第232章
☆、第646章 蛇掐七寸
第646章 蛇掐七寸
听着夏雨儿思量了这么多,蔷薇都不知要说些什么了。能这么精打细算的分析利弊,两个人还有爱情可言吗?都说女人在后宅生活久了都把人性熬丢了,看来还是有道理的。
“雨儿姐姐,你是不是很难过?”蔷薇感觉自己问了个很傻的问题,男人都守不住了,能不难过么?“不是,我的意识是姐夫真的无药可救了?”
“呵呵,薇妹妹,你没走到这一步,是体谅不了的。从他给我狡辩说抗不了婆婆的威压开始,我心里就开始凉了。这是男人对你说谎的第一步,就是拿孝道说事?让你体谅他。我就不信了,婆婆可以给你送人,难道还能压着你上床不成?所以说,男人的话不可信,听听就好,千万别当真。”
雨儿说完,自嘲的笑了一下,才发现蔷薇和宋瑜一脸惊讶的看着她,“你们也别笑话我,我早就看透了才有这些感悟的。都说家花没有野花香,我自从发现他在外面流连花丛开始,就开始防备了。因为心里有些恶心,就将自己备的丫头给了他,本来还想着过几年才用得上呢,没想到却拿来江湖救急了。你们说可笑吧?”
“这也太不像话了?怎么也不顾着你的脸面?你婆婆不管么?”宋瑜握紧手中的帕子,气愤的说道,是个女人都不能忍受男人在外面寻花问柳,那里的女人都算是个什么东西,都是些下贱婢子而已,听说都是风月场所特意调教出来的瘦马。专门针对不同男人的喜好来设定的。听说男人一进那里就跟丢了魂似的,连家门都找不到。
看着宋瑜的气氛,雨儿伸手拍了拍她的手,安慰着,“婆婆生气的是不是有辱门风?反过来还指责咱们做媳妇的没有管好他的儿子,也不想想到底是谁惯的?还说当媳妇的太小气,在家里吃不饱,才会到外面寻食吃。”平时自己多清高的一个人,没想到也也会走到今天这一步。
在这方面,蔷薇没有话语权,也不知要安慰些什么,只能走到她身边抱着她的肩膀,给予她力量。“姐姐,你放心,你永远都有我们陪着你。”如果轩辕允的封地真的划到那里,三河县也就在管辖区内,想要打击一个人,还是轻松的事儿?
夏雨儿从小性子冷,也没什么朋友,后期也就认识蔷薇和宋瑜,她们俩又跑的太远,想说话都够不着。自己又怕母亲担心,所有事儿只能打断牙齿和血吞,自己一个人承受下来。
一直以来,她都感觉自己够坚强,没有什么能把她打倒的。现在被蔷薇这么抱着,突然间,她感觉自己心里塌了一角。眼泪跟决了堤的洪水似的,怎么也止不住,有多长时间没流过眼泪了,她想着是自己刚开始的时候,哭多了,眼泪早就干了。没想到她如今还能哭得出来。
“······”蔷薇心里很难过,眼圈也红红的,唯一能做的就是在她背上轻轻地拍着,看着趴在自己胸口哭的很压抑的雨儿,蔷薇突然间对自己也很迷茫,如果,以后轩辕允也出现这样的情况,她该怎么办?是拍拍屁股走掉,还是随波逐流的接受。然后在逼迫着自己变成一个心机深沉的毒妇?
宋瑜拿帕子摁了摁眼角,“女人都是命苦的,老天对女人都是不公平的,男人三妻四妾很正常,女人但凡有点不妥就是扰乱纲常。抛头露面多了都会让人指指点点。我们除了认命,还能做些什么?有时候想想,真是不甘心?”
