第38章
☆、第44章 狙击！
“杨老师。”
“罗老师。”
校门口，两个老师相视一笑，“下课了啊？”
“嗯，这学期周三就早上两节课。”
“好像罗老师的课都在下午，就只有周三早上有课啊？”
“是啊——爱打麻将的同事太多了，都不愿上下午的课，有什么办法，只好发扬风格了。”不怎么爱打麻将，只喜欢睡懒觉的罗老师大义凛然地说。杨老师听得眯起来笑。
小城市就这点好，住得不愿可以腿着上下班，两人同路了一段，杨老师见罗老师还没拐弯的意思，“罗老师不回家做饭啊？”
“老李中午不回来，我随便对付一口。”罗老师说，“杨老师？”
“我逛逛，”杨老师只好邀罗老师一起，“那就刚好一起去方氏看看？”
罗老师欣然答应，“好啊”，还夸杨老师，“这件夹克杨老师穿着是好看，显年轻。”
杨老师年轻些，瘦，人也时尚，比那些现在还做钢丝烫，眉毛纹过又淡了的同事不知高到哪里去了。这天寒潮来袭，罗老师都穿上羽绒服了，她还穿着粗花呢夹克，仿佛不怕冷似的，精精神神走在冬风里，罗老师话里藏锋，她当听不懂，“好看吧？老方说琪琪也喜欢——后来还打电话来问！我说我不知道，早知道就让给琪琪了——不过这衣服小女孩穿是有点贵。”
“是啊，”罗老师笑，“其实对我们老师来说也贵了——两个月工资呢。琪琪都实习了，也该有件好衣服，我想想，咬咬牙还是给买了一件，今天刚好去拿回来。”
上一次的夹克争购风波，杨老师印象深刻，亦是后怕，她是千回百转，夜不能寐最后才下的决心，去买的时候本来还有点不情愿的，后来才知道，自己也就是早了那么一步而已，差一点那一身就都被罗老师包了——要说心里没点淡淡的酸是不可能的，一身加在一起都小一万了，罗老师说要就要，还加上她去年穿的鄂尔多斯羊绒衫，那件羊绒衫，她买的时候都下了点决心，罗老师眼也不眨就定了一件……
一生气，她也定了一条阔腿裤，方吉昨天打来电话，说今天订货回到，会有新款上架，这就勾住她了——罗老师平时不能早起，她优势大，但恰好周三上午也就两节课，下课后去看衣服满顺路，她就怕新款自己连看都没看过一眼，就被罗老师先挑了，特意放下没批改完的作业。这不，就在校门口撞见了？
她心里暗自埋怨方老板，非得选周三上货，这要是周四、周五，罗老师上午不出门的，她上完课刚好就过去看款，也不耽误下午打麻将。
“买得值得呀！贵是贵了点，但料子好，挡风，这个天穿都不冷，里面搭一件羊绒衫，非常轻便的。”脸上自然是笑的，“去上班了是该穿这种衣服，毕竟h市大城市，人都势利眼，和我们小地方是不一样。”
“是不是呀？真有这么好？”
“穿着就有感觉了，真是一分价钱一分货，粗看没什么特别，上身了就越穿越好看——罗老师你这条裤子也是那个牌子的吧？什么【韵】——我看你最近也常穿，好穿的吧？我也定了一条。”杨老师不失时机，“应该今天也到了。”
“穿啊是好穿的，”罗老师不得不承认，“可惜这牌子这种设计就这么一件——选择太少了！这点还是【雪歌】和【笙歌】好，慢点从方氏出来，我们回头来逛逛专卖店。”
“好啊好啊。”杨老师对罗老师也是又爱又恨，她们这样的家庭条件，在老师中毕竟也属少数，平时和同事逛街真逛不到一起，没竞争的时候就很有共同语言。“应该也要上新款了吧？上个月【笙歌】来了两件大衣，罗老师看到没有？”
“看到了，不好看，毛料太硬了，摸着很低级，大衣还是要买好料子，鄂尔多斯还可以。”
“鄂尔多斯款不好，太死板。”
“也有个把两件洋气的，要看运气，老方有时候也拿不到好货。”
两人一边说，一边经过【笙歌】专卖店：虽然店址更近，但还是先去方氏。
“哎？”
罗老师忽然站住脚，杨老师跟着看过去，也叫起来，“——哟！”
【笙歌】的橱窗里新挂上的，不就是一件和她身上差不多的黑色拼皮夹克？
