040

  沈樱倒也不是完全糊弄赵老太太, 做生意明算账,哪怕是亲戚,她也不可能为了亲戚做亏本生意。她自己的铺子生意供需非常稳定, 多做一桶颜料她卖不出去便要赔本, 所以阿娇想要进货, 至少也要进一百盒。
  沈樱唯一糊弄赵老太太的地方,是她把自己的进项说可怜了些,显得胭脂生意不好做, 其实她的胭脂那么好,物美价廉,县城百姓又有钱, 阿娇开铺子卖胭脂,一开始可能艰难,时间长了必赚无疑。
  沈樱早就想过要来县城开铺子了, 但沈员外不同意,同父异母的老哥沈文彪也坚决反对,家中阻力太大, 沈樱才放弃了。
  赵老太太正式退出了, 沈樱坐下来与阿娇拟写了一份供货文书, 把先前所说的事项都列了进去,然后沈樱还补充了几条, 譬如阿娇的货如果卖不出去不能低价转售给别人, 譬如沈樱既然给阿娇供了货, 在文书有效期间, 武安县内沈樱就不能再供货给第二家, 这份文书到期了, 阿娇也有优先权继续从沈樱那里拿货。
  这点沈樱没有念出来, 阿娇认字,看得清清楚楚。
  沈樱朝阿娇眨了下眼睛,防的就是赵老太太看到阿娇卖胭脂赚钱后又想抢生意,先把文书签了,将来沈樱也有理由拒绝赵老太太。
  赵老太太不认识字,光听两个小姑娘商讨细节了,见阿娇那么认真,铁了心要做这胭脂生意,赵老太太便跟两条腿跨在了一条河上面似的,既想往前走,又想退回来,心里那个难受。
  罢了,就让阿娇先卖半年试试吧,半年后如果阿娇赚了钱,她再与沈樱签。
  打定了注意,赵老太太去院子里看沈家送来的红薯、花生了。
  沈樱趁机教了阿娇很多卖胭脂的小技巧,还有保存胭脂需要注意的地方。
  阿娇佩服地五体投地:“樱姑娘真聪明,你要是公子,生意肯定会越做越大。”
  沈樱叹道:“有什么办法呢,我爹爹太顽固了,觉得我一个姑娘家不该整天在外面跑,那边的大哥又生怕我亏本损了沈家的钱,每次我一提多开铺子,他就瞪着眼睛反对,三个大侄子也都看我不顺眼,我不想我爹我娘为难,只好作罢。”
  阿娇这才知道看似家境优渥的沈樱,居然也有那么多烦恼。
  她安慰沈樱:“你现在还小,过两年嫁人了,再开铺子娘家哥哥也管不了你。”
  沈樱托腮:“娘家是不管我了,就怕夫家的人不愿意,不过也不怕,我跟我爹爹说过了,要嫁就嫁支持我做生意的,哪个要管我,我就不嫁他。”
  阿娇仔细端详沈樱,发现沈樱长得与太太柳氏很像,鹅蛋脸桃花眼,乃名符其实的美人,貌美又聪慧,谁要是能娶到沈樱,那真是有福气。
  阿娇又想,官爷的另一个妹妹香云姑娘,是不是也像太太呢?就算不像,随了赵家这边的容貌,官爷那么俊朗,香云姑娘也一定是个美人。
  阿娇由衷地希望香云姑娘在被卖的途中遇到了贵人,化险为夷,过得平安顺心,早日与官爷一家团聚。
  .
  在赵家用了午饭,沈樱便启程回沈家沟去了,因为做胭脂需要时间,沈樱承诺十月二十那日将阿娇预订的第一批货,也就是一百盒胭脂送过来。
  阿娇一边做小针线活儿一边等,到十月十八这晚,阿娇已经攒了七种花样共四十九朵绢花、二十四只生肖香囊、八把仕女图的团扇、十方花卉绣帕。
  阿娇做的细致又悠闲,每日严格遵守上、下午共两个时辰的做活儿时间。做这么多一共用了二十四天,如果能在同样的时间内都卖光,阿娇算了算,她一个月能纯赚一两二钱左右的银子,扣掉郭兴、赵老太太的两成,那也有差不多一两,一年下来,竟然能赚十两多!
