第1243节
都还没赚到钱呢,就为了利益分配开撕,这不是夏晓兰能干出来的事。
杜兆基那货才这样干。
夏晓兰敲了敲桌子,“9431台,每台定价498元,先不说最终利润的计算,至少回笼了400万的资金,这牌子暂时被你们做起来了,这真是好消息!文曲星电子辞典能一炮而红,因为它填补了市场空白,但这不意味着从此就能高枕无忧——竞争者们,很快就会一涌而来!”
真正的挑战,不是打开市场。
而是市场被文曲星打开了,消费者因为文曲星才有了“电子词典”的概念,文曲星却不能吞掉大部分蛋糕,反而被模仿者捡漏,气也要气死呢。
看到这东西赚钱,别人为啥不搞?
徐竟和马海两个人能做出来的东西,别人同样能做出来。
特别是不缺技术也不缺资金的大公司……
形势不容乐观,马海脸上的得意也没有了,徐竟还要镇定点:
“我们不能叫别人不生产,世界上没有哪国的法律会如此规定,就连我们自己的英汉版电子词典,也是在模仿。既然拦不住别人,只能搞好自己了,我这边会不断提升产品性能,保证要有新品推出,马海则努力拓展渠道……就算多了很多模仿者,文曲星还是能有竞争力吧?”
能不能把一个品牌做起来,有太多内外因素,夏晓兰自己都无法确定。
不过徐竟能有这样的意识,当然要鼓励。
“徐师兄说的对,我们不要去想别人怎么做,先把自己这边做到最好,文曲星自身实力过硬,自然不怕与同类产品竞争——趁着别人研发投产还要一段时间,我们赶紧抢占市场,还有像段军那样想要代理的人,不要拒绝,花花轿子众人抬,有钱一起赚,这生意何愁不会越做越大!”
夏晓兰听了业绩汇报,顺手又喂了徐竟和马海一碗浓鸡汤。
她操心啊。
100万美元呢。
为了从杜兆辉手上赚这100万美元,夏晓兰觉得自己好辛苦。
这要被徐竟和马海亏掉了,是夏晓兰眼光不好,投资了不该投资的人。
——轻飘飘两句话,缓解不了夏晓兰的心痛啊!
她是真想要追求点不同的东西,否则100万美元也不会投给徐、马两人,用这钱在京城买房屯着,将来能值多少钱?
见徐竟和马海,只是夏晓兰上午的日程。
等她离开鹏城,到羊城机场,还有陈锡良在那里等着。
陈锡良笑呵呵的,“夏姑奶奶,启航的新盘是不是要开卖了,你答应给我留的两套房子别忘呐。”
“忘不了,这都是小事,你生意越做越大,还怕买不到房?除了启航这次推出的‘罗湖天城’,鹏城的楼盘会越来越多,钱在你兜里,你想买哪里都行!”
那怎么行啊。
肯定不一样。
夏晓兰虽然一心只想赚钱,但和她合作这么久,陈锡良自己就没吃过亏。
买夏晓兰公司推出的楼盘,质量有保证,夏姑奶奶是要长久赚钱的,不会玩砸自己的名声。买其他楼盘,陈锡良就不愿意现在掏钱了。
他非得要买楼房?
在羊城买小平房不行么。
夏晓兰没让陈锡良继续考虑房子的事:
“还记得我和你提过,季雅的elegance要被银行收走偿贷的事不?”
“当然记得,我听说elegance已经被接管,现在人心惶惶,elegance总部的人甚至在担心自己能不能领到下个月的工资!”
陈锡良显然一直在关注,人家员工的抱怨他都知道。
“elegance能不能发工资我不知道,我也无意接手elegance这个品牌,它的定位和华国眼下的国情不太符合,再过个20年,可能才是它契合市场的最好时机,但我们不可能等20年,再帮季雅把品牌发扬光大吧?”
夏晓兰一说,陈锡良就使劲点头:
“elegance不接地气,卖不过luna。”
“我们不要elegance,但它的渠道却是真的,这渠道说价值上千万华币,一点都没有水分。要从季雅手里买下,就是出价2000万她都不可能卖。”
陈锡良拍了大腿,“可现在elegance所有权在银行手里,就是1000万都值不了!”
夏晓兰脸上有笑意,“银行要处理坏账,而不是自己去经营elegance,如果没有对手抬价,elegance的确值不了1000万,所以年前分红时,我让你别动手里的大钱,这个漏,我们现在不就是能捡了?”