两人还不敢完全确定，走进去一看，确实是，款式都一样，只材料有不同，再翻翻吊牌：2700，【笙歌】一贯的定价。
“杨老师，罗老师。”导购也是都认识的，店长亲自过来招呼，“这件是今天刚到的款，喜欢要不要试下？”
杨老师心头滴血没说话，罗老师倒是去解扣子，店长自然话术全开，“哎哟，罗老师穿着是好看的——一下年轻了好多啊！肤色多白——”
这件衣服，罗老师穿着的确不错，又要比【韵】那件好些——毕竟风格不同，【笙歌】的风格是成熟了点，黑色防水布拼皮，罗老师穿着只觉得利落，并没有太年轻的感觉，她在镜子里来回顾盼几下，眼神和杨老师一碰，“嗯，看着是还可以。”
店长早认出杨老师身上的衣服了——县里就这么一条高端购物街，【笙歌】和【方氏】之间隔了都没有一百米，笑嘻嘻落井下石，“杨老师身上这件和我们款式是一样的，什么牌子的，多少钱啊？”
杨老师没说话，怏怏认栽：和【韵】比起来，【笙歌】毕竟是多做了几年，高端品牌的形象还是比较深入人心的，至少在县里算是极有认知度的牌子了，两个老师都是常客，杨老师心里，【笙歌】还是比【韵】高级些，要不是因为这件衣服实在好看，料子也好，她是不会花五千多去买的。此时有点智商被羞辱的难堪感——中了方老板的奸计了！这么高的价格买了个不知名的野鸡牌子，结果呢，大牌还有明显更便宜的类似款——说不定【韵】还是抄的【笙歌】。
两个老师围绕这件夹克的角力，之前是她赢了，但现在看来却显得愚蠢，罗老师虽然定了一件，但到底没给钱，找个借口也可以不要。杨老师却总不可能去退货吧？杨老师此时有种输家的羞赧感，脸都红了，竟不敢看罗老师，宛若斗败的鸡，垂着脖子待宰。
“那你们这件和她身上那件是不能比噢。”出乎意料，罗老师竟没踩着导购的台阶往上走，反而仗义执言，“她身上这件贵，料子也好。——真正小羊皮啊，你们这个皮是pu的吧？”
“啊？pu的呀？”杨老师绝处逢生，绽放希望光彩。
“呃，这个……pu的好呀，小羊皮太脆弱了，不好打理——”店长气势为止一挫。
两个女老师相视一笑，优越感自然滋生，罗老师摇头，“那料子也不好比的，她那个粗花呢高级，挡风啊，你们这个就是一般的防水布吧——内衬是化纤的？到底价格差是差在这里，样样都不好比。”
最后一句话是冲杨老师说的，杨老师深以为然，“那是，一分价钱一分货啊。”
【笙歌】在县里什么时候不是顶级逼格的表现？一分价钱一分货，是他们拿来说别家的，店长笑容有点发僵，杨老师倒来了兴致，让罗老师把衣服给她试试，穿上后对镜左右照，“是不一样，上身效果，差距太明显了。”
“差不多啊。”店长还在强行挽尊。
罗老师手里拿着杨老师的夹克，顺手就披上了——其实说实话，杨老师身材瘦，这两件穿着有高下之分，但不明显，罗老师一穿就不一样了，她丰满，穿黑夹克是成熟，但也显得腰腹有些臃肿，花呢夹克一穿，肩宽腰细，精气神截然不同，连店长也不能睁着眼说瞎话，只好换思路。“这件多少钱？5300拿的？我们才2700呀，那肯定是不一样的。”
这不就是一分价钱一分货？杨老师感到胜利的快乐，笑着踱到货架旁看别的，又挑了一件长外套，“要说，你们这件外套也好看的——就是太白了，不好护理。”
“这个是我们今年新出的【水墨游龙】系列，主打款。”店长也觉得自己目前处于劣势，有机会赶快转换战场，“有黑、白和水蓝三个颜色，要不要试试看黑色款？”
这件外套有点改良旗袍的感觉，披到膝盖的对襟长褂子，白色的丝料，黑色的游龙纹，看着挺霸气，杨老师虽说白色不好保养，但还是喜欢，她犹豫一下，“真丝？”
“50%的真丝，”店长又开始了，“真丝不好护理，100%的太容易皱……”
“这件衣服要春天穿，现在搭，里面穿高领毛衣不好看。”罗老师也过来参谋，“况且也太长了点，小杨，你要么试试那件短的。”
