超级农业强国 第397节

  “哦？为什么？”
  “齐董您见过哪家互联网巨头是由传统企业创办的？”闫超平静地反问道。
  齐政很是认真地打量了他一眼。
  实事求是来说，这话不无道理。
  真以为有一个好点子，谁都能手到擒来吗？
  哪个创业者不自认为想法万中无一？但毫不客气地说一句，没有哪个创意是绝无仅有的。甚至可以说，真正杀到最后的成功者，其创意大多不是第一个想出来的。
  创意再好，没有执行力，最后也只是纸上谈兵。
  真正令齐政惊讶的，反而是闫超从中透漏出的野心——他创业就是奔着成为巨头去的。
  “嘉谷现在的农产品供应模式，从大的方面看就是btob，即从企业到企业，买卖双方都为企业。”闫超正容道：“我不是说这种模式不好，甚至可以说，嘉谷做得很好，其中也不乏做电商的基础……”
  对传统农业生产主体而言，从线下批发变成网络零售，最难转变的是思维。
  举个简单例子，农产品的外观标准化。
  过去的农产品是大堆卖，一五一十拉走，然后把外观标准化的问题交给了终端零售商，由他们进行大小分级，颜色分类，然后按不同的价格出售。如果是搞电商，就要把这一个环节前置，在田间地头完成分级，至少要做到大小分开、颜色分开、品种分开、成熟度分开等。只有这样，才能让消费者拿到农产品的第一刻有良好的体验感。
  但嘉谷体系已经有这样的习惯了呀，这也是为什么上到商贸超市，下到农贸批发市场，都喜欢加入嘉谷农产品供应链的一个原因——在tob领域，简单的商业模式才是好的商业模式。嘉谷的工作做得太到位了，谁都省心。
  这亦是齐政说嘉谷完全可以自己来的底气。只要稍作调整，别的不说，嘉谷的仓储物流体系，太适合做生鲜电商了。
  “但你怕电商业务留在嘉谷体系内，会与传统业务的利益发生冲突。”齐政一针见血地指出。
  闫超抿抿嘴，默认了。
  这么说吧，嘉谷体系的打法，就像大规模的阵地战，是个系统工程，哪个部位都需要集团作战，考验的是斗志、纪律和领导者调兵遣将的战略眼光。
  而电商的打法，更像是丛林游击战，大家可以尽量分散，最重要的是“神枪手”产品经理。
  当然，阵地战的壁垒和护城河远高于游击战，但组织架构不一样，就不合适混在一个锅里吃饭。
  闫超也不惊讶齐政能看到这一点，能带领着嘉谷这一艘巨舰稳打稳扎走到今天，没有清醒的认识是不可能的。
  “说说你的计划吧，包括融资、流量获取、培养用户……”齐政不多纠结，话题一转道。
  闫超顿时精神一振，有门。
  “……我是这样想的，国内很多农产区，尤其是贫困地区土地资源分散，个体农户为主导种植模式下，产销链条狭长，至今仍然无法做到有产有销。一是线下需要团队深入产区认识痛点，结合市场需求，在源头上进行品种升级，这毫无疑问需要嘉谷的扶持；二是线上需求的精准匹配，让农产品有产就有销……”
  “在引流上，一开始肯定是靠拼单模式打开局面，让每个人成为一个传播点，让用户养成一个行为路径，买农产品就上我们的电商平台，这也是需要长期做的。后面再看情况引入能进一步提供流量的互联网投资者……”
  齐政不时点头，不时又提出一些颇为尖锐的问题，包括如何在两大电商巨头的夹缝中突围而出，如何解决低价等于质量差的固有印象，如何避免被抄袭模式……让闫超差点冷汗直流。
  关键是齐政不只是能指出问题，他还时不时补充一些让人眼前一亮的商业策略，细细回味起来只觉大有可为。
  到最后，闫超对齐政心服口服，感慨道：“齐董您不投身互联网创业实在是太可惜了，您对互联网行业的认知程度，就算比之二马，也不相上下。”
  齐政笑笑，不置可否。
  对国内目前的传统行业来说，互联网+商业模式确实是一门高深学问，许多核心内容，要么似懂非懂，要么根本就没接触过，也完全不了解。
  但齐政就不同了，他的眼光好歹远至六七年之后。虽然没亲自操刀过互联网项目，但要泛泛而谈的说互联网+有哪些商业模式，还是能说一说的。尤其是不同于主流电商的社交电商玩法，现在的拼夕夕创始人，估计也就只有一个概念，不见得比他了解的多。
  要是搞运营搞开发，齐政能做的确实不多，但要在纸上谈兵的时候“空谈”，他知道的东西就足够了——没见过猪跑，还没吃过猪肉吗？
  ……
  第698章 嘉谷系电商上线
