第34章
杂货店老板有点不满意，“一角钱太少了，往我杂货店里放，很碍地方呢。”
“我们的衣服只有几个种类，你每种摆一件出来让人看着，其他的放在仓库里就成，占不了多少地方。”苏颜说完，见杂货店老板不满意，便又问，“那你觉得要多少钱？”
杂货店老板竖起一把巴掌，“5角钱！”
苏颜想着利润不少，给出5角钱也不算什么，正要答应，就想起谢长安说的，“讲价钱，无论人家说多少钱，你都砍到比一半还低，再争执不下时，才退让到一半。”
抿了抿唇，苏颜摇摇头，
“不行，5角钱太多了，我们本身都没怎么赚。这衣服在你们这里卖出去才卖13块，比我们的成本只多了一块钱，而我们还要考虑衣服卖不出去的损失……最多我只能给到你1角5分。其实你如果想一件赚到一块钱，可以买下来卖。”
王霞在旁边看着苏颜一本正经地胡说八道，震惊得根本说不出话来。
难怪整个生产队里出去偷偷倒卖东西的人不少，真正能赚钱并且帮村里人一起赚的，就只有苏颜一个女流之辈。看这胡说八道还一脸认真地架势，谁会怀疑她？
杂货店老板自然不肯花那么多钱囤这些不知道能不能卖出去的衣服的，想了想就咬牙说道，“这样吧，一人退一步，你们给我2角！”
苏颜一脸为难，想了又想才道，“老板，你是我们走的第一家，我们也不好意思跟你一直讲价，所以2角就2角吧。不过你得答应我一个条件，那就是不能把这个钱告诉别人。”
“可以！”杂货店老板马上点头。
苏颜于是和老板写好合同，又按了手指印，说明大概什么时候会把衣服送过来，就领着晕乎乎的王霞去了下一个杂货店。
当晚王霞回到家里，跟李国庆说道，“苏颜做生意太厉害了，幸好当时咱们村子收留了她。以后啊，我对她再好点儿，和她打好关系。”
“你们跑了一天，卖出多少件了？”李国庆连忙问道。他只想知道能赚多少钱，至于苏颜如何，他一个大男人极少机会和她打交道，知不知道都没什么。
王霞摇了摇头说道，“没有人愿意进货卖出，只答应让我们寄放在那里卖。每卖出一件，给2角钱的寄卖费。”
“这样说来，衣服是一件也没卖出去。”李国庆抽了口烟，担心地沉默起来。
王霞说道，“为了知道有没有人肯买我们的衣服，你明天一大早就动员村里的人帮忙送货到各个杂货店。你放心，离我们都不远，不会碍你们时间。”
“行吧。”李国庆点点头。
谢长安见苏颜回家，也问她卖出多少件了，得知一件衣服都没卖出，只是说服了杂货店老板帮忙寄卖，每件给2角的寄卖费，顿时对苏颜刮目相看。
这样的办法也能想到，想来苏颜是真的有做生意的天分？
见谢长安一直看着自己，苏颜有些心慌地摸了摸自己的脸蛋，“怎么了，长安，你是不是觉得有什么不妥？”
“妈，你说到哪里去了？你怎么会有不妥？”谢长安笑着看向苏颜，目光中渐渐带上了佩服，“我听了妈妈竟然提出寄卖这法子，心里佩服得不行。妈妈，你一定是天生就适合做生意！”
苏颜听了谢长安的盛赞，秀丽的脸上情不自禁地露出一抹羞涩，“什么有天分，就是在外面跑得多，想法也就比旁人多一点。”
“反正妈妈很厉害！”谢长安认真地说道。
谢平安坐在旁，也跟着点头，“没错，妈妈很厉害！”
“妈妈会越来越厉害的！”苏颜被儿女齐齐称赞，心中激动得很，仿佛发誓一般说道。
次日早上，桂花村的村民们有自行车的拿出自行车，没有自行车的负责近一点的杂货店，带着制衣厂做好的衣服出发去送货。
送了货之后，村里的男人女人都没有心思干活，只想知道衣服能不能卖出去，因此每隔一个钟，就忍不住派人去最近的杂货店看情况。
结果却令人失望，大家看一次失望一次，因为衣服一直没有卖出去。
到了晚上，确定地知道附近的两个杂货店都没有卖出一件衣服，桂花村陷入了史无前例的低潮期，气压比粮食减产还要低。
王志芬知道了这个消息，在家里大笑三声，笑得很大声，之后又大声叫，“今天心情好，咱们今晚吃肉，管够！”
住在她家旁边的一个妇人恼得不行，当即指桑骂槐地说了几句，就挨家挨户地跑，把王志芬说的话通报全村。
谢长安正在吃饭，就知道王志芬说的话引起公愤了。
她忍不住想起李五妹，李五妹或许知道上次投诉给家里以至于王志芬对苏家做了离谱的事，是错的，在事发之后一直小心翼翼地想跟她和好。可是她厌恶王志芬这样的人，只和李五妹说没生她的气，但是不想和她做好朋友。