“捡漏我倒是高兴,我就有一个疑问,我们把elegance买下来,这个牌子不继续做,难道用它的渠道全卖luna的衣服?”
elegance的门店,都非常不要脸开在luna专卖店很近的地方。
一个城市里有两家luna专卖店还没啥,说明luna的品牌认知度高。但两个luna门店靠的特别近,陈锡良总觉得是在自己和自己干架。
他能想到的地方,夏姑奶奶不可能想不到啊!
陈锡良眼巴巴望着,就等着夏晓兰解惑。
夏晓兰也没卖关子:
“给luna开一条副线,女人的钱能赚,男人的就不能赚了?”
第1907章 赴美验dna(3更)
刘芬经营蓝凤凰,是走零售终端的路子,从来没有想过去做自己的品牌。
终端掌握在自己手里,想卖什么就卖什么,不用苦心去考虑品牌怎么经营。啥衣服好看就卖啥呗,一直不脱离潮流就行。
最早商都的‘蓝凤凰’开业时,本来就是男女服装混卖。
既卖女士呢大衣,还搞出个男士的制服爆款羊毛大衣。
后来刘芬到京城开店,才把男装剥离,先开业的两家店都是女装专营。靠女装赚了大钱,蓝凤凰又只在京城扩张,总不能遍地开着同样的店吧?
后来搞分店时,就多了男装和童装。
男装店一开始没有女装销售火爆,却非常稳。
销售额是慢慢增加的,不动声色在变多,证明消费者对男装是有需求的,这种需求没有女装那么外露,不代表它不存在。
男人就不穿衣服了?
他们又不能光溜溜上街!
同样是在上班,是在赚钱养家,女人能随便买衣服,男同志不可能就没类似需求了嘛。
他们需要大衣。
需要衬衣。
需要时髦的夹克。
需要一件穿出去显档次的皮衣。
男人的衣服贵精不贵多,款式不用变化多端,质量最好耐穿点……这是最基本的需求,也是如今空白的市场。
男装一片混乱。
没有拿得出手的品牌。
从羊城发往各地的散货,能被抢光。
更多人还依赖裁缝店做衣服。
百货商店的男装就是那万年不变的几款,一点讨好男性消费者的诚意都没有。
敷衍,好敷衍!
“别人不搞,我们来搞。前期可能没有luna女装火爆,但这生意绝对亏不了,搞一个luna的副线,把男装品牌养起来。”
也就是赚多赚少的问题,亏是不可能亏本的。
给luna打的广告,同样能用在男装上。
luna是时尚多变,男装估计要强调下品质,成功男人、品味男人的衣着呗。
陈锡良摸着下巴,“那还叫luna?一个男装品牌叫露娜,不太好吧。”
“以l开头的单词那么多,随便取一个,叫leo也行,叫louis……谁让你和luna过不去!”
luna这名字的确是太女气了,一个男装品牌用这个名字给人感觉怪怪的。
陈锡良是经常翻时尚杂志的人,听见louis就脑壳痛,lv太有名了,他不介意复刻下对方的经典款,但连名字都跟着叫——咳咳,陈锡良还要点脸面:
“leo是什么意思?”
“利奥,可以当人名,狮子的昵称。”
夏晓兰就是随口一说,陈锡良大喜,“那就叫leo,简单好记,寓意还好,男人嘛就得像雄狮,这名气够气派!”
气派吗?
leo用于儿童故事寓言时是“狮子”,更多是用于表示天文狮子座啊。
算了,和陈锡良说这个没意思,leo的确要比lion读起来顺口。
“那你就是同意买下elegance了?”
“买!你是luna的顾问,你做的决定迄今为止都是对的,你要做的事我哪次不支持?加上我自己也想占这个便宜,嘿嘿嘿,我举双手双脚同意。”
跟着夏姑奶奶有肉吃。
陈锡良太清楚这一点了。
夏晓兰抬手看表:“ok,那就这样办,我准备回京城去了,希望下周来鹏城时,你已经和银行的人谈好了价钱。”
…… 夏晓兰回京城。
第一件事就是告诉于奶奶:
“蒂娜同意回美国验dna了,不知道徐叔有没有告诉您?”
于奶奶撇嘴,“他早上来过电话,自己马上从商都跑鹏城去了。”
那于奶奶就是知道了呗。
“我不会陪着过去,但他们到了美国,我会让温教授的美国女婿克劳斯帮忙,验dna的地方绝对可靠,克劳斯会一直盯着样本避免出错,我还找了温曼妮工作的律所介入,如果实验室那边敢替换样本,造成检验结果出错……这是要承担法律责任的。”
现在根本没有民间dna亲子鉴定机构,dna检验技术应用在刑侦领域都是刚开拓的业务,要通过dna验证亲子关系,还真的要求助比较顶尖的实验室。
于奶奶的手放在藤椅上,看不出来想法,也只是点头:
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