第6章

  “不用,不用,不要那么客气,家里还好多,都吃不完了。”林夙听到刘奶奶的话,赶忙就要拒绝,但这时刘奶奶已经进了厨房,听不清她说的话了。
  林奶奶没听清林夙的话,风风火火的跑到她家厨房,拿了个干净的袋子,给林夙装了好几提粽子,又想让林夙在她家坐坐,吃点水果零嘴。林夙刚刚见刘明辉在刘奶奶家,哪敢同意,便以时间不早,要回家吃饭为由拒绝了刘奶奶的邀请。
  刘奶奶见林夙不肯留下,看了眼不远处的刘明辉,知道刘明辉对林夙是有点意思的,不然哪里不能种脐橙,非要到桃源村来?就想着撮合撮合他们,便说:“明辉,你看这夙妮子,她一个女孩子,开那么大一辆三轮车,铁定不容易,我记着你挺会开车的,要不你送她回去?”
  “好。”刘明辉在屋外整理着新柴,听到刘奶奶的话,立马答应了下来。
  “不用了,我开得特好,都还能从这到赣州市走个来回呢!不信的话,下次你问问我奶奶,这事她最清楚了。”林夙真是不愿再和刘明辉有什么接触,再给他什么希望,立马拒绝道。
  “你就让明辉送送你吧,反正他都答应了,顺便让他跟你奶奶道个谢,我家慧慧最喜欢你奶奶包的粽子,这不,刚拿进去,就开吃了!”刘奶奶哪能就这样放弃,便找了别的理由给驳回了林夙。
  “走吧,我送你。”刘明辉不给林夙其他拒绝的机会,直接拍板,走在了林夙前头。
  “那,好吧,奶奶再见。”林夙见不好再拒绝,便和刘奶奶告别,跟在了刘明辉的后头。
  出了刘奶奶家院门,刘明辉直接上了驾驶座,接过林夙递过去的钥匙,看到林夙坐稳以后,才启动出发。
  “你怎么在刘奶奶家?”林夙坐上车,耐不住心中的好奇,对前面的刘明辉问道。
  “她是我姑奶奶,在她家有什么奇怪?”刘明辉当然不会告诉她真正的原因,便简单地回答了一句。
  “可今天端午节,你不是应该在自个家过节吗?”节日都是和家人过的,哪有人还往外跑的,林夙很不解。
  “我前两天就来桃源村了,以后我会在这里发展,下午我再回家过节。”刘明辉把他要留在桃源村的事说了出来,却隐瞒了早上本来自己要回家,听到林夙可能会来的消息后,将回家时间改到了下午的事。
  “你在这发展?我说过最重要的是要有感情,你到了这,我也不一定就会喜欢你。”林夙以为刘明辉是听了她的话,才跑到桃源村的,便直接申明,她不会因为这个就改变心意。
  “怎么?你觉得我是为了你来这的?”刘明辉听到林夙的话,明白她的意思,可他虽然一半是为了她,却还有一半不是,便反问道。
  “我……”林夙被问住了,她前面那两句话好像是有点自恋的嫌疑。
  “你放心,我不是为了你。我调查过了,桃源村环境不错,还没有被开发,有很多山地,很适合种脐橙。”刘明辉已经清楚林夙的想法了,自然不会告诉她他是因为她而来的,不然只会将她推地更远。
  “那就好,不然我会很不自在。”林夙听到刘明辉的话,松了一口气,如果他真是因为她上次的话,而做了这个决定,她肯定会难受死的。
  很快就到了家,刘明辉在和林奶奶林爷爷道了谢之后,没有多做停留,拒绝了林奶奶留下吃饭的邀请,便直接回去了。
  端午节的晚餐很是丰富,这是林夙重生以后,继相亲那次之后,吃到的第二次大餐了。红烧鲫鱼,红烧肉,粉蒸肉,啤酒鸭,刹茄子,干煸豆角,拌空心菜,鱼头豆腐汤,她家三个人,六菜一汤,吃得很丰盛。
  可端午节之后的日子,可就没那么好过了!因为收到了回礼,林夙家的粽子依然还是那么多,接下来端午节之后的好几天,她都吃粽子吃到了腻,终于将自家的粽子消耗完了,也让她下定了决心,以后端午节绝对不要包那么多粽子了!