谢长安还记得，小姑娘那时哭了，哭得有些伤心，但没多纠缠，转身就走了。之后再遇上，只拿眼睛打量她，或者仗着在村里的身份帮她解围，别的倒没干什么。
现在想想，王志芬能够有李五妹这样的女儿，实在太难得了。
把来传话的妇人送出去之后，苏颜坐回饭桌上叹气，“这么看来，我们的衣服不大好卖啊。可能做得不够好看，所以大家才不喜欢。”
谢长安想了想说道，“妈，我们的衣服一眼看过去的确没多漂亮，所以不穿上身，谁也不知道好不好看。不如你和霞姨菊英姨她们商量，挑一些衣服送给公社长得比较好看的人出穿？”
“送衣服给别人，估计大家舍不得吧。”苏颜听了这话，想起在潭州街上看到那个穿红裙子的美女，顿时心动起来，但是也顾虑村里人舍不得。
谢长安笑道，“也不用送很多啊，送个三四套，送给家里条件好的人穿，就可以了呀。”
其实最适合做模特的，非脸蛋秀美、身材窈窕的苏颜莫属。可惜这个时代，一个寡妇打扮得太好太潮流，又到处走来走去，是会让人说闲话的，所以她没敢提议苏颜穿。
“我明天试试说服她们吧。”苏颜想了想说道。
第二天是星期天，不用上课，谢长安就没出门，和谢平安一起在家里等王霞和张菊英她们。
人来了之后，谢长安正襟危坐，决定看看苏颜是怎么说服人的。
只见苏颜准备了水，就开始着力描述在潭州见过的红裙子美女，说了无数的溢美之词，看到王霞和张菊英满目神往了，这才说到主题，
“所以我觉得，是不是要让长得好看或者家里条件好的人传出去让大家看看效果，大家才会舍得买？别人我不知道，当时我看到那个人，恨不得不吃不喝也要买一套那样的裙子。”
谢长安再次对苏颜刮目相看，她的母亲过去只是未开窍，又习惯了依赖人，眼下在商业上开窍了，这进步多明显啊！
张菊英打量了一下自己身上的蓝布衫，叹着气说道，“别说你是见过的，我没见过只听你说过，也恨不得有一条这样的裙子。”
王霞跟着点点头，目露神往，“不知道那样的裙子要多少钱才能买得起呢。”说完了，脸上又浮现出苦涩，“可是现在衣服卖不出去，我们的钱就没了，只怕见了衣服，我们都买不起。”
苏颜便道，“霞姐、菊英姐，你们觉得我们拿了衣服送给好看的人或者家里条件好的人穿，让更多人看到我们的衣服有多好看，是不是就有人买我们的衣服了呢？”
“应该可以的。”张菊英点着头说道。她心里虽然没有“广告”和“模特”这个概念，但是也知道看到别人穿得好看自己也想买的道理。
王霞也点头，又商议一番，就一起回制衣厂，跟厂里所有正在工作的村里妇女商量这件事。
由于有苏颜、王霞、张菊英三个人都同意，大家也就没什么意见，只是包衣服准备送出去时，所有人脸上都露出割肉一样的疼痛。
谢长安看得想笑，但是也明白在计划经济下，大家都极穷，送几套衣服给别人，的确挺让人心疼的。
衣服在当天就送了出去，知道又过了两天，才终于有人穿出来在街上闲逛。
谢长安翻了翻日历，发现快到国庆节了，就找苏颜，“妈，国庆节了，我们要不要北上卖手表，并且带些我们制衣厂的衣服去卖？”
“好啊。”苏颜的眼睛马上亮了，“我明天就让霞姐跟李国庆提，叫上面的领导批字，允许我们拿到其他省份卖。”
衣服在鹏城卖不出去，苏颜也有些沮丧，一直琢磨着可能是鹏城这个小渔村有钱人太少了，才会没有需求，也曾想过去别的城市的。可是一直忙碌，又放心不下读书的谢长安和谢平安自己在家里，才一直没敢出门。
王霞知道苏颜或许要带衣服去卖，心里很兴奋，马上就回去找李国庆了。
李国庆去了一趟，失望地回来，对王霞道，“我们鹏城是出口特区，各种政策都相对宽松些，所以可以卖衣服，但是其他省份暂时还不行，所以不能给我们批条，也建议我们不要带到北方去卖。”
王霞听了也很失望，就将之告诉苏颜。
苏颜正准备放手大干一场，听了这消息顿时如同瘪了的气球。
谢长安就安慰她，“妈，就算我们现在不带衣服去卖，也可以熟悉一下其他地方的环境啊。”
苏颜一想也是，于是收拾东西，带着谢长安和谢平安再度北上。
这次三人还是去了潭州，把手表脱手之后，就在潭州城里逛这里的各种店铺，并且跟胡非凡打听当地人对衣服的需求。
得了想要的信息，谢长安和苏颜这才坐车南下。
他们才回到村子里，就看到村子的晒谷场站满了人。
只见盘货的负责人李十一欣喜若狂地叫道，“衣服卖出去了！离我们最近的两家杂货店，一共卖出了5件！”