  2014年8月，获得嘉谷a轮投资的电商平台“易拼”不声不响地上线了。
  说“不声不响”，是因为在电商领域，前有两座大山镇压，后有数不清的电商平台厮杀，“易拼”的创始人闫超也不算什么知名人士，在行业内根本没有多少人关注。
  但市场的反应就不是不声不响了。
  由于闫超既做过电商，又做过游戏，他对前端的理解，包括怎么样做好软件产品等确实有一套。而且他出身嘉谷体系，充满“土味”，对田间地头的生意，有着超过五环内起家的互联网创业者的理解。
  就跟齐政记忆里的拼夕夕类似，“易拼”平台为消费者提供了“单独购买”和“拼团购买”两种购物方式。虽说“单独购买”方式可以享受更快速的购买服务，但大多数人还是更倾向于选择价格更低的“拼团购买”。用户可以通过“加入已有拼团”来实现低价购买，也可以“发起新的拼团”，将商品链接转发分享至社交平台，达到规定人数时拼单就会生效。
  这便是基于熟人的社交电商模式——“社交”提高了用户购物的参与感，而“熟人”则解决了信任问题。用户基于微信等社交平台找到熟人帮忙拼单，新加入的买家可再次分享链接寻找熟人，用户从最开始的购买者，演变成主动为平台做宣传推广的“自来水”，在短时间内聚集大需求。
  好吧，主要还是拼团的价格低得可怕。
  就拿苹果来说，跟市面上动辄六七块一斤的苹果相反，“易拼”平台上动辄是5斤1.99元、10斤3.99元这样的价格——闫超将获得的a轮投资大部分都投入到对消费者的补贴中。
  也就几块钱的事，试错成本太低了，导致注册用户飙升。
  靠着“拼单”加上“社交”的新模式，短短一个月后，易拼累计活跃用户突破五百万，日订单量也超过百万。
  这时候就体现出背靠嘉谷这根大腿的重要性了。
  农产品相比于其他产品，比如工业产品来讲，最大的问题就是储存期较短。谁都知道，果蔬这样的产品，放置时间稍久，就很容易变质；如果没能够及时的把产品送到用户手上，一不小心就会坏在手里——用户收到一箱变质的果蔬，体验之差可想而知了。
  如果是一般电商，在起步时遇到像易拼这样货单量狂涨的情况，估计瞬间就遇上了发货瓶颈。
  像发不出货、爆仓、水果狂烂、退不了货退不了款的危险时刻，少不得要轮番经历。折腾几次下来，用户都没有信心了。
  而现在，嘉谷为其提供了成熟的仓配运营支撑，并且保证服务费用低于市场价，一下子就帮助易拼撑过了最危险的起步阶段。
  嘉谷仓配体系也展现十年建设的成绩，短短一个月时间，仅靠一家之力就向“易拼”输送了整整数百万吨的农产品。连闫超都叹为观止，要知道这只是在兼顾嘉谷原有业务的基础上，抽调出的运力！
  数以万计的货车如同迁徙的蚁群向东蠕动，嘉谷大大小小的冷库同样被挤满。在前置仓库，几乎每半分钟，就有一辆满载的运输车呼啸而来，从前置仓出发的送货车更是绵延几里！
  平均一个果子在仓库里停留的时间可能就一个小时，最多半天时间，分装车间内，货卸下来稍微做一下分解马上进流水线，分装好就出去，整个供应链链条既紧张又有条不紊。
  凭借着嘉谷全力运转的仓配体系支持，易拼的第一枪堪称惊艳。
  实事求是地说，很多用户在下单后并没有抱太大期待。
  易拼的第一批注册用户中，不少人对网购果蔬并不陌生。以往的经历告诉他们，网购果蔬就像拆盲盒，好坏都有。一箱十个大果，到手有一半是好的，几乎可以算运气不错了。运气差点的，可能会收到相当惨烈的一箱烂果，简直是此生与平台不复相见。
  但易拼平台给了他们惊喜。
  开箱还有冷冻的感觉，大部分水果个头大而饱满，卖相完好。味道基本都在及格线上，不会有太差的情况出现。
  这就很难得了，如果再加上低到不能再低的价格，那性价比简直高出了天际。
  即使有质量损伤严重的，申诉后退款的速度也不慢——易拼团队在仓配上投入的精力少了，在客户体验方面就更上心了。
  这样一来，在性价比极高的低价农产品、新颖的社交团体购物模式的催化下，易拼的用户数量实现了裂变式增长。
  平台聚集的大批量需求，又帮助很多地方解决了农产品滞销的难题。
  首先是肃省的花牛苹果，今年是难得的苹果丰收年，但是苹果价格突然一落千丈，去年卖价4-5元/斤的苹果，今年最低只能卖到0.3-0.4元/斤，如果卖到果汁厂，价格更是低到1毛钱。