  端午节过后,六月中旬,经过林夙的再次查看,终于可以采集她家的蜂蜜了!对此,林夙已经期盼很久了,就馋着想吃自家养的蜜蜂产的蜂蜜呢!
  这天一大早,林夙将货物整理完毕之后,骑着自己的电动三轮车去了镇上,将单子都发货之后,在超市买了许多东西,像是平时自家爷爷奶奶不会买的零食,还有比较贵的水果,还有最重要的还是柠檬。
  蜂蜜柠檬茶是林夙上大学的时候最爱喝的,柠檬美白,蜂蜜瘦身又营养,酸酸甜甜的味道也很不错,是她大学四年的最爱,她做兼职挣的钱基本都拿来买零食还有去奶茶店喝蜂蜜柠檬茶了。
  已经到6月份了,菜花也都已经谢了,林夙将东西都放好了之后,从家里找出之前在蜂厂买的喷雾器、面网、启刮刀、蜂帚,洗干净盆子、纱布还有玻璃罐子备用,就和林爷爷走到自家门口的树底下,准备采收蜂蜜了。
  揭开蜂箱,里面的蜂巢上爬满了密密麻麻的蜜蜂,林夙戴上手套,提起一个蜂巢,林爷爷用点好了艾草的喷雾器往巢网上喷,烟雾刚接触到蜜蜂,它们就妃开了。又过了几分钟,巢网上的蜜蜂才都被驱逐开了。用了十几分钟,林夙和林爷爷弄好了了两个巢网,拿回家准备采集蜂蜜。
  采集蜂蜜其实非常简单,将纱布垫在盆子上,用刮刀将蜂巢上的蜂蜜一点点刮下来,等都刮好了之后,绑好纱布,用力压榨出来,一定要及时压榨,因为刚采出来留有蜜蜂的体温,容易压出来,久了温度低,蜂蜜就会有少许的粘稠,会残留一大部分在在蜂巢里面。
  采集下来的蜂蜜经过纱布的过滤,颜色比一般的蜂蜜要深一些,然后林夙将盆子里的蜂蜜分两瓶装,一瓶打算明天送到姑姑家,余下的一瓶留在家里,给自家食用。
  蜂蜜装好之后,盆里会有附着的蜂蜜,林夙拿出上午在集市买的柠檬,对半切开,挤出柠檬汁在盆中,再倒入爷爷刚从村口老泉打的清凉的泉水,用勺子划匀,倒了3个小杯。给爷爷奶奶都端了一杯,她才真正开始品尝自制的蜂蜜柠檬茶,蜂蜜清甜,柠檬酸爽,感觉比她在奶茶店喝到的都还要可口!
  喝着自制的蜂蜜柠檬茶,林夙很是舒畅,可想到柠檬的价格,不禁有些惆怅。像她这样,这么喜欢喝柠檬茶的,现在家里又有了蜂蜜,肯定一两天就会泡上一杯,到了夏天更是恨不得每天都来上一杯。可柠檬的价格却还是很高的,品相一般的都要要两块钱一个,一天一个的话,一个月都得60元,几个月下来就得有几百元了。
  还有她喜欢吃的蓝莓,市价要50多元一斤,镇上超市还没得卖。这时候的草莓也要十几元一斤,还是大棚的,镇上也没有,想吃都要去市里买,又不方便,还不新鲜,价格也是贵得离谱。
  如果她能自己种就好了! 如果是种柠檬树的话,一年能收获很多个柠檬,柠檬树才多少钱一棵苗。还有草莓,只要找到种植草莓的地方,买几颗秧苗,管理得当的话,两年下来能分植出不少草莓。自己种植,又健康,还营养,比外面买要放心多了!
