第 13 章

  第十三章 恭喜过审!
  审查结束后,路西法决定趁机改一下自己的营业方式。
  严格说来,之前都只能算是试营业,因为一切都只是顺其自然——艾因斯坦以为这家店是卖吃的,他就顺势用美食诱惑对方先玩游戏才有机会吃,等对方吃完了,再让对方看着给钱,其实并没有考虑太多。
  但这个模式被继承了下来,就导致路西法的店定位比较高,每天都能拿出银币来苹果店消费的人群并不多,他看似每次都能赚不少,其实是隐性损失更多。
  不过因为当时开店第二天就知道马上要有教会审查,路西法就懒得折腾,打算等审查过了再改——
  就从今天开始。
  艾因斯坦在审查结束的第一天就找上门来了:“恭喜过审!”
  “谢谢。”路西法淡定地说。
  “昨天审查组吃的是什么?”艾因斯坦好奇地问。
  听比尔爷爷的孙子说,比尔爷爷昨晚便秘了,而且问的吃的是什么也不肯说,实在令人好奇。
  “螺蛳粉。”路西法也没瞒着,“一种闻起来臭,吃起来香的食物。”
  没有亲身经历过的艾因斯坦毫无感觉,觉得大概就是和臭奶酪差不多的东西,根本无法理解昨天那四个人的心情,满足了自己好奇心后,就把这事儿扔脑后了,问起了正事。
  “对了,我看到门口的牌子上,写着试炼方式有变动……?”
  路西法点点头,开启了忽悠模式:“昨天审查组来了后,我反思了一下自己的试炼方式,觉得不太好。”
  艾因斯坦就很迷茫:“哪里不好?”
  “通过试炼、接受奖励、给挑战金——这流程就仿佛大家其实重点不是试炼,而是后面的奖励一样,影响太糟糕。”
  “……嗯。”听着路西法的话语,艾因斯坦心虚地想,他似乎还真就有大半的心是冲着奖励来的,“那您打算改成什么样?”
  路西法早就想好了:“首先是模式要变,不管最终能不能通过试炼,都要提前付挑战金,这样更能证明对试炼的诚意,而非单纯为了奖励——不能取消挑战金的理由你也明白,我准备的奖励也不是大风吹来的。”
  按照这个模式,不管是赢家还是输家的钱,他都能赚到了。
  艾因斯坦点点头,觉得路西法说的很有道理啊!
  如果不能百分百得到奖励,就不肯付钱的话,这不明显是冲着奖励来的吗?神不鼓励这种功利行为!
  “然后是挑战金的价格……最开始的1银币是你起的头,后来莫名变成了默认,我觉得这个价格容易吓跑其他有心挑战的人,所以,挑战金定价100铜币。”
  这次,艾因斯坦是真的震惊了。
  “100铜币?!”
  这不就是1银币的十分之一吗?!降价降的太夸张了吧?光是一碗面的香料花费的钱就至少就是这个价的七八倍了!
  艾因斯坦这下对路西法简直是肃然起敬。
  不愧是能想出这么新奇的试炼的贤者,果然毫无私心,试炼每通过一个人,贤者就至少赔半个银币啊!
  因为这份敬意,哪怕自己是既得利益者,艾因斯坦还是忍不住劝说道:“这价格是不是太低了,不如500铜币吧?”
  他好担心贤者把家底赔光,就算是回馈社会也用不着做到这种地步,贤者大人真的是太好心了。
  被以为“卖多少赔多少”的路西法,对于自己在艾因斯坦心目中的形象忽然伟大起来一无所知:“不,我希望更多的人来参与试炼,门槛低一点才好。”
  这叫薄利多销。
  若是以前,路西法当然不会定价这么低,但这不是开启了商店板块,拥有了批发渠道吗?
  1银币能批发来5包面,一包他能下出两碗面,相当于每碗面的成本就100铜币,哪怕不赚也不会像艾因斯坦想的那样亏到姥姥家。
  而且……
  这还只是赢家的挑战金,输家那边也有的赚呢!
  这样的话,五子棋围棋这种双人游戏,一桌能得到200铜币,去掉成本白赚100铜币。
  如果是四人扑克这种,赢家若是只有一个,一桌就400铜币,他能赚300铜币!无论怎样都不会亏的!