短的也是一种纹路，只是改了款而已，杨老师犹豫一下，还是先试了长的，果然不太好看——她身高不够，而且这件衣服似乎有点太隆重，和一般的发型不搭，倒是短款挺衬身，穿着精神，罗老师也试了一件黑色短款，颇感兴趣，“多少钱？”
“1800。”店长笑，“罗老师，带一件？”
“过几天再说吧。”罗老师不置可否，“这波寒流过去了再来试试。”
杨老师自己对短款有热情，也诚心觉得罗老师穿短款好看，她现在和罗老师亲，正想帮着劝劝，忽然心头又一动：哎，方氏那还没去呢……要是再看到什么好的，一天买好几千衣服，也有点过了啊。
她一下收歇了先买下的心，也把身上那件脱了，又和罗老师一道翻翻看看，把新款约莫都看过了才出去，“那件外套是真的不错。”
“那个拼皮的毛衣也还可以——但皮是pu的，不好。”
“而且皮拼得太多了，一整条手臂都是，到底不方便的，我都没试，想想穿皮靴的感觉就知道了……”
“针织衫倒还可以，就是这个天上货有点早了，到底春秋天才要穿，一件也不便宜……”
两人走到方氏，那边也正在上新货，看到金主来了当然热情，方吉和老婆一边一个的招呼，“罗老师/杨老师来了——”
罗老师在柜台边上，看方吉老婆半边身子都探到仓库里，在一叠夹克里找号，不禁道，“这夹克新到这么多，卖得掉？”
“都是订货来拿的。”方吉也过来拿，“那个杨老师的裤子记得拿一下啊。”
杨老师的裤子？
两个女老师的眼神又是一碰，杨老师一笑，过来挽住罗老师的手，“罗姐不怪我吧？看你穿得多好看，我也忍不住定了一条。”
“怪什么怪。”罗老师笑了，“那我和你买一样的夹克你怪我吗？”
说是这么说，但两人过去看新款的步伐却都是加快了几分……
“老方，上次说的皮裙到了没有？”
“这个针织衫，看着和【笙歌】那个好像——”
“但手感不一样，这个更薄更顺点啊。”
“那当然了，纯羊绒的啊，哪里和【笙歌】一样，真丝还只有50%。”
买过【韵】，再看【笙歌】就怎么都看不上了，杨老师尤其偏激，口口声声，把【笙歌】嫌弃得体无完肤，“【笙歌】抄她家的吧？是不是也太明显了？只是抄得很拙劣啊，就说这毛衣，肯定是拼成这样才好啊——就拼小臂这一段够了，上臂拼什么皮？这样弯手肘怎么会舒服？”
“刚才看还觉得不错，现在看过【韵】就不会觉得【笙歌】好看了。”
她这是买了什么东西就想为它辩护，说穿了是好面子。不过说得也是实话，皮裙还没到货，罗老师亦是对几件针织衫爱不释手，只是货虽好，但也贵，大件衣服5000+裤子徘徊在2000-3000，针织衫这样看料子的单品要在3000还往上，羊绒衫近四千，偶尔买一件是可以，all in这实在也超出两个女老师的预算了，因此，虽有夹克前车之鉴，这些单品又都惹人垂涎，但两个老师都没怎么试穿，借口要回家做饭，拿上订的货，付完钱就散了。方老板也不着急，还是眯着笑：他就等着她们分头再来。
“琪琪。”罗老师回家路上本来想去把【笙歌】那件黑夹克带走的，看看时间也算了，先回去给女儿打电话——琪琪这会刚下课，应该还在宿舍吃饭，再等一会她就该睡午觉了。“衣服妈妈帮你买到了，下午叫快递给你寄过来，你地址发给妈妈手机上。”
“买到啦？”琪琪很惊喜。
“嗯，你在宿舍吃饭吗？吃好了要不要视频一下？”女儿上大学以前家里都没网，上大学以后罗老师就特意给家里买了电脑，又装了2m的宽带。
“好啊。”琪琪到底还是乖巧的，过了一会，母女两人连上线，琪琪带着耳机在挖饭吃，“你今早怎么出门啦？”
“周三早上有课嘛。”罗老师眯起眼看，“你午饭吃的是什么？”
“青椒鸡块盖浇饭。”琪琪给妈妈看，扁嘴，“不好吃。”
“不好吃不要吃，出去吃麦当劳。”罗老师又问，“生活费够不够？”
“够的，马上就寒假了，你不用给我打。”琪琪吃几口饭，忍不住问，“——裤子也到了吗？”
