第34章
“哼，狼心狗肺。”田果嘟囔了一句。
“你说什么？”
“我说他们狼心狗肺！”
张莉觉得田果激动的样子挺可爱的，就继续逗她：“田果，如果，我是如果啊，你去日本找到了你亲爹，你会留在那里么？”
“莉姐，咱们能换一个话题么？”田果没想到张莉也是够八卦的，她来这里是为了谈生意，不是聊那个日本爹......
张莉仰头一笑，端起暖壶给田果杯子里加了点热水，说：“先把这个话题聊完，咱们再聊下一个。”
田果无语，心想还躲不过了！但她实在聊，毕竟里面水分太大，生怕那一句没说对再说漏了嘴，喝一口茶，耍起小心思，对张莉说：“聊也行，不过你得答应帮我来秀水摆摊儿，不然就不聊了！”
她是这么想的，既然你不能帮助我来秀水摆摊儿，我告诉那么多我的隐私干嘛呢？又不是祥林嫂，神经病啊！
就是随便威胁一下，没想到张莉竟然点了点头：“行，我答应你，聊完这个话题，咱们就聊聊来秀水摆摊儿的事！”
“你答应了？”幸福来得太快，让田果难以置信。
张莉狡黠的眨眨眼：“我刚才说的可是聊完那个话题，ok？”
“ok！ok！”田果满心欢喜，然后告诉张莉就算在日本找到了亲爹也不会留在那里。“那里没有卖豆汁的，像我这一天不喝豆汁就浑身难受的主儿，还真没法在那地方生活。”
“你爱喝豆汁啊？”
“嗯！”
张莉抬手看看表，“得嘞，正好也到了午饭的点。我也爱喝豆汁，从这条路一直往南走有一家豆汁店，走！莉姐请你喝豆汁去！”
豆汁店里，张莉买了两碗豆汁儿，四个焦圈儿，两盘炒疙瘩，外带一盘凉拌黄瓜条。
“太多了......”田果咽口吐沫，本来不饿，一看到炒疙瘩两眼不禁发直。说来也奇怪，田果不是四九城的人，却对四九城里的食物情有独钟。北平人爱喝豆汁，喝不了豆汁的就算不得北平人。田果是江西人，可喝豆汁儿的功夫一点不比本地人差，每次喝两碗是最低标准。
不知为何，那被无数人妖魔化的，酸不拉几的味道越喝越上瘾！
她的客气落在张莉眼里就是假！“别废话，赶紧麻利儿的吃，这几天每到下午三四点就来外国旅行团，你外语好，正巧帮帮我。”
田果还想问点什么，张莉一摆手，说：“先吃饭，一切等饭后再说。”
生意人吃饭都快，三下五除二也就十来分钟的功夫张莉就吃完了一大盘子炒疙瘩。拜当年跑龙套的福，田果吃饭也快，按照当年组里剧务说的，田果啊，你这吃饭咋跟抢饭是的，几天没吃了？
张莉看着狼吞虎咽不顾淑女形象的劲儿，笑着打趣道：“刚开始，觉得你特淑女，今天经过接触发现你也够生猛的，说话痛快，办事也利索，就冲你这吃饭虎虎生威的劲儿也适合做生意。”
下午回到秀水，所谓的外国旅行团还没来。张莉让田果坐在椅子上，自己则坐在小马扎上，沉默片刻才把心中所想娓娓道来。
“刚才听你说了那么多，觉得你也挺不容易的，想挣钱是好事，这个忙我帮你了！”
“谢谢莉姐！”田果赶忙说。
张莉一摆手，面容略有严肃，道：“先别急着谢我，听我把话说完，兴许你还不同意呢。”
田果糊涂，但也没再问话，而是挺张莉说：“是这样，我前天报了一个外语班，一三五日晚上上课。马上夏天了，秀水闭门时间从晚上6点改到了晚上9点。刚才听你说还在理发店上班，这样，理发店的工作你也别丢，好歹是一份正当职业，然后一三五日我不在时，你来帮我卖衣服怎么样？”
咦？这也不错哦！做生意不容易，一上来就摆摊儿确实不现实，万一赔了呢？“行啊！”田果认可这个方案，笑嘻嘻地点头。
张莉却没有笑，斟酌了一下措词才说：“但是，我可不给你发工资啊。”
“啊？”不发工资......