“其实女人也是可以不靠男人的,就是会比较辛苦。”蔷薇回过神,喃喃出口,“都说男人是女人的天,但是也要顶起天才算啊。如果他们不能给咱们撑起一片天,咱们就自己撑起来。让男人依附咱们而活,到了那时候,我们说什么就是什么,我们心情的好坏直接影响到他们的生活质量。看那些臭男人还敢不敢在咱们眼前蹦跶。”
自古男人喜欢掌权,女人喜欢掌钱!男人用手中的权利号令天下,而女人只需要掌握男人就行。
蛇掐七寸,人也同样,只要知道男人需要什么,对准目标下手,空手而回的几率几乎没有。
等雨儿缓过来劲,才不好意思的讪笑一下,“瞧我,明明我是姐姐,偏偏做着妹妹的事,让你们俩看笑话了?”结拜的时候,她就是老大,可是现在?
“姐姐,可不许这么说,咱们之间,这算什么,本来就是应该相互扶持的。”
“就是,可不许你跟我们见外,忘了我们结拜的时候誓言了吗?说好要不离不弃的。”
“嗯,我怎么会忘?只是物是人非。我都不知道自己接下来要如何走了。”夏雨儿讪讪的笑了下,自己一走一回就是俩三月,回家后应该是金玉满堂了吧?
“好日子还是要靠我们自己去过的,姐姐不为了你自己也要为了孩子们,所谓靠人人会跑,靠山山会倒。唯一不跑也不倒的就是我们自己。”蔷薇冲着她们眨巴眨巴眼,神秘的笑了笑,“想不想自己壮大起来?”
“你这丫头,打什么哑谜?有什么鬼主意快说出来听听?”宋瑜打趣的瞪了她一眼,心里也是蠢蠢欲动。
“怎么是鬼主意?这可是好主意,咱们三个合伙做生意怎么样?就算是不合伙,你们自己开铺子,我也可以提供货源给你们,绝对让你们能赚的荷包满满的。只要咱们自己握着经济大权,想买什么就买什么,想做什么就做什么。再也不用伸手向男人要钱花,多气势。”蔷薇的声音压得低低的,暂时她还不想让南宫府里的人知道自己准备开铺子。
一来是怕夏滢筠心里不好受,有负担,不想让她觉得作为父母没有照顾好女儿,还要让女儿自己出头赚钱。二来就是不想有太多是非,经商对于宗族里的子弟来说不光彩,满身的铜臭之气。三么,就是防着太子,单单因为养母家的茶山,太子都想打自己的主意,如果知道自己还能经商,心思就更大了。
☆、第647章 自乐更生
第647章 自乐更生
昨天太子来参加自己的及笄之礼,幸亏父亲一直招待着,在盛情款待这下,他根本就离不开宴席。 直到宴席结束,听说太子有些喝多了,走路都有些不稳,为了太子的声誉,愣是被随从强硬的扶了回去。
宋瑜和夏雨儿一听,两人立马就精神了,她们俩都嫁人,也为人母了,最是清楚嫁妆的重要性,只有自己手中有底子,在婆家立足才气势。自己想做什么不用伸手跟夫君婆婆开口,“什么营生?快快说说,要是可行,不管单独做还是合伙,我都没有意见。”
“雨儿姐姐说的没错,就算是暂时我抽不开身,但是我可以出人,也可以出银子的。”宋瑜本来就是商贾出身,在加上前阵子宋家人为了银子都不要脸的行为,更加觉得银子握在自己手中才靠谱。
“呵呵,别急,我要做的就是茶叶生意,也不怕你们笑话我心大,我想把茶叶生意做到整个晋越王朝,甚至巴蜀和苍狼国。但是我想做批发商,也就是茶叶提供商,再招各地市的一级代理商,二级代理商。”
看着她俩听得认真,蔷薇就把自己心里的计划说了出来,“卧龙山后面的茶山就是我的根据地,后期我是一定要回去的,眼下我在京城买了一个铺子,哥哥们也把今年的春茶送了来了一部分,我也让宋大哥去巴蜀收购毛茶和百姓手中的粗茶了。到时候我会从新制作,做成适合百姓喝的大众茶叶,当成口粮茶来出售。从此以后,晋越王朝的茶叶再也不会成为有钱人的消费,我一定要做出普通大众也能买得起茶,喝的上茶,可能品质不会太好,但是所谓粗茶淡饭,才符合百姓的真正生活。”
“当然了,既然有百姓喝的,也就会有贵族喝的,品质不同,消费高低不同。让茶叶也成为一种有钱人消遣的乐趣也不错。说白了,要挣钱,还要是富人才行。反正你们也不急着走,我的铺子所有的准备工作都好了,只差开业大吉了。到时候你们去看看,什么叫品茶的乐趣。”
再她们俩愣神的空挡,蔷薇就把自己培训的人,装修铺子,都说了一边,并且着重推出了她最新的发现,紫砂系列。
“到时候,一定让你们大吃一惊的。等全国各地都有咱们的足迹,姐姐们想象一下,自己主导了生活,谁还敢在咱们女人面前指手画脚?借给他几个胆子?