  不过这些也都还是想想而已,这些水果都是要搭大棚种植的,而且现下已经是初夏,天气已经热了起来,不适合下种、移植这些比较娇贵的植物。
  水果不能种植,可蜂蜜确实不错,林夙尝了自家的蜂蜜,才想起来,她还可以在淘宝上卖蜂蜜呀!只要罐子结实,瓶口做好密封,蜂蜜一般不会腐坏。运输的时候再做好防震的措施,她进的蜂蜜又能够保证真品的话,想必一定会有人购买的!
  ☆、新商品
  第二天,林夙开着自己的三轮车,花了将近2个钟头,根据上次来这的记忆,找到了那家蜂厂。蜂厂老板依旧和上次一样,热情的招待,以及为她介绍蜂厂的几类产品。
  这次过来林夙才真正了解到,原来蜂蜜有非常多的种类,而且自家蜂厂其实比他想象中,还要大得多。之前看到的那一片油菜花田,只是蜂厂的一部分而已。从厂房出来,往油菜花那边走,还不到油菜花田的那几块山头,都是蜂厂老板家的,上面种满了槐花树。
  蜂蜜的种类多种多样,而在她们江西,比较常见的有普通的蜂蜜、油菜花蜜、槐花蜜这几种。
  多花蜂蜜,是由蜜蜂采集不同的花粉,酿造而成的,实际上就是普通常见的蜂蜜。它具有促进新陈代谢、调节免疫、助长发育、增强记忆、健肠胃、促进血液循环、保肝、消炎、镇痛、延年益寿等多种作用,常食用可以提高青少年的免疫力,助长发育、增强记忆、可以预防和纠正儿童的贫血。批发价32元1瓶,蜂厂的瓶子都是统一规格的,每个瓶子能装2斤蜂蜜。
  菜花蜂蜜富含人体所需的多种维生素、有机酸,且不含脂肪。老年人长期食用,可增强体质,补益精神;婴幼儿经常服用,有益成长发育,增强体质。菜花蜂蜜为特浅琥珀色,透明、粘稠的液体或结晶体,滋味甜润具有蜜源植物特有的花的香味,略有青草味,极易结晶。菜花蜂蜜自然要比多花蜂蜜,价格更高一些,毕竟单方蜂蜜,比较难得,进价是45元1瓶。
  槐花蜜色泽呈水白色偏黄,浓稠度适中,不易结晶,入口有清淡槐香。槐花蜜能去湿利尿、凉血止血,有舒张血管、降低血脂血压,并用于预防中风,同时也有清热补中、解毒润燥之功效。为蜜中上品,较适用于心血管病人保健食用。种植槐花成本要比油菜花高,进价当然也会高上一些,55元一瓶,已经算是优惠的价格了!
  蜂王浆是蜜蜂巢中培育幼虫的青年工蜂咽头腺的分泌物,是供给将要变成蜂王的幼虫的食物,也是蜂王终身的食物。蜂王浆是非常珍贵的,它具有抗氧化,保护肝脏,降低血糖、血脂,抗衰老等功效。它的价格自然不是普通蜂蜜价格能比的,一瓶两斤的蜂王浆,进价要95元,而且还是最低价!
