  所以用宾县市场内的黄金地段交换甜瓜。
  林泽看着徐鸣离去的背影，更加觉得徐鸣不是表面看起来简单的人物。
  总得来说，仍是他占了徐鸣的便宜。
  每天白送徐鸣一些甜瓜，便可得以保住宾县市场内的黄金地段，收获远大于付出。
  出去时和林小妹说了，让大家进凉棚卖瓜。
  林小妹和张守富觉没什么，他们对徐鸣了解不多。
  地瓜小贩惊得无以复加。
  “哥们，你牛大发了，我天天来宾县卖地瓜，送给徐鸣的地瓜不算少了，别说凉棚，我连边都没摸到过。”
  林小妹擦下头上汗水，“凉棚里是一个好地方，否则咱们瓜卖不卖出去我不知道，我一定会被哂黑的。”
  张守富开着拖拉机，从市场正门开进，来到黄金地段停下，把车拐到空位。
  凉棚内没有空调和风扇，几人进入凉棚却感到温度至少比外面低上两三度。
  阵阵微风吹过，消散众人身上的热气。
  “甜瓜喽！免费品尝甜瓜，不甜不要钱！”
  林泽几嗓子下去，拖拉机周围过来五六人观看。
  这在外面太阳底下是根本不可能发生的事情。
  “是不是真的免费品尝呀。”
  “好像挻不错的样子。”
  “我先尝一块。”
  林泽切开三个甜瓜，众人一一拿起甜瓜，放入口中。
  “什么品种的甜瓜？”
  “甜到了骨子里！”
  “多少钱一斤！”
  林泽：“三块五一斤。”
  众人觉得价钱贵了，要林泽便宜一些。
  “小兄弟，甜瓜好吃你也不能抢钱呀。”
  “便宜一点，我们下次还来买。”
  林泽当然不会上当。
  什么下次一定。
  该来买的不会被价格影响，不买的人也不会再来。
  “大家想想看，现在有别的甜瓜上市吗？我们向阳乡甜瓜目前是市场独一份，而且你们尝了味道，说句心话，真的贵吗？”
  一个中年汉子被林泽说动：“给我三斤甜瓜。”
  张守富快速上称，林小妹收钱。
  有了一打头的，周围吃过甜瓜的人纷纷掏钱。
  “我要八斤！”
  “我来十斤。”
  “五斤甜瓜！”
  ……
  不断有人前来品尝，品尝过的人九成以上买了甜瓜离开。
  一车甜瓜不到两个时辰出售一空。
  林泽特意给帮忙卖瓜的地瓜小贩七斤甜瓜，地瓜小贩包着甜瓜满意离开。
  林泽和张守富开着拖拉机回到向阳乡取瓜，林小妹不想再被颠簸一趟，留在宾县市场等候。
  甜瓜体积大，占地方，拉一车甜瓜不如拉一车青鱼质量重。
  椭圆的甜瓜一拖拉机最多装两百斤，再多会被压坏。
  一车甜瓜卖出，赚了七百块钱，见惯了“大钱”的林小妹，觉得暂时不必放回家中了。
  一如林泽预想，经过仙水培育的甜瓜大受欢迎，成功打开宾县市场后，来买甜瓜的人络绎不绝。
  林泽不得不找钱家帮忙。
  凉棚市场里没有空位，大柱二柱只好顶着太阳卖瓜。
  经过林泽帮忙宣传，让凉棚内拥挤的顾客去外面买。
  大柱二柱车上的生意渐渐好转。
  张守富开着拖拉机一天往返了八趟，大柱二柱入往返了六趟。
  支付过两家报酬。
  一天时间赚了九千六百块！
  比最初卖青鱼赚得更多。
  第二天清早，林泽借来村长家的地称，止住张守富和大柱二柱。
  “张叔，大柱二柱，以后我和小妹不你们一起去宜县卖瓜了。”
  “为啥？”
  “甜瓜昨天卖得多好！”
  天气正热，吃甜瓜消暑解气，消耗量比青鱼大。
  青鱼一家一顿饭，一般吃一条。
  一家三口一天吃一次甜瓜，五六个甜瓜就出去了。
  他们品尝过林家甜瓜，知道那种完全停不下来的感觉。
  一天多吃两回，一家一天消耗十多斤甜瓜不是问题。
  甜瓜价格没有青鱼高，消耗量远不是青鱼可比。
  潜在受众顾客更多。
  说不定昨天买了大量甜瓜的人，今天可能已经吃完了。
  为什么不接着卖？
  林泽止住二人：“我不是说不接着卖，我是说我和小妹不跟着你们一起去。”
  “有区别吗？”
  甜瓜是你家的，你们不去收钱，谁能收钱？
  林泽说出心中打算，“我以三块钱一斤的价格，向你们供给甜瓜，你们用拖拉机拉到宾县市场卖……”
  张守富和大柱二柱心中盘算开了。
  为了保住甜瓜不被压坏挤坏，一车可以拉两百斤甜瓜。
  每斤甜瓜五毛钱利润，两百斤可以赚上一百块。
  去掉油钱，一车起码赚得到八十多块钱。
  钱虽然不多。
  但不要忘了，林家甜瓜供不应求，拉到宾县市场不费多少时间就可以卖掉，然后接着回来拉甜瓜。
  他昨天帮助林泽，一天跑了八趟。
  这笔钱综合下来，数字就非常可观了。
  “太多了，一车留个二三十块钱利润就行。”
  大柱二柱也觉得林泽让利多了。