宋瑜和夏雨儿两个深闺妇人,被蔷薇远大的理想说的一愣一愣的,特别是宋瑜,娘家的都是做茶叶起家的,但是向蔷薇这种理念,她还真是第一次听说。
“薇儿,你想要做百姓能喝得起的茶叶?那能挣钱吗?百姓手中能有几个银子。”据她所知,有些百姓平时连饭都吃不饱,怎么谁舍得喝茶叶?
“姐姐,你也说了,是有些百姓,并不是所有的百姓都吃不饱饭。至于百姓的口粮茶,我也没准备赚钱,只要够本就行,也算是咱们作为商人惠及百姓的一种善行吧。省得让人提及商人都痛恨的咬牙切齿,说商人逐利之类。”这些话她早就跟轩辕允说过,想要赢得口碑,还是要靠百姓的力量。
“这样真的可以吗?”宋瑜眼睛一亮,立刻就心动了,“我不想了,反正不管可不可行,我都要参一股,给你们说,别看我怀孕了,说干什么,我立刻就能走。”说完胸脯一拍,一脸的坚韧。
“我也参加,我还要给我女儿存多多的嫁妆呢,就是儿子,也需要准备聘礼的。”夏雨儿脸上闪过坚毅,不为别的,只为自己的一双儿女,她也要将强起来。薇儿说的不错,自己不再依靠男人而活,也许就不会那么难过了。
“好啊,改天跟我一快去我的雅阁看看,如果你们还坚持合伙,我同意,如果想要单独做,我也赞同,货源方面你们放心,我给提供。不过宋瑜姐姐不用担心茶叶,卧龙山的茶园宋家本来就站着两股的,你从哥哥那里购茶也是可以的。”蔷薇说罢,就发现宋瑜直摇摇头。
“既然是做生意,我还是跟薇儿合作吧,毕竟我嫁人了,虽人哥哥和母亲不说什么,可我还有大嫂呢,以后也会有外甥之类。我可不想因为点银子消磨掉娘家的亲情。以后姚家要是对不起我了,也好有个靠山不是?”宋瑜说的认真,要是自己喝茶,喝点带点的都没什么,但是要合伙做生意,还是亲兄弟明算账的好。既然她身边有薇儿这么好的资源,为啥不用?
蔷薇诧异了下,没想到宋瑜有这种觉悟,确实应该如此。等到她的雅阁趋于平静了,她也要回家一趟,把茶山的股份和哥哥们分一分。现在除了宋家分走的两成股,轩辕允也分走一成,现在他们家还有七成股,加上娘亲肚子里的弟弟或者妹妹,每个人一成就能分成六份,剩下一成股应该给文辉,他以后是郑家的当家人,这种支出人来人往都需要银子。
至于其余的庄子田产,鸭场,秀坊,蔷薇都不准备要,那都是留给郑家子孙的财富。
“瑜妹妹说的对,咱们嫁出去的女,虽然不至于成为泼出去的水,但是我们要时刻做好被泼的准备,能一直保持亲情最好的方法,就是别成为娘家人的负担。”夏雨儿说着实在,也很薄情,却是实实在在的真理。
三个人连说再商量就把以后要走的路大致捋了一遍,有了方向,只要时机成熟,也就可以实施了。夏雨儿把心里的苦涩说出来后,整个人也感觉轻松了不少,有些事憋在她心里太久了,再任其发酵下去她都要失去本性了。如今好多了,虽然不至于马上就好,但是心口敞亮多了。
“还是姐妹在一起好,有事情也不用我一个人担着,也可以找你们倾诉一下。看来你们就是我最好的良药。”说起生意,也把自己的心事给解决一半。她以后只要自强起来,不再盯着一个人,也就那样了。
☆、第648章 估算新茶价格
第648章 估算新茶价格
“那当然,我还有个提议,如果咱们三个合作开茶社,名字就叫‘三人行’茶社可好?”蔷薇看着夏雨儿还有些郁闷,就岔开了话题,有些事还是需要她自己想开,也需要时间去磨平一些伤痕。
时间这把杀猪刀,刀刀催人老!人都老了,还想那些有的没的做什么?