  林夙了解了基本的进价情况之后,略微考量了一会儿,才跟蜂厂老板每种进了10瓶,做好了口头协议,两年之内蜂场老板不能涨价。合同拟定需要时间,林夙和蜂厂老板商量好了,等她下星期再过来一次,如果蜂厂老板拟定的协议没有问题,他们在签字按手印,正式确认合作关系。
  但临沭拉着她进的蜂蜜回到家的时候,已经是下午快两点了,将车里的蜂蜜运回一楼仓库,又匆匆的吃了几口家里的饭,林夙赶忙回到自己房间,处理一上午她都没有时间处理的订单。
  最近淘宝店的生意越来越好,林夙一上午没有处理,就又多了20多个订单,还有十几个客户发来的问题。虽然现在回复已经有些晚了,但她还是一一仔细的作答,也解释了自己为什么没有及时回复的原因,希望能给别人一个良好的印象。
  回复完问题之后,林树佳二十几个订单一一做好,包装好之后,才有时间将上午拍的图片修饰一下。作为一个门外汉,修图是一件挺麻烦的事情,林夙花了一个小时,才算是将图片修饰好,这时已经是下午4点10分了。上午的订单都是包好了的,在她修图期间还增加了几个订单,林夙花了不到20分钟,快速地将几个订单整理包装好之后,匆匆忙忙的开着自己的三轮车,去到镇上发货。
  2009年的镇上寄快递的人还是比较少的,所以林夙5点半,赶在工作人员下班前将快递发了出去,6点钟的时候回到了家,这时奶奶已经做好了饭菜,就等她开饭了。晚上的菜色的确不错,但林夙一直挂念着上架的事情,根本没有吃多少饭,就又回到了自己的房间,开始忙碌蜂蜜上架的事情。
  因为有之前上架别的商品的经验,所以这次林夙的速度还算是很快的,在7点半的时候就已经将蜂蜜上架,定好价格。所有的蜂蜜,在蜂厂都已经做好了包装的,除开包装盒之外,因为蜂厂的蜂蜜量大,平时都是送到其他较远的地方销售,里面还有一层防护的泡沫,非常结实,不易损坏,为林夙省下了不少开支。
  根据淘宝上其他卖家的价格,林夙将自己蜂蜜也定在了相应的价格线上。多花蜂蜜进价是35元1瓶,林夙将其定价为68元,菜花蜂蜜进价是45元1瓶,定价为78元。槐花蜂蜜进价55元,定价为88元,蜂王浆进价95元,定价148元。所有蜂蜜买一瓶就包邮,林夙只赚20多元,在淘宝上价格相对来说是高的,只是进价本就不低,价格定低了没赚头,说不定人还怀疑蜂蜜的真假呢!
  蜂蜜上架之后林夙又在淘宝店的动态加了一条,将自己的微博链接放了上去,希望那些还在持怀疑状态的人,能够相信她,相信她所经营的这些东西的真实性。以后她会经常在微博上面,发一些关于自己家乡的风景也好,关于这边的风土人情也好,希望能带动她淘宝店的销售量的提升,尽快达到目标,实现她建立属于自己的农家乐的愿望。
  蜂蜜上架之后的几天,尽管林夙在各个地方已经做了许多的宣传,可销售量还是没能提升起来,无可奈何的她只好一遍遍地更新空间、微博,希望能够有人相信她,支持她。
  蜂蜜销售量不高还是有原因的,其价格在林夙经营的产品中偏高,除了几个经常在她淘宝店里买商品的客户,以及几个比较要好的朋友之外,竟再也没有其他人买她的蜂蜜。这让林夙非常焦急,毕竟她和蜂厂老板是签了合同的,她每月至少要进50瓶蜂蜜,不然是要付违约金的。手里还有几十瓶的蜂蜜囤货,如果卖不出去,再加上违约金,她该如何是好?
  而就在蜂蜜上架后的半个月,事情出现了转机。
  作者有话要说:  亲们不要犹豫,快快收藏、包养江江,江江已经签约了,不会坑的!
