第119节

  说句不好听的，周诚没把人往家里带，可能是感情没到那一步，或者时机不合适。其他人就不该多管闲事，把夏晓兰的存在捅到长辈面前。关慧蛾从别人嘴里听到儿子处对象的事，这当妈的还不如外人亲近，别管周诚找的女朋友是啥样，关慧蛾已先入为主就有三分不喜。
  他们这种家庭长大的，不见得个个都有本事，但在什么场合说什么话都学过。
  无心的？
  损人不利己的说漏嘴，多半就是故意的。
  周诚十几岁就进了部队，和周家同一辈的兄弟姐妹们算不上多亲近，再说周怡又是他堂姐，小时候大家也玩不到一块儿去。周怡哪里对他不满意？周诚隐约想起来，前年在老宅吃饭时，周怡好像要给他介绍个女朋友。
  那时候周诚刚从前线下来，晚上睡觉做梦都是满天飞的炮仗，断手断脚的伤兵还好，还有身体被炸成几段，肠子和碎肉四溅，根本拼凑不齐全尸的……周诚又不是神，他当时才19岁，就已经经历过残酷的前线战争，在前线时没空瞎想，稍微闲下来了才开始噩梦连天。
  一直持续了两个月，他才渐渐缓和过来。
  那种情况下周怡给他介绍女朋友？
  打个盹儿周诚都是警觉的，指不定就掏枪出来把身边两米范围内的陌生人给突突掉。周怡要给他介绍的是谁，好像是郑家的谁，周诚把这事儿给记在了心上，等他媳妇儿到了京城，这些牛鬼蛇神要还敢蹦跶，他肯定要让她们好看！
  周诚有点犯愁，那些女人喜欢他，他一点都不高兴。
  他只要夏晓兰喜欢他。
  想想周诚又底气特别足，他不像邵光荣谈过那么多女朋友，家里面也没给订过啥娃娃亲，因为年纪小尚未把联姻提上日程，更没有暗恋的“白月光”……干干净净的，为了他媳妇儿夏晓兰守身如玉20年，夏晓兰是必须要对他负责的。
  ……
  “阿嚏！”
  一下车，夏晓兰就打了个喷嚏。
  2月的羊城已经有了春意，李凤梅是第一次出远门，三十多个小时的坐票让她腰酸背痛，也知道了夏晓兰的辛苦。
  听见夏晓兰打喷嚏，李凤梅很关心：
  “衣服穿少了？”
  夏晓兰摇摇头，“羊城比商都暖和，一点都不冷。”
  羊城是不冷，稍微出点太阳温度就要往十**度跑，在商都哈出去气都是白雾，在羊城穿件毛衣套个外套就行。除了年老体弱的，就没有人穿厚棉袄，防寒服和鸭毛绒都是卖给外省人的。
  李凤梅握紧手里的包，“那就是有人念叨你，你才会打喷嚏。”
  潘三是把柯一雄给吓住，夏晓兰也没真的就大意，白珍珠带着两个师兄来接站，距离白珍珠和夏晓兰上一次见面又过了大半个月，白老板荷包显然又充实不少。
  特区初建，小商品市场一片混乱，简直就是为白珍珠量身打造的发财地。
  第198章 80年代爆款单品（1更）
  赚到钱，白珍珠也很感激夏晓兰。
  要不是夏晓兰给她指点了一条路，最初还入股提供了启动资金，白珍珠至今还守着半死不活的水果摊。赚到钱的白老板十分大方，她觉得夏晓兰拆伙的太早，只拿了三千块钱就放弃了赚钱的门路，心里是感激和愧疚并存。
  夏晓兰第一次带着舅妈来羊城，白珍珠要尽地主之谊，请两人到酒楼吃了一顿。
  小碟小碗的装着有数的茶点，李凤梅的表现不比刘芬好多少。刘芬是拘谨，李凤梅内心拘谨，面上却要尽量大方，可不能给外甥女丢人。
  大方的白老板在两个月以前也是土包子，现在做生意也不讲究打扮，穿着越来越男性化。
  白珍珠的两个师兄日子也不好过，看师妹财大气粗的点菜方式，都怕她一会儿结账掏不出钱来。填饱了肚子，夏晓兰才有空谈正事：
  “白姐，我年前让你留意的丝袜，不知道你有没有搞到货。”
  白珍珠看了夏晓兰一眼，丝袜都是从香港运过来的，港货总是很受欢迎，但还真没有多少人把目光盯到这小小的丝袜上。
  一双袜子几块钱，穿在脚上不小心就要挂坏，而一条西裤才多少钱？
  白珍珠认为不会有人买丝袜。
  可她在小商品市场上把货一摆出来，那些工厂的女工都来买，有的女顾客是在外资厂工作，踩着高跟鞋向白珍珠抱怨，说鹏城不好买到丝袜。