  重要的是,价格骤降到以前人均消费的十分之一后,原本没钱或担心神罚而观望的客人就会动摇。
  花大价钱去享受美食当然是不可以的,但是奖励的价值远远高于自己付出的价格后,他们反而会觉得这是自己努力的结果,不会有更多的心理负担。
  路西法摸透了这个世界的人的心态,这正是为了他们而量身定制的新营销手段。
  虽然从每个人身上赚的钱少了,但是等客流量上来,很快会能超越原本的营业额。
  数学很好,却没什么经济头脑,重点是对成本估算有着严重差错的艾因斯坦看不破这操作,只觉得自己被贤者大人的拳拳之心感动了,他热泪盈眶:“贤者大人!我明白了!我支持您的一切决定!”
  路西法:“……?”
  觉得自己已经很了解他人心态的路西法,现在不确定了……艾因斯坦这是脑补了什么,怎么眼眶都红了?
  正纳闷的时候,路德维希·高斯带着他的女朋友大仲马小姐来了,看到艾因斯坦这激动的架势,把他们吓了一跳,本来要恭喜过审的话都咽了回去。
  艾因斯坦觉得要让其他人也明白贤者大人的牺牲,于是主动上前,把新规则给他们讲解了一遍。
  毫无疑问,新来的两个人也被感动了。
  大仲马握拳:“下期报纸,我会好好宣传一下的。”
  艾因斯坦用力点头:“拜托了!”
  高斯咳嗽了一声:“那个……能开始了吗?”
  尽管他也很感动于贤者大人的牺牲,但降价对他来说确实有好处——就算家里还算有点闲钱,但也不足以支撑他天天花银币来挑战。现在这个价格就亲民多了,他私心很赞同这个改动。
  路西法想了想,问道:“看在你们帮了我的份上,要试试新的挑战吗?”
  他说的帮忙,就是指如果有人问到他这家店的试炼内容,就用【格子棋盘中出数学相关的谜题】这种模糊的内容回答,大仲马在报纸上的宣传也是如此。
  因为不算是说谎,所以他们都答应了,其他客人就算说了五子棋或围棋,也因为规则的变动,被归纳为高斯他们总结的“棋盘、数学谜题”,这样路西法到时候用数独折腾人就理所当然了。
  至于为什么不在审查之前就用数独……路西法希望人们能享受玩游戏的乐趣,数独的不确定性有点高,暂时放弃,等审查的事传出去后,感兴趣的人自己找上门再说吧。
  包括大仲马在内,大家都很好奇新的试炼是什么。贤者大人的挑战都很有趣,和其他试炼完全不是一个画风。
  路西法搬出了自己新抽出来的棋盘。
  众人好奇地围了上去,发现是个六边形的棋盘,棋盘上有着排列规律的圆形孔。棋盘上有小机关,打开后里面放着各种颜色的小小玻璃球。
  大家在路西法的指导下,拿出了四种颜色的玻璃球,放置在棋盘上。他们对打磨光滑又好看的玻璃球十分爱不释手,不过忍住了询问玻璃厂的冲动,等着路西法讲解规则。
  路西法咳嗽了一声:“这次的,叫跳棋,规则也跟跳密切相关。”
  说着,他就一边演示一遍给他们讲解。
  “像这样,可以跳过去……这种可以连续跳好几下,只要都到达对面的位置就算赢了。”
  比起之前对围棋的兴致缺缺,大仲马对跳棋很有兴趣,加上现在挑战金降到了100铜币,她毫不犹豫地选择了参战——路西法乐见其成,他降价就是为了赚这种人的钱啊!
  艾因斯坦戴着滤镜拔高了一下跳棋的意义:“原来如此,在设计己方路线的时候,也要顾虑到其他人的路线,是锻炼大局观的方式啊。”
  高斯也沉吟:“上次的围棋也很适合锻炼大局观,不过克里斯蒂娜更喜欢这种模式吧。”
  路西法:“…………你们说得对。”
  慢慢来吧!他们现在还不懂玩游戏的乐趣!任重而道远!
  【降价是个好策略。】尘埃落定的现在,闹钟终于开口了,【但您不会打算只靠方便面吧?那些从池子里抽出来的、成本高的食物怎么办?】
  “那些啊。”
  路西法淡定地说:“放心,我有其他计划。有钱人的钱,我们更要赚啊。”
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  恭喜路西法过审!薄利多销是基础策略,在这以外还有别的2333
  他人眼中的路西法:卖多少亏多少!
  真实的路西法:不管你赚不赚,我肯定是赚的
  。
  说起来你们暑假放到什么时候?
  股东大会~
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