  ☆、大客户
  这天林夙像往常一样,在镇上发完货回来,登上商家帐号没多久,就有个客人发信息给她,问关于产品的问题。
  林夙这天像往常一样,在镇上发完货回来,登上商家帐号没多久,就有个客人发信息给她,问关于产品的问题。
  ‘你好,我是想给朋友寄点东西,看到你这边有特产,就想了解一下这边产品的一些信息。’对方的信息栏看着都是空的,显示是信号,不曾购买过商品。
  ‘亲,您好,您想了解的是哪一类产品呢?’林夙虽然有些疑惑,却立马回复了消息。
  ‘我看你这边蜂蜜写的是纯天然,无添加的蜂蜜,就想知道是否真实,然后不同的蜂蜜有怎样的效果?’那人直奔主题,没有多说什么。
  ‘亲,是这样的,我们的蜂蜜都是直接从厂家进货,价格实惠还保质保量,如假包换的。您这边是自己食用吗?’林夙进的蜂蜜本身就不错,包装也严谨,她自然是不怕被比较的。
  ‘我之前是当兵的,要送给自己之前的战友,希望营养一点,然后一般人都可以食用的。’那人不像一般新顾客那样多疑,问了一下就不再追问。
  ‘那么亲,我给您推荐槐花蜂蜜,槐花蜜能去湿利尿、凉血止血,有舒张血管、降低血脂血压,并用于预防中风,同时也有清热补中、解毒润燥之功效。’其实林夙上架时有将不同蜂蜜的优点写明,但既然人家问了,也就要好好回答,不然人会觉得商家服务态度不好。
  ‘是这样啊?听你描述,这蜂蜜感觉还可以。我这边战友位置都不同,所以我是一单一单买,每单都填一个地址信息吗?’那人似乎的确没有网购过,连最基本的一些都不知道。
  ‘亲,不用这么麻烦的,等会您直接一次购买需要的量,然后将地址发给我,我会按照您给的地址发货的。’林夙接待过几次类似的顾客,操作方法已经很熟练了。
  ‘好的,谢谢,我现在就去购买。’那人像是听明白了,一下就拍板要买。
  ‘谢谢亲,等会儿下单后记得把地址发给我哦。’林夙头次碰到这么爽快的顾客,立马道谢,然后提醒对方下单之后联系她。
  ‘好的。’对方之回答了一句,就不曾再联系她。
  过了5分钟,后台增加了一个大订单,刚刚那个客人居然一次性买了十份,这还是林夙第一次遇到土豪顾客呢!在接到订单之后,林夙又等了十几分钟,对方才陆陆续续地将地址信息发过来,林夙一看,每一样发货地址都是不同地方,虽然内心隐隐觉得有些奇怪,不过有生意总是好的。
  时值中午,林夙吃过午饭后,将一上午的订单核对了一下,填好了快递单,每一份货都包装好了之后,将货物搬上三轮车,就去镇上送货去了。
  林夙现在熟悉了操作,又和快递公司也签协议,不仅快递费减少了一些,连发快递速度也快了。之前要半小时的时间才能办好的事,现在十分钟就行了,所以她很快就把快递寄了出去。
  事情办好之后,林夙就去了趟镇上最大的家电城,想购买她想了很久的冰箱。在乡下,没有多少户人家是冰箱的,现在经济条件好了,家家户户都打了,水都是冰凉的,到了夏天,水果如果想吃凉的,就打半桶井水,将水果放桶里一两个小时,水果自然就冰了。
  当蔬菜都是自家里面种的,想吃就到地里摘,根本用不上冰箱。而平时吃的肉类,都是及时在镇上买,吃多少买多少,也用不上冰箱,所以这么多年,林夙家都不曾买过冰箱。可现在,夏天都到了,现在的夏天是一年热过一年,连井水都没办法起到冰镇的作用了,林夙又刚收获了自家的蜂蜜,就想用蜂蜜给自己做清凉的饮品。而且没有冰箱的话,许多食材就不能保险,想喝点冰的都困难。
  走进家电城,里面一片清凉,现在室外温度有32c,而家电城里开了空调,感觉很是凉爽。现在夏热来临,冰箱和空调成了首推,各种牌子的冰箱、空调都在做活动,此时价格虽然不便宜,但相对来说还是划算的。
  经过店员的一阵介绍,林夙在好几款的冰箱中选择了家庭适用型的,好一阵砍价,最后以她不用配送,自己可以将冰箱拉回去为由在2780元的基础上,把价格砍到了2700元。
  付好了款之后,店员通知了工作人员,把冰箱从后头仓库拉出来,装进了林夙的三轮车里。领取了发票和保修单,林夙这才坐上三轮车,打道回府。
  作为一个女大力士,林夙和自家爷爷两个人就将冰箱抬进了家门,冰箱根本不用安装,拆开外包装之后,直接放入厨房,插上电源就可以了。
  花了20分钟的时间,林夙洗了条抹布,将冰箱里里外外清理了一遍,热得她汗都出来了之后,才算是弄好。看着被她清理好的冰箱,林夙很是开心,以后她爷爷奶奶夏天也能吃上冰的东西了,不用再热得发慌了。等她再买个烤箱,以后还能自己做甜点呢!