  “穿着裙子却光着腿是不礼貌，我们女领导都要穿丝袜的。”
  一双袜子白珍珠从8块把卖价提高到10块，依然有人一买就是好几双。
  这些女人都疯了吧？
  外资厂的工资高，听说一个月好几百块，但这花钱的速度，也让白珍珠目瞪口呆。花几千块买大件的电器不奇怪，好的电器用十几年都没关系，一双丝袜十块钱，再小心翼翼，面料那么薄也撑不了几次。
  夏晓兰还望着她呢，白珍珠收回思绪点头：
  “有，附近的渔民知道我要收丝袜，有这种货都往我这里送，我卖掉了一些，不过把大头都给你留着，还有两百双……你能要这么多？”
  夏晓兰点头，“全都要！”
  一双丝袜能赚多少钱，总价就在那里，顶天赚几块钱。
  两百双最多近千元的利润，夏晓兰如今也不太把这点钱看在眼里。可她要的不是靠丝袜赚钱，是要丝袜加深“蓝凤凰”在商都女人心的地位。“蓝凤凰”永远有最紧俏罕见的商品，它卖的衣服款式都是商都其他地方没有的。
  是不是搞点像“丝袜”这样的爆款单品，别人拿不到的货，“蓝凤凰”就能拿到，别人不敢买的前卫服装，“蓝凤凰”也敢！想要追赶时髦，去百货大楼里还不如到蓝凤凰，只要这印象深入人心，店里的生意想不好都难。
  白珍珠也知道丝袜赚钱，200双袜子对她现在的生意来说没有销售压力，要是敞开了卖，她自己都不够卖的。但夏晓兰说要拿丝袜，白珍珠一点都没迟疑，就把货留给了夏晓兰。
  她有好多鹏城的事儿想告诉夏晓兰，却又觉得靠嘴说不如亲自去看看。
  “晓兰，你真该去鹏城看看。”
  一个小集市，赚钱的速度都让白珍珠恍如做梦，如果是夏晓兰去看，肯定比白珍珠自己更有启发。夏晓兰也想去鹏城，不过她没想好是不是这次去。
  服装店的分红有12000元，她和白珍珠合伙赚的钱用了一些，剩下的可能刚够买个洗衣机。
  店里的流动资金早就预留出来，两万多的货款足够服装店周转，已经拿到手的分红，夏晓兰是琢磨还能干点啥。
  但谁来帮她卖？
  要不让她舅来管管这一摊？
  夏晓兰心里有了想法，却没一口答应，只对白珍珠说要考虑下。
  “我先找陈锡良把衣服拿到，商都店里的货都快清空了，白开着店没有货，也赚不到谁的钱。”
  夏晓兰和李凤梅到了羊城是大年初八，服装批发市场都没开门，不过她们有地方找陈锡良。陈锡良家是一个小平房，2月天气正要回暖，陈锡良已经搞到了今年的春装。
  夏晓兰很好奇他咋知道要进那些款，陈锡良掏出几本《时装》，指着封面女郎身上的红色蝙蝠袖裙子：“我觉得这个款肯定要火爆，去年我在《大众电影》封面上还见到姜黎黎穿类似的红裙子，她在拍电影一部新电影，叫啥《街上流行的红裙子》……我有个预感，要流行红裙子了。”
  夏晓兰完全忘记了这回事。
  她上辈子也不是从事服装业，对80年代的服装发展只有个大概的了解。
  但红裙子的确是流行过，她记得85年左右，表姨妈就买了一条红裙子，85年流行到岳阳那种小地方，证明这股风早就开始吹。
  夏晓兰看着陈锡良，目光微诧。
  难怪陈锡良以后是要当服装大老板的，不像夏晓兰是占着先知先觉的优势，陈锡良是真的对服装的流行有敏锐。跟着时尚杂志来进货的服装批发贩子在如今很是罕见，夏晓兰拿起那本《时装》，华国第一本在本土创办的时尚杂志，《时装》的影响力可不少。
  “你手上时尚杂志不少啊，是不是还有国外和港台的？把你的时尚杂志都送我，我给你出一个主意……你之前说要把一批男款羊毛大衣卖出去，卖掉没？”
  陈锡良将信将疑。
  “夏姐，你可不许骗我呀，只要你出的主意有用，我这些杂志都送你！”
  他真的有很多时尚杂志，还把上百本杂志都抱出来给夏晓兰看。
  这些都是陈锡良的宝贝，就是看了这么多的时尚杂志，他摊位上的衣服才和其他批发贩子不同，夏晓兰以后世的眼光来看，最瞧得上陈锡良的货。