罗老师愣了一下，也笑了，“到了——都一个月也该到了，就是我看中的裙子还没到。对了，琪琪，我看中一件夹克，你下次逛街帮妈妈看看，【笙歌】有没有做活动……”
“又买笙歌？”一次【韵】的例外没有完全改变琪琪，她眉头一下拧起来了，“和你说了多少次了妈妈，这个牌子在h市根本没档次的，专卖店都没几家……”
她放下饭盒，手指在键盘上飞舞起来，过一会给母亲发来一个截图，“你看中的是哪件夹克？上面有没有？”
“之前你在网上找的都不对的。”罗老师根本不和女儿争辩品牌档次问题，只是说道，“都不是我看中的款——哎？”
“这一次有了？”琪琪洋洋得意，一飞眉毛，“之前没有那是我没有给你好好搜——你看中哪一件啊？”
“就是那件短的夹克，有龙纹的那件。”罗老师眯起眼，她只看过女儿在淘宝上买东西，此时不太确定，“卖多少钱？300？”
琪琪扮个鬼脸，对母亲的审美不予置评，只点开了给她发更多的截图，“就是300呀，都和你说了，县城里衣服不要买，淘宝不知便宜了多少倍，你都被坑了多少年了……”
罗老师以前也不是没试着在网上找过，但真没找到和原款完全一样的衣服，此时也有点不可置信，把眼镜摘下来擦了擦，反复浏览了才确定，“好像是一样——你看看，能不能退货，要是可以的话，要不先买一件？不一样再退回去好了。”
“嗯，知道啦。”成功挽救母亲一次，琪琪很满足，快乐地下单了，罗老师在这边越想越觉得有意思，二指禅打开淘宝，试探着先搜了几次【韵】，一无所获。
搜笙歌，搜索结果就有无数个了，但大多仍是以前那些低劣的仿款，罗老师想了想，慎重键入【笙歌水墨游龙】。
进度条很快跑完，这瞬间仿佛有白光从电脑屏幕里射出——哗的一声，搜索结果条列而出，伴着那小而清晰的缩略图，罗老师的眼皮不自觉快速眨动：一扇通往新世界的大门，在精神世界的巨响中，被缓缓被推开了……
☆、第45章 你不讲理！
“我们之中是不是出了一个叛徒？”
不是每个人都会上淘宝去搜索原单、仿单，也不是每个人都知道淘宝，甚至可以说在2007年，【笙歌】的一些受众群家里都有可能没买电脑——在这个时候，网络和实体经济似乎还是分得很开的两条线，但，这并不是说【笙歌】并不知道自己的利益受了侵犯：恰恰相反，他们知道得比大多数同行都早。——新衣上市，每天都要看销量表的嘛。
一款衣服设计出来，卖得如何其实和设计师没有太大的关系，他们对销售额也不会有太大的心理压力——尤其是【笙歌】这模式的服装公司，设计师地位不高，只是接上头的指示来做，每一季卖几个系列，每系列的主推款、形象款、基本款、促销款的分配，都是商品企划部在做，他们有时候起到的是个翻（chao）译（ban）的作用，所以卖砸还是卖爆真没心理负担。真正在关注销售数据的当然是商品企划部了，正是他们决定了【笙歌】每一季的sku和生产量，也要关注着这一周的销售数据和售罄率——这其实有很多在国外是买手的活，但国内并不讲究，也就兼任了。
所以商品企划部是最先发觉不对的——服装企业其实是非常注重数据的企业，运作严谨，和灵感、激情的关系非常遥远，新款上市，首先回馈的当然是各式各样的销售数据，吊牌额、售罄率、单日单店销售总额……这些数据首先就要拿来和去年同期对比，每周一（商场生意最淡的一天）各店面出简报，周二周三md就发现不对了：和去年相比，上市第三周的销量曲线明显低了。
服装销量预测也是学问，和门店地域、天气、假期、当地人的购物习惯都有关联，一般来说，上市前两周是孵化期，销量曲线应该是一个上升幅度，三到八周成熟期，在一些春节假期有逛街习惯的地区，如果天气也适合春款销售，销售曲线就会变得相当漂亮。但【笙歌】这一季上市的几个系列，主推的【水墨游龙】系列，曲线却很奇怪，孵化期势头蛮好，但第三周起却没带住，销售曲线是持平的，这并不符合【笙歌】产品一贯的销售规律。