第二天,蔷薇就带着丫头招呼着文辉文涛两兄弟出门了。从哥俩来到上京到及笄礼之间,蔷薇都没怎么出门。现在终于消停了,她也刚好去看看这次带来的春茶,不管品质如何,目前上京城从巴蜀购进的春茶想要过来,也需要再等两三个月才行。
来到雅阁的后院,蔷薇把所有的春茶都拿出来看看,老茶树和新茶树是分开装的。一眼就能区分出来。她家新种植的茶树树龄太小,能出产的茶量不是太多,但是从条索和颜色还有味道也是能分辨出来的。如果想要细致的说出多大树龄的茶叶,就需要泡开之后品茶汤观茶底,也就是茶渣了。
“把三个山峰的茶都带来了,宋非都没有要,因为是明前茶,芽头细小,出产量不多,勉强二百斤干茶。”文辉笑着解释了一句,“这几个山峰所有的茶树一直都养的很精细,长得也比较快,这个量哥哥认为已经到了极限。不过后期还有一批谷雨茶出来,产量比明前茶要高一些,毕竟天气暖和了,茶树长得也相对快一些。”
刚打开罐子时,蔷薇就闻到了一股清香扑鼻的味道,看来爹爹的手法已经很成熟了,力道的掌握和火候都很精准,出来的茶香才会这么清冽。对此,蔷薇很满意。
“只看茶叶就知道,吴林很尽心,看护的很精心。”查看过之后,蔷薇才问文辉,“出来的干茶成本多少?哥哥知道吗?”有成本好算账,才能预算出来卖多少银子才有赚头。“
“村民的劳务费是每天四十文钱,为了赶时间,请了一百人,用了八天时间。除了村里的一些老实本分,就是庄子上的佃户,都是自备干粮的。花了将近四十两银子,厂房里有十个工人,加上爹爹庆叔二叔和吴松都是赶着时间将当天的茶青赶制出来的。总共花费是将近五十两银子。然后就是运过来的花费······”文辉把大概的情况都说了一遍。
“嗯,这样我就可以做预算了。从家里运到上京,如果要是按照平时的时间的大概需要二十天,人吃马喂下来的花费也需要五十两银子,我算的还都是最基础的。还有茶叶生长时的养护,施肥,之类,成本已经很高了。春茶的头批茶也是最嫩最好的,价格就是定的稍微高一些,也在情理之中,反正也是要卖给那些有钱人,不挣白不挣。”
听着蔷薇的预算,文辉都很平静,早就知道薇儿是个经商,“呵呵,至于定多少高,的价格,都是薇儿说的算。在这点上,我不参与。”
“嗯,反正明前茶不多,每年也就这一次,就定在一百两银子一两茶吧。其实我还可以再高些的,但是为了先打开雅阁的名声,今年就算了,等到明年再说。”只要雅阁的名声在外,她就可以接受预定了。谁想要喝好茶,没问题,提前拿银子过来。
在前世,自己想要喝好茶的时候,提前一星期或者半个月就去茶山等候了,等着茶农采摘下来,制成干茶,自己再亲自带回来。这就是每年她最高兴做的事情。如果在这里也能实行订货制,那会让她减轻很多的麻烦,而且赚银子只会更快更多。
“好,都依你。”听着蔷薇的定价,文辉眼中闪过笑意,就知道这丫头不会太便宜。不过,这确实是好茶,特别是那两棵古树茶,更是难得。
就在这时,文涛从旁边的仓库里拿出几个茶宠和和一把紫砂壶就跑了过来,“薇儿,这是什么,仓库里好多这些小玩意。”