  不过积压在手的男款羊毛大衣也是陈锡良的心病，为了那批货，陈锡良连年都过不好。
  如果夏晓兰真的有主意能把那批大衣卖出去，陈锡良还能舍不得一点杂志吗？尽管这些杂志是他多方苦心收集来的，在羊城这么开放的地方也很难……毕竟是看过的了嘛，杂志上说啥陈锡良都记着呢。
  夏晓兰随便翻了几下，这些杂志给她妈和舅妈看，熏陶下时尚鉴赏能力还挺不错。
  “你能从《时装》的封面女郎身上找到商机，难道不能反着来，让这些时尚杂志帮你推销衣服？”
  第199章 努力成为赞助商爸爸（2更）
  反过来推销衣服？
  陈锡良脑子闪现了一些东西，跑的太快他没抓住。
  “请人穿着你们的衣服拍杂志封面嘛，观众喜欢姜黎黎这样的女演员，你找一个帅气的男演员，把你的大衣送给他穿，或者就直接赞助《时装》这样的杂志拍摄封面，免费提供大衣让杂志选择，不管杂志要用哪个男演员，你们也不亏。”
  流行不就是靠“时尚圈”在引导么。
  80年代前期，国内的时尚圈虽然很贫瘠，但也不能说完全没有。像《时装》这样的本土时尚杂志已经创刊几年，《大众电影》之类的杂志，时常会以男女明星当封面！爆火的影视剧，里面男主女角的穿着，通常会引领潮流，就算到了后世，专业的模特儿依然是展示时尚单品的人形衣架，真正让某些单品爆红的，依然是普通大众更熟悉的明星。
  陈锡良被夏晓兰的话打开了新世界的大门，“广告，你说的是广告？”
  广告又不是啥新鲜玩意儿，起码在羊城是经常见到的，不过羊城这么多服装厂，大家都在研究明年会流行啥，没有人想过还能从源头“制定”流行。
  “和广告差不多吧，没有广告那么直白，也不用花太多钱。”
  陈锡良喃喃道：“人家杂志社不要我们的衣服咋办，男演员也不会按照我们的想法来啊……”
  杂志社和演员，都是离陈锡良这个小批发商很远的存在。
  《时装》这样的杂志更是陈锡良平时学习的“圣经”，叫他一下子转换思维，从膜拜“圣经”到改变“圣经”的内容，陈锡良肯定会迟疑。
  夏晓兰送他一个白眼，“你当然要花费心思，并且支付点报酬，你又不缺这点钱！不过你到底压了多少货？”
  陈锡良是个服装批发贩子，夏晓兰不知道陈锡良在84年有了多少家底，起码是比她这个刚倒腾服装几个月的小个体户有钱。
  陈锡良一个服装批发商，在后世当然别想请和姜黎黎同等级的男明星帮忙宣传，用后世的说法，姜黎黎就是80年代的“国民小花”，和她同等级的当然是“国民小生”，30年后，国民小生的片酬得用亿来算，一个当红偶像明星的年收入妥妥超过上市公司的年利润……现在么，84年的男女演员，大部分都是领工资的，一部戏多少钱？片酬有一千块吗？
  姜黎黎这样的国民小花，身价可能还不如夏晓兰丰厚。
  演员们还不懂得把名气变现，敢接拍广告的，也就一两千块的报酬。
  就算用钱砸，这种不需要演员对商品质量负责的“广告”，又能要多少钱？只要穿一穿陈锡良提供的衣服拍拍照，夏晓兰个人觉得那款大衣其实很好看，虽然价钱贵了点，在商都也不是卖不掉，如果有男演员穿着登上《时装》或者《大众电影》的封面，别管陈锡良手里压着多少货，只怕都会卖到脱销。
  夏晓兰好奇的就是，陈锡良个小批发商，同一款衣服顶天能压几百件货吧？
  夏晓兰拿货价是70元，陈锡良自己还有利润空间，是了，几百件男款的羊毛大衣也要几万块，值得陈锡良去争取个时尚杂志封面回来。
  陈锡良想来想去，也认为夏晓兰这办法能行。
  反正现在再找人拍照是来不及了，陈锡良也要花时间去接触那些男演员，现在都2月旬，就算上下个月的杂志封面也太迟，3月旬谁还买羊毛大衣？
  这一招，能在年底用。
  或许不用等年底，可以提前用别的款试试效果！
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