“真的？”一直沮丧，工作都没有动力的桂花村村民们站在晒谷场，难以置信地齐声反问。
李十一激动得直点头，“是真的，真的卖出五件了！那两个杂货店的老板跟我们说，我们这里偏僻，卖得不算多，估计城里或者靠近成立那边，卖出不少了，让我明天去看看呢！”
“那就好，那就好！能卖出去就好！”村里人都激动得语无伦次起来，和自己身边的人笑着叫着表达自己心中的欣喜之情。
苏颜也很高兴，办制衣厂是她首先提议的，如果没能赚钱，村里人估计会算在她身上，所以她这些日子以来一直很担心。
谢长安看着苏颜高兴的脸，忽然觉得所有的苦难都不值得一提，只要家里人在身边，他们就一定能凭自己的努力过上好日子的！
第二天制衣厂专门拿出1角钱给盘货的人坐车到鹏城墟，看鹏城墟的销量。
谢长安知道了，对站在苏颜身旁的王霞说道，“霞姨，十一伯就这么去吗？不拿一些衣服去吗？他坐车去不拿，以后踩单车送去，可累了。”
王霞如梦初醒，马上让人搬制衣厂里的存货出来，叫李十一带上。
满怀期待地送走李十一，所有人干活都有些心不在焉起来。
苏颜在村子里如果不是不得已，是不会主动开口说什么的，可是在制衣厂这个所有人都是女人的地方，她放松得很，当即就拍了拍巴掌，说道，
“我知道大家都想知道卖出多少了，我和大家是一样的心情。可是我们的存货并不多，如果真的卖得很好，要来追加衣服，我们怎么办？要知道，领导上面也说会帮我们推销的，如果领导带来的订单很大很急，我们又没有货，该怎么办？”
王霞也点头，扬声说道，“苏颜说得没错，大家不要再想了，该好好工作，尽量多地制作衣服出来才是。”
“可如果卖得不好呢？”马上有人问。
“大家觉得我们的衣服很差，所以卖得不好吗？我们应该有信心！”王霞常年跟李国庆相处，也知道一些这种动员的话，当下就大声说了起来。
其他妇女觉得自己制作的衣服挺好的，当下不再语言，慢慢收心认真地踩缝纫机。
到了晚上，妇女们留在制衣厂继续缝制衣服，村里的男人们则都来了制衣厂，等李十一回来报告卖出衣服的数量。
快七点左右，李十一兴奋地跑着冲进制衣厂，“同志们，发达了，我们发达了！城里的衣服差不多都卖完了，上午正要派人来我们这里进货呢！他们要求以后直接买我们的衣服卖，不是寄卖！”
谢长安看到所有人都陷入兴奋中，只得大声问，“十一伯答应了吗？”
“嗨，我怎么能答应？我说这次我衣服都送来了，又跟厂里说好了，不能改。他们想改，下次来我们制衣厂跟我们领导商量着改才行。”李十一说完，看向众人，“我是不是很聪明呀？”
谢长安马上笑着回应，“十一伯真厉害！”
在制衣厂的小孩子听见了，也都冲李十一叫，“十一伯/叔真厉害！”
王霞李国庆等大人慢慢也回过神来了，“你小子这回可真不赖！”
付彦芳叫道，“那我们跟不跟他们改呀？寄卖赚的钱多一些，直接卖给他们，一件就少赚8角钱呢！”
“大家都是做生意的，我看还是直接卖给他们比较好，免得得罪了人。”苏颜在制衣厂习惯了说出自己的想法，此时自然就说了，说完才想起村里的男人也在，便坐下来，尽量缩小自己的存在感。
可是没有人觉得她唐突，李国庆点头附和道，“没错，他们要直接买，我们就直接卖吧。大家合作嘛，都要赚钱的，别把关系弄僵了。当然，这是我的想法，大家也可以说说自己的想法。”
王秀莲说道，“直接卖的话，我们要求当场结算，这么一来钱就到我们的手上了，我们就不用担心收不到钱了。”
本来觉得卖给杂货店少赚了钱的众人听到这话，当即都收起心思，因为钱拿到手了才是自己的，没拿到手，总归有变数的。直接卖，钱马上到账，少赚一些也能忍受的。
于是在三天后，鹏城墟和靠近西边的所有杂货店店主都来了，洽谈购买衣服的事。
这样的事得制衣厂高层才能参与，又加上兹事体大，李国庆又请了德高望重的人过来，所以谢长安是不能参与的，而苏颜因为屡屡提出好点子又是制衣厂的高层，得以参加这样的会议。
制衣厂所有工人心情都很好，工作格外卖力。
当天散会之后，由苏颜宣布今天的成交额，“总成交额是25000块，12块钱的圆领t恤共两款，一共卖出500件，短裤8块钱一条，卖出250条，长喇叭裤18块一条，共卖出500条，a字裙20块钱一条，卖出400条！”