“呵呵,这就是我接下来要跟你们说的小玩意,走,我开好的有新壶,演示给你们看。”说着,蔷薇就带着他们往前面的大堂里面走,“过几天就可以开业了,等服务生到了,咱们这里肯定能火起来的。”
到了大堂的展示区,这里早就已经摆好了展示茶道的各种道具,因为时间原因,她加急做了一套竹制的茶台,边缘摆放着各种有趣的小茶宠,旁边立着一个竹筒形状的六君子,陶瓷的茶叶罐,紫砂壶,盖碗,什么都有。为了跟哥俩展示紫砂壶的妙用,蔷薇一边操作一边解说。
“紫砂壶可以泡各种茶叶,但是在泡绿茶和清茶的时候就不要盖壶盖了,而且水温不要太高。免得把茶芽给烫熟了。越是娇嫩的绿茶,冲泡的时间越短,特别是紫砂壶,更要把握好时间,别太久。”说着蔷薇手下动静就没停,“不过话说回来了,紫砂壶泡红茶和普洱茶效果最好。绿茶用白瓷的盖碗颜色最好看。”
“后期我还让师傅制作的紫砂茶台,各种各样的,只要运作得当,光是这些器皿,也是可以一炮打响雅阁的名声的。”等她出汤,分杯,再示意哥俩品尝,才发现这俩少年还在盯着她发呆中。“怎么了,是太惊讶了,还是不好看?”
“不是,薇儿真聪明,竟然能想到这么多有意思的东西,虽然这些看着都没什么用,但是排在茶台上还真是好看。”文涛惊讶的端起一杯茶,眯着眼享受的抿了一口,好长时间都没有喝到蔷薇亲手泡的茶了,如今一尝,可真是香。
“呵呵,这本来就是增添茶趣用的,喝茶是种享受,是一种静心的休闲,如果能在身心愉悦的情况下在锦上添花不是更好吗?”蔷薇把茶汤淋在茶宠上一些,上面立刻冒起一股热气,顺便带着一股茶香飘散在周围,让人心旷神怡。
“薇儿在大堂弄这么打一个展示台,听说派人专门在次表演茶艺,供进店的客人参观,品尝,顺便销售茶叶?”如果是这样,在选购茶叶之前,能品一品,真是再好不过了。
☆、第649章 蚊子也是肉
第649章 蚊子也是肉
看着文辉一脸的惊喜,蔷薇咧嘴一笑,“我设置专人在这里表演茶艺,一来可以让客人品茗之后再买茶也,二来也是能增加雅阁的情趣。三嘛就是推广新茶一种方法吧,顺便也能把茶道推广出去。”说完之后,蔷薇冲着两人眨眨眼,“只有让全民都爱上喝茶,咱们家的茶山才会有利可图,有银子可赚呐。”
精品茶每年春天才会有,以后茶树长大了,夏茶和秋茶也不错也是可以采摘的,虽然口感上没有春茶好。但是作为老百姓经常吃的口粮茶,也是不错的选择。
并且,只要是夏茶和秋茶,蔷薇都准备做成全发酵的红茶和轻发酵茶,就算是肠胃不好或者敏感的人,也是没有任何刺激的。发酵过的茶,性质温和,养胃护胃,只要养成喝茶的习惯,时间一长,体质也会慢慢的改变,对于提高人体的免疫力也有很好的效果。
她家的茶山,一年四季都能产茶的情况下,单靠一些宗族世家和有钱的富户,是完全消化不完的,只有引导全民喝茶并且爱喝茶的习惯,她才算是达到目的了。
虽然百姓的消费有限,但是搁不住人多啊,只要秉承着蚊子虽小也是块肉的理念,积少成多。如果晋越王朝的百姓每人拿出一文钱来消费茶叶,她也是需要备用麻袋才可以的。因此,蔷薇从来不小看普通百姓的消费能力,她只要把茶叶做好了,让百姓接受了,才能算的上是赢家。