  这还没算上胭脂生意呢,阿娇做梦都要笑醒了。
  二十这日晌午,沈樱如约送来了一百盒胭脂,一共有六种香味儿,分别装在一个匣子中。沈樱还送了阿娇一套摆胭脂的盛具、一个带锁的装钱匣子,以及一杆秤碎银子的小秤。
  “预祝小嫂明日开张大吉、生意红火!”
  沈樱以茶代酒,朝阿娇举杯道。
  阿娇笑着与她、赵老太太碰杯。
  下午郭兴带着翠娘去把棚子好好拾掇了一遍,第二天一早,郭兴挑着担子,带上第一批货去卖了。
  这日天气晴朗,江南的冬天也不是很冷,出门走动的百姓还是挺多的。
  小铺子开张的第一天,阿娇好想去街上看看,可她毕竟是妾,不方便随意出门。
  她不方便,赵老太太方便啊,郭兴才出发两刻钟,赵老太太便挎着一个小篮筐,假意去逛街了。
  阿娇的棚子在平安桥的北岸,南岸斜对面有家卖香料的铺子,赵老太太挎着篮子在里面挑来挑去,实际则偷偷观察对面郭兴摆摊的情况。
  郭兴再机灵也是第一次做生意,一开始他主动朝路过的小姑娘们打招呼,笑眯眯地请她们过来买东西,结果小姑娘都把他当小色.痞,眼神躲闪地走开了。年纪大些的妇人们倒是不怕郭兴一个少年郎,但她们舍不得买这些花里胡哨、价格又贵的东西,随便看看就走了。
  郭兴见主动招揽客人这条路走不通,干脆坐在椅子上,等着别人来主动询问。
  “这绢花挺别致的,怎么卖的?”
  终于有对儿母女停了下来,郭兴一来劲儿,迫不及待地介绍道:“二位有眼力,这绢花是府城最时兴的样式,用的好绢,一朵才五文钱。”
  小姑娘颇为心动,目不转睛地看着一朵月季绢花,妇人却皱眉嫌弃道:“玉楼差不多的绢花也才卖五文,你这一看就是家里随便做的,凭什么也卖五文?”
  没等郭兴再说什么,妇人拉着女儿走了。
  郭兴垮下肩膀,一抬头,看到对面赵老太太幽幽地瞪着他,一副嫌他没用的模样。
  郭兴真是有苦说不出。
  初战失败,郭兴在外面站了一整天,从日出到日落,胭脂一盒没卖,只卖了一个香囊,还是一个三四岁的女童看了喜欢,非要抱着她的爹爹给她买,那爹爹也算有钱,才买了那个小羊生肖的香囊给女儿。
  暮色降临,郭兴挑着货回来,赵宴平也同一时间回了家。
  赵老太太去河边观察了好几趟,早猜到生意不行了,得知郭兴一整天就卖了一只香囊,赵老太太的脸拉得老长老长,虽然银子本钱都是阿娇的,但那银子最开始还不是从她手里拿出去的?阿娇不心疼,赵老太太心疼!
