第921节

  温奶奶的话很有道理,她这么做显得太杀手,如果整个疗养院里没有一点通过广告招来的,这些老人心中肯定都会有想法。
  刘爱娜之前倒也没想这么多,现在听她这样说就跟周鑫骅商议着做广告的方式。
  他们原定有三套计划,现在第一套全面推广肯定要放在年后,第三套又有些局促。
  看来看去还是觉得启动第二套广告方案正合适。
  “那咱们就下周开始怎么样?虽然时间上急了一点,但想想办法应该也来得及,就先从电台开始做,然后各个公交车也开始铺。”
  刘爱娜很偏重于这一点,但叶蓁蓁总觉得哪里不对,她抬头看向周鑫骅。
  “我们投放的目标群体是不是有些问题?”
  “嗯,这套方案我并不认可,但你知道娜娜这里我很难能说服她。”
  周鑫骅说得很无奈,这套方案是刘爱娜制定下来的,她一直觉得很好,花钱又少投放量又大,只要一提起广告的事她就会提她这套方案。
  叶蓁蓁忍不住揉了揉眉心,她就说以周鑫骅的专业性肯定不会做出这种错误的判断。
  “娜娜,你有没有想过我们的目标群体是什么人?”
  刘爱娜被她问得一愣,侧头看了看周鑫骅,像是有些不明白这话是什么意思。
  “你想一想,如果一个老人随随便便就能拿出二三十万的疗养金,她会没事挤公交车吗?”
  刘爱娜:“……”
  这个年代二三十万已经不是一笔小数目,这能随随便便的拿出这么多钱的人家肯定都有私家车。
  想明白这一点,她顿时脸色就有些不好看。
  “我这套方案制定的是不是不太合适?”
  “如果我们是面向普通群体,你这套方案当然是又省钱接受的群体也大,但这些人都不是我们的目标客户,我们就算是做上一年的广告,估计效果都会很差。”
  说到自己的专业领域,周鑫骅就开始滔滔不绝的介绍,只是他越是这样,刘爱娜就越是郁闷。
  她总有一种好心办坏事的感觉。
  “那咱们现在怎么办?”
  “不是还有第三套方案吗?这个是周大哥做的吧,就用这套方案好了。”
  刘爱娜郁闷的点了点头,这套方案周鑫骅制定的时候她也在,她当初还嘲笑过他,说这个方案花钱又多能看到的人又少,结果现在就被打脸了。
  “记得,咱们的目的是赚钱,其他的都不重要。”
  叶蓁蓁这话算是给了刘爱娜一点安慰,她想了想就觉得也对,他们的目标确实是为了赚钱。
  广告开始推出,第一批投放的都是京城一些高档住宅,还有就是像西山这样的地方,在路边竖了不少广告牌。
  他们的目的就是让他们的目标群体能够看到他们的广告,应该说让这些人对他们的疗养院开始感兴趣。
  只要有了兴趣,周围再有人真的住了进去,也许就会有人忍不住想要过去看一看。
  只要他们过去看,广告投放就算是成功。
  只是这样把广告打出去就跟烧钱没什么区别,高档住宅的广告向来都比普通住宅的要贵,而路边竖广告牌,还需要特批。
  要不是叶蓁蓁能找到关系,这一条怕是还很难实现。
  不过广告打出去之后,效果也是很明显的,之后的几天他们陆陆续续的接到了不少询问电话。
  虽然大部分人都对他们的费用有些咂舌,但也是有一部分人对他们这里感兴趣,预约了时间准备过来看一看。
  第一千零八十五章 火爆
  随着广告的播出,疗养院这边越来越热闹。
  早在疗养院装修结束前,她们就已经完成了人员招聘,销售人员还有前台的接待人员全都已经就位。
  也进行了为期半个月的岗前培训,叶蓁蓁对疗养院的生意格外在意,所以对这些员工的培训也都很严格。
  随着一波一波的客人到这里,所有的人都忙了起来,销售们陪着客人在院子里四处看着,一边介绍院子里的景致,一边又着重介绍跟疗养院联合运营的中医院。
  因为温奶奶的关系,这边的中医院请到的都是知名的老中医。
  在普通人的圈子里,这些人的名字也许很少有人知道,但在上流一点的圈子里,只看这些中医大夫的名字不少人就已经动心。
  哪怕是以后不来这边住疗养院,也可以带着家里的老人过来检查身体。
  这些老中医大夫早就已经不出诊,这边的老板能把人请到看来还是很有关系的。
  这样想着心思活络的人就又有了其他想法,这么贵的地方能住得起的人,肯定家里的情况都不差。
  要么老人有能力要么子女有能力,这可是一个建立关系网的好地方。
  要是把老人送过来,他们做子女的再时常过来探望,到时候再跟其他人建立一点关系……真是不能再继续想下去。
  当然这些话也是叶蓁蓁教着销售这样去引导,毕竟这也算是他们这里的一大优势。
  这一波广告打出去费用可是没少出,如果不能多招一点人过来,他们前半年的运营肯定会很吃力。
  这段话对温奶奶那些老友们肯定没什么作用,但对一些暴发户而言就是绝好的机会。
  谁都知道在京城这样的地方没有关系想要赚大钱就很难很难,而关系这种事说起来就格外玄妙,有时候越想经营越好反而越不容易。