  正值花牛苹果的上市期，在肃省有些地方出现了上千吨卖不出去的情况，摘下来的花牛苹果堆积如山，当地果农哽咽盼销路。
  易拼与嘉谷联手为当地农民提供大量的运营支持，仅仅7天，将滞销“贱价货”卖出100万斤。
  还有皖省某市的桃子，由于种植面积大，供应超过了需求，原本每公斤卖几元的桃子现在没有人想要了。而易拼上线后，将其打造成爆款，同样是在几天内脱销。
  还有秦省某乡的数百万斤萝卜，无人问津，被易拼重点推广后不到半个月即抢购一空，当地农民感激涕零……
  当然，也不是所有的滞销农产品都能得到易拼的援手。易拼有自己的选品标准，甚至从嘉谷“挖”了一个60多人的团队，走访了各大农业产业带，为平台寻找爆款商品。
  但易拼平台所获取的巨大流量和销量，以及其能为农业变革带来的强大动力，已经引起了政府部门的关注。
  互联网行业更是侧目。
  能够从竞争激烈的电商市场中脱颖而出，易拼能走多远且不说，起码说明了其有效仿与跟进的价值。
  但稍作了解，再看到其背后那个庞大的身影，想跟风的同行只觉一阵无力。
  ……
  第699章 打造护城河
  每月的销售额以三位数的增长率上涨，累积带动平台及农人直连的农业生产者超过50万人，仅仅一个月内就产生了三十多款销量10w+的农产品品牌……
  这些数字，无不证明了，“易拼”电商平台可能还不是国内最大的农产品上行平台，但一定是成长最快的农产品上行平台。
  在“互联网+农业”的大风狂吹了几年后，农产品电商之路终于可行了吗？这是互联网与农业界共同关注的焦点。
  就连同属于嘉谷体系，同时也是全国最大的线下实体生鲜超市——永惠超市，都在向嘉谷打听易拼的底细。
  但即使是嘉谷内部，对于易拼的狂飙突进，很多人也是没有心理准备的。
  “特丫的，这也太轻松了吧？哪里是创业，根本就是平推嘛。”
  “是啊，早知市场接受度这么高，我们自己来搞算了。”
  “搞出一个电商平台容易，但后续怎么运营？我们又没有互联网经营基因，还不如现在这样最好，起码我们是易拼的第二大股东……”
  “哈哈……”
  嘉谷总部会议室内窃窃私语，和很多互联网公司一样，嘉谷的高层同样没想到易拼发展的势头这么猛。
  “毫无疑问，我们嘉谷是给易拼投入了不少资源。”齐政扫一眼大家，绷着认真的表情，道：“但这也是一场测试，一场对嘉谷农产品供应链效率的测验。”
  农产品电商问题，根子在源头的产业体系无法适应。
  要有效的实现农产品的上行，涉及供应链、产业链、价值链的多个环节，完全打通就需要“过五关斩六将”，逐一破解各种限制因素和瓶颈。
  “要在电商上大规模销售农产品，标准是一个前置性问题。外观标准化、品质标准化、生产标准化……现在看来，生产单位制定的标准，是经得起考验的。”齐政看向嘉谷农业的负责人。
  “相关追溯体系也不错，用户只需一个二维码轻轻扫过去，就能到追溯到是什么地方产的、哪些农户来种植的、在生长过程中喷了什么药用了什么肥、最终的检测合不合格，能不能放心吃等；如果有问题，可以去找谁。”齐政看向安全监管部门负责人。
  事实证明，国人在这一块并没有太高的要求，他们不苛求是什么有机产品，只希望生产者用的药、施的肥，不要危害他们的健康即可。
  “还有农产品品牌化的推进，有效地培养、推广了一批靠谱的企业品牌，不是光说什么地区的农产品好，而是什么企业什么牌子的农产品正宗，这才是推广农产品品牌的正确姿势。”齐政看向嘉谷国际负责人。
  国内农产品一般只注重地域公共品牌的打造，却因此出现假冒伪劣层出不穷的问题。像阳澄湖大闸蟹产量只有8000吨左右，可是市场流通有7万吨之多，出现了“洗澡蟹”；洛川苹果产量只有60万吨左右，可是市场上流通的不知道有多少万吨……
  “不管怎么说。”齐政猛的一拍手，笑道：“我从易拼的一帆风顺中，看到的，是嘉谷农产品供应体系从供应链到产业链直到价值链的全面打通，最终通过各位的协同努力，实现农产品上行的突破。”
  齐政的话音未落，会议室里就是一阵热烈的嗡嗡声。
  谁说不是呢？
  一个农产品从田头开始，要经历分选、包装、保鲜、运输、再运输等环节，这是一个复杂的系统工程。
  经过十多年的打造，大家都知道嘉谷的农产品供应体系规模不小了，但实打实的效率如何，没有一个参照点。