  “早知道你去趟府城心就野了,竟琢磨自己做生意,我就不该让你跟着官爷去。”
  已经认定会赔本的赵老太太,毫不留情地训斥阿娇道。
  生意不好,做梦都在发财的阿娇已经够失望够受打击了,赵老太太还这么说,阿娇连假装不委屈都假装不出来,低着头跑进了东屋。
  小娘子哭得那么可怜,郭兴朝赵老太太认错道:“您别怪小娘子,小娘子的手艺那么好,都怪我嘴笨,不会招揽生意。”
  赵老太太正在气头上,便将郭兴也骂了一顿。
  郭兴灰溜溜地去倒座房里了,眼圈竟然也红了起来。
  翠娘不敢吭声,默默地将晚饭摆到饭桌上,再小心翼翼地端着兄妹俩的那份去找哥哥。
  赵宴平劝老太太:“万事开头难,如果做生意那么容易赚钱,所有人都去做了,咱们刚开始,您别着急。”
  赵老太太看着孙子道:“我能不着急吗?你辛辛苦苦攒了十几两银子,纳个妾都花出去了,你心大不疼,我替你疼。”
  老太太那预防中风的药才断没多久,赵宴平不敢把话说得太冲,这时候提什么老太太最初也是支持的,还不得把老太太气厥过去。
  “吃饭吧,大不了卖完手头这些就不卖了。”赵宴平端起碗道。
  赵老太太哼道:“就怕货烂在手里,四五两银子全亏了!”
  老太太不听劝,赵宴平干脆不再劝,低头吃自己的。
  今晚做的是粥,晌午剩了几张烙饼,赵老太太没胃口,喝了大半碗粥就去屋里了。
  赵宴平吃得快,此时也吃得差不多了,喊翠娘来收拾桌子。
  翠娘收拾的时候,赵宴平拿起空着的那只碗盛了一碗粥,再在碗口上搭一块儿饼,去了东屋。
  阿娇坐在床边,哭得已经差不多了,小声地抽搭着,脸上挂着泪珠。
  看到官爷,阿娇背过去,用帕子擦掉泪儿。
  “过来吃饭吧,还热着。”赵宴平将碗筷放在窗边的书桌上,招呼她道。
  阿娇低着头,小声道:“让翠娘一起收拾了吧,我吃不下。”
  一边说着,那眼泪还在往下掉。
  赵宴平走过来,坐在她对面,见她眼睛都哭肿了,他低声道:“我以为只有老太太输不起,没想到你比老太太还怕亏,老太太只是嘴上骂骂,你竟哭成这样。”
  阿娇不禁说,他越说她就越止不住,索性拿帕子抵在眼下,杏眸泪汪汪地看过去:“我不是怕亏钱,我是想不明白,胭脂是好胭脂,我做的针线也不差,怎么就卖不出去呢?”
  赵宴平反问道:“去年咱们第一次见面,我没有追你也没有打你,为什么你看到我,便以为我跟那些作乱的捕快是一种人?”
  阿娇一怔,为什么?因为别的捕快都在欺负花月楼的妓子,她便以为他也是一样的。
  赵宴平继续道:“那个棚子看起来与其他小摊没有区别,路人看见棚子就会先入为主,以为里面卖的也是便宜东西,问价后发现卖的贵,自然会觉得不值掉头离开。但你的东西好,早晚会有人买,买的人用着喜欢,还会再来,甚至介绍认识的人一起来。生意都是一点点从小做起来的,是你们太着急了。”
  每次他声音放低,都会显得比平时温和几分,一口气说了这么多,那沉稳的音调竟让阿娇又生出了一丝希望。
  “官爷真的信我能赚钱?”阿娇目光湿漉漉地看着他。
  赵宴平道:“我只知道你的东西好,能否赚钱还涉及到其他方面,我也不敢保证一定能赚。”
  阿娇才冒出的希望小苗又蔫了,脸也垂下去,心事重重的。
  赵宴平突然抓住她的手,将她拉了起来。
  阿娇吃惊地看着他。
  赵宴平沉着脸道:“先去吃饭。”
  官爷又变成了冷冰冰的官爷,阿娇一怕,立即乖乖去吃饭了。
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  赵老太太:臭孙子,我心情也不好,我吃的也不多,你咋不来哄我!
  哈哈,晚上二更见!
  .
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