  所以这家疗养院反而像是在给他们提供机会。
  在广告打出去的第三天,叶蓁蓁他们就迎来了首单生意。
  准备住进来的还不是一个人,是一对老夫妻,子女看中了这里的人脉,老人看中了这里的环境。
  这种只有在电视上才能见到的院子,能在这边住上一段时间在老人看来都是赚了。
  有了第一单生意后面的看起来就很顺畅,广告打出去一个星期,她们这里就陆陆续续的签了10多个单子。
  有钱进账所有人的脸上都带着满足的笑,而有了这十多个人,叶蓁蓁再去跟我奶奶提寻求帮忙这件事就有了底气。
  毕竟之前被提醒过,她也不想让自己看起来太急切,像是想要占她那些朋友的便宜。
  “没想到你们这边生意还真是好。”
  温奶奶都没想到广告打了一个星期就有这么多人想要进来。
  在她看来晚年幸福的老人都应该是住在家里,而不是凄凉的住进疗养院。
  是的,凄凉。
  在温奶奶看来凡是需要住疗养院的肯定都是家庭不和谐,子女不够孝顺,所以老人才需要住疗养院。
  就因为她这样想,所以她对叶蓁蓁的邀请一直很排斥。
  听她这样说,叶蓁蓁突然就知道她的心结在哪里。
  “奶奶,现在跟以前不同,咱们的疗养院可不是用来收纳孤寡老人了,你想呀,一年的费用那么高,孤寡老人哪住得起。
  “现在的疗养院其实更像是一种让老人们休闲放松的地方,随着社会的发展越来越快,年轻一辈肯定越来越忙。
  “他们忙起来肯定就顾不上家里,把老人放在家里他们也不放心,而子女不在家老人心里肯定也觉得不舒服。
  “一来二去的肯定就像是一个负面循环,对相互之间的情绪都有影响。
  “但住进疗养院不一样,这边都是年纪相仿的老人,大家可以在一起说说笑笑,有人陪就不会觉得寂寞,每天有事情做,也不会胡思乱想。
  “给咱们的疗养院有医疗保障,一日三餐又有供应,什么都不用操心,日子过得自在舒坦,这才是老年人该有的生活。
  “年轻人过年轻人的,老年人过老年人的,大家相互之间不影响,不是挺好。”
  叶蓁蓁这样一解释,温奶奶就知道是她想错了,温建国他们不孝顺,温奶奶心里有疙瘩,所以对这些事一直有些排斥。
  现在想开了倒也觉得去疗养院住似乎是一个不错的选择。
  不过他们在西山这边,其实日子过得也不错,不再端着那点脸面其实就能跟这边的老家伙们融进去。
  “行吧,我再帮你问问,到时候我跟你爷爷过去住上一段时间给你们撑撑门面。”
  “就知道奶奶对我们最好了,我们现在生意也不错,不过有你们过去肯定更好。”
  如果这是叶蓁蓁自己的生意,她都可以直接邀请温老爷子现在的几个小伙伴一起过去。
  钱不钱的都无所谓,只要他们过去住的开心就行。
  但有美人她们在里面,她就不能一言堂,虽然她们现在感情好,但不管什么样的感情都经不起考验,所以她半点都不想去考验人心。
  “你这个家伙就是嘴甜,这张嘴谁都说不过你。”
  温奶奶抬手在叶蓁蓁的额头上点了点,放下那点心结她也认真的想着该怎么忽悠那几个老朋友。
  像是叶蓁蓁说的那样,他们这些老家伙要是真能在一起住上一段时间,似乎也挺开心的。
  毕竟大家年纪都大了,谁知道还能挺过几个年头,现在不聚一聚以后也许就没机会了。
  温鹤州那边似乎是彻底的想开了,这段时间既没有缠着温老爷子,也没有再跟叶蓁蓁纠缠。
  他像是彻底的安分下来,叶蓁蓁对他的变化还有些奇怪,毕竟在他看来这人并不是一个很容易改变的人。
  “鹤州其实也是一个可怜孩子,说起来都是我跟你爷爷不好。”
  “奶奶,你瞎说什么呢,他自己还有爸妈又怎么能扯到你和我爷爷身上。”
  在叶蓁蓁看来,养不教父之过这句话并没有说错。
  就像是苹果现在很喜欢黏着朋友,其实就是在他的成长过程中温蕴钧这个父亲很少能陪在他身边。
  父亲的力量是母爱和其他人都无法给予的,所以在苹果心中就有这样一块缺失。
  她和温蕴钧都已经意识到这一点,所以都在竭尽全力的弥补。
  但弥补也需要过程和时间,而且伤害已经造成,有些事其实就没有那么容易。
  在她看来温鹤州会变成这样,还是跟卢晓霞有直接关系。
  卢晓霞这个人心机很重,无论什么事都喜欢算计,这样的人教出的孩子肯定也容易想得多,而且也容易愤世嫉俗,总觉得别人对不起他。
  有着这样的想法,做事就很容易肆无忌惮,缺少一种自身的道德约束。
  不过既然已经不再来缠着她,又有温奶奶这样感叹,叶蓁蓁也就不愿意再多说什么。
  “奶奶,你跟爷爷现在就不要再去想从前的事,有些事情既然已经发生,而且该解决的都已经解决,你们就朝前看吧,咱们后面还有好日子要过呢,你这样总是责备自己,日子肯定也会过得不开心。”
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