  不等林夙开心多久,林奶奶就回来了,果不其然,她的耳朵又遭到了大轰炸。
  “夙妮子,这,这你买的?”林奶奶刚回家,见林夙不在楼上,却待在厨房,便进厨房看她干嘛。一进去,就看到一台大冰箱被放在了厨房里的门边上。
  “是啊,你看,多好啊,以后咱们想喝什么冰饮料都可以,咱家的鸡蛋放进去还能保鲜更久呢。”林夙知道自家奶奶的个性,就想多说点冰箱的好处,争取少被念叨一点。
  “谁让你这么糟蹋钱啦?你钱有多就拿给爷爷奶奶,买这东西干嘛?又没什么用处。”果然,林奶奶开始说起林夙来了。
  “怎么没用处啦!可以冰西瓜,冰苹果,冰绿豆汤呀!还有肉、鸡蛋都能冰呀。”听到奶奶的话,林夙知道情况不妙,便开始一一列举。
  “西瓜不能用井水冰呀?绿豆汤放凉了不一样喝吗?你每天不是会去集市,肉你买就行了,鸡蛋吃不完不能给你姑送点?”林奶奶勤俭惯了,什么法子没有呀。
  “那可不一样,你想啊,西瓜用井水冰镇和用冰箱冰,哪个更好吃?上次我们在镇上,买了两块冰西瓜,你不是说还是冰箱冰的好吃吗?”林夙想到前几天,她和奶奶上集市买菜的情形,又有点心酸了。
  “好吃是好吃,可冰箱多贵啊!好几千呢!”林奶奶自然知道好用,只是这价格都能抵上之前林爷爷两个月的工资了,她能不心痛吗?
  “那你孙女挣了钱,买个冰箱怎么啦,反正都用的着嘛!我这不是想着天气热,买了冰箱,你和爷爷能吃点冰水果,解解暑嘛!”林夙见前面的招不管用,只能用上自己的必杀技――撒娇,她奶奶最吃这套。
  “好好好,反正都买了,不过下次可不许这样了!要买什么都和我还有你爷爷商量商量,别乱花没必要花的钱,多浪费呀!”林奶奶一见孙女撒娇,也软下来,不过要说的却还是会说。
  “知道啦,我下次肯定先申请,再去买。”林夙抬起右手,给奶奶行了个军礼,俏皮地说道。然后见冰箱已经被她清洗干净,也没她什么事之后,就上楼盯她的淘宝店去了。
  自从有了冰箱,林夙这个吃货就开始买各种水果、零食,致力于把自家冰箱填满。上次那个大订单的货早就到了,那个客户还给了很认真的几百字满分好评,让林夙十分感谢。有些还在犹豫的客户看到这么仔细的评价后,下单购买了蜂蜜,几天内蜂蜜销量从开始的个位数,到现在一下子把进的货卖地差不多了,让林夙对蜂蜜这个商品更加有信心了。
  等一星期过去,林夙在重生后第一次上称,她悲剧地发现,自个居然胖了!124斤,这是她人生之中,称过最胖的斤数了。在又经不住美食的诱惑,吃了好几餐美味之后,又胖了2斤,林夙这才算下定决心,她要减肥!
  增肥简单,减肥却困难,这是林夙通过几天的节食总结出来的道理,当然她的节食不是不吃,而是吃得少。在网上搜索了许多减肥方法之后,林夙凌乱了,她一搜减肥,跳出来的全是减肥药。
  减肥药哪能信呀,她寝室就有人吃减肥药,刚开始还是有效的,后来停了药之后,又开始胖起来,而且比吃药前还要胖!没查到什么好方法,林夙只能运用最原始的减肥瘦身方法了,那就是――运动。
  作者有话要说:  之前几天有点忙,江江快累疯了,泥萌不安慰一下伦家吗?


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