“妹妹的想法是不错,但是百姓们能认可吗?再说百姓手中的那点钱,都存起来给儿子娶媳妇用的?能舍得拿出来买茶叶喝吗?以前咱们家,也是舍不得的。”
哥俩听着妹妹的想法,只有赞同的份,哪里会反对。但是犹豫还是会有的,在他们俩意识里,茶叶一直是有钱人的消费,穷苦百姓哪里能喝得起?就算手中有点闲钱,也买不起茶。其他人不说,就是自己,在薇儿没有发现茶树之前,他们连茶叶都没见过,更不用说喝茶了。
因此在他们观念里,还没有百姓喝茶这一说的。
蔷薇摇摇头,“非也非也,百姓不是不喜欢喝茶,二是茶叶太贵,喝不起。就算是手中有点闲钱,也跟茶叶沾不上边。因为大家都知道茶叶贵,费银子,所以也就不想了呗。话又说回来了,哥哥喜欢喝茶吗?爹爹和娘亲喜欢喝茶吗?”蔷薇问过之后,就看到哥俩直点头。
“这就对了嘛?以前爹爹没喝过茶,那是咱们没银子买茶喝。现在有了茶叶,也就不存在什么问题了。最主要的还是价格问题。但是如果咱们手中有便宜的有好喝的茶呢?你说会不会有百姓买来喝?”
“如果很便宜的话,肯定会有人买的。暂时咱们的茶叶价格暂时都没有太低的。”文涛想了下,脱口问出了心里的疑问。但是文辉就不同了,他身为长子,平时思考的事情就很多,如今听薇儿这么一问,突然间他就想到了前期蔷薇写过的一封信中提到,让宋非秘密的在巴蜀民间收购毛茶和粗茶的事情。
想到这里,文辉眼眸顿时一亮,“薇儿让宋非去巴蜀民间收购毛茶就是为给百姓准备的?”也是了,巴蜀民间自己喝的茶就是粗茶,好的茶叶他们也舍不得喝,都拿去换银子换粮食了。
“嗯哼,就是这意思,咱们家的茶树不是太小吗?产量有限,只能先用巴蜀的重新加工。等到咱们的茶山成熟了,产量稳定了,也就不用在冒险去巴蜀收购了。”蔷薇摩挲着下巴,“山上的树叶子多么?”
“多啊,怎么了?”文涛没想那么多,开口就说。
“呵呵,树叶遍山都是,说白了,咱们也就是把树叶摘下来,稍微加工,就能换来钱,你说百姓还能喝不起吗?”富人喝茶喝芽,穷人喝茶喝叶呗,在营养学上可是没区别的,唯一的区别就是口感和银子罢了。
“还是薇儿聪慧,哥哥都没往这方面想,也就是你了,换做谁也想不出这么多的花样。”文涛佩服极了,“妹妹,什么时候开业?我都有点迫不及待了。”
“呵呵,不是哥哥想不到,而是哥哥都心思 用到学业上去了。至于开业吗?现在咱们什么都不缺了,随时可以开业,今天是初九,再发些邀请卡,准备些细节,三四天也就可以了。要不定在十六日吧,也是个好日子。”蔷薇算了下,几天的准备应该够用了。
“十六?时来运转,顺遂,确实是个好日子,”文辉赞同,“需要我们干什么吗?”
“当然需要,你们跟我来,”蔷薇捂着嘴笑了一下,走到柜台,“孙掌柜,准备笔墨纸砚,写出通知贴在门外,告诉众人咱们十六日开业大吉。”
“真的,太好了,我马上准备。”孙思博惊喜的连忙准备着,他当掌柜的三个多月了,终于守到云开见月明了。
“嗯,明天通知服务生开始上工,先把前院后院都打扫一遍,确保干净卫生。孙掌柜今天早些下班,顺便去催一催咱们定的那些竹制茶台做好了吗。这两天让他们送过来,都按照展台的方位摆放,一定要做到赏心悦目。”蔷薇看着光洁新颖的茶桌,直接吩咐着。