“也不是不发工资。”估计是怕田果晕过去，张莉赶忙解释道：“你也不是第一次来秀水，既然想做生意，肯定之前也做过调查，这做生意全靠自己。”她从行军床的一堆衣服里随意拿出一件，然后说：“我的想法是，这件衣服比如我定的价格是5元，然后你卖出了8元，那么那3块钱就是你的，而如果你卖出了十元，那么多出那五元就是你的，反正你英语好，忽悠外国人应该不成问题。我觉得还算公平，你说呢？”
田果觉得是非常公平，从某种意义上来说张莉还吃亏了。毕竟本金是张莉出的，她一分没出啊！
“莉姐，如果这么做，你吃亏吃的有点多。”
“哪里吃亏？”
“我没出本金。”田果说，指指那件衣服，“比如进货价是3元，你定的价格是五元，而最后我卖出了10元，我挣得比你还多？这......不太对吧，毕竟摊位费还是你出的！
张莉仰头笑，果然是没做过生意的人，这个小丫头太过理想主义了。张莉没回答她自己是不是亏了，而是说：“田果，我定的价格基本就是市场价格的上限，做生意不容易，你以为外国人傻啊！你卖多少钱他就给你多少？我刚才就是一个比喻。这么着，一会儿下午如果来外国人，你试着把价格按你的想法抬上去，看他们买不买。”
她笑得高深莫测，田果心里忽然有点虚了，自己挣得是差价中的差价，万一一个月就挣个块八毛的可咋整？
☆、第050章
下午还真来了一个外国旅行团。美国的，十来个人，一水金发碧眼的粗腰大妈。
“又是大妈？”张莉紧皱眉头，望着她们水桶腰的目光恨不得变成刀子，把那些碍眼的肥肉一片一片割下来，然后自己这批衣服就能顺利套在她们身上了，“这几天怎么了，来的团全是中老年妇女。外国人也奇怪，瘦的奇瘦，胖的奇胖，就不能跟咱亚洲人似的稍微中和一下？”
张莉有一种竹篮打水一场空的感觉。
从一九八零年往后，每年五六月与九十月均是北京的旅游旺季，这批货张莉砸进不少银子，本想趁好时机此捞一笔，结果来的团都不甚理想，时髦女郎一个没看见，全是体重超标的大妈。
这批衣服可不是为大妈们准备的呀！
“别着急，万一有合适的呢，咱们得碰碰运气。”事在人为，田果不气馁，蹲在行军床旁边，双手迅速翻动衣服，从里面找出几件相对大号的t恤，夹克衫，牛仔裤，稍微整理了一下，然后整齐码放在最上面显眼的位置。
旅行团有导游，举着一面印有旅行社名字的绿色小旗子走在最前面，边走边介绍。见有外国客人来，所有摊位的老板均是严阵以待，此起彼伏的叫卖声响起，跟昨天一样，英文说得像火星语。
“田果，别愣着，赶紧招呼两句！”张莉的摊位比较靠里，不占便宜，生怕被其他人抢了生意，她赶忙催促。田果刚才说的对，万一能卖出一件呢！
听到命令，田果拿起一件印有长城图案的大版t恤开始用英文叫卖：“greatwall！t—shirt！”起初还有点不好意思，但发现声音小了人家压根就注意不到这边时，田果也豁出去了，提高的嗓门，哇哇哇地嚷着。
边上是一个卖瓷器的摊位，听到田果跟驴叫是的大嗓门，吓了一跳同时，不禁开起玩笑：“呦喝！这嗓门够大的，悠着点啊姑娘，万一把我这堆瓷器震碎了，你得赔钱！”
“陪你大爷！”张莉笑着骂了句，然后跟田果说：“甭理他们，放开嗓子嚷你的，做生意就得这样，顾面子挣不着钱！”
虽说顾面子挣不着钱，但秀水也有自己的规矩。你不能“抢”生意，同样是买衣服，人家正在别的摊位看，你不能喊：“这边来，这边便宜。”你得让顾客自己过来，顾客爱买谁家的就买谁家的，如果明着抢，后果很可能就是挨揍！
不单挨揍，摊位也有可能被管理方撤走。得不偿失。
那时个体商户还属于小众群体，国家也没出台相关法律保护，所以在哪儿摆摊儿就得听哪儿的规矩，如果不遵守自然就要被处理。
田果会说英文附近几个卖衣服的老板都知道。所以她一喊，其余几个人都挺紧张，生怕她利用好条件说一些他们听不懂的英文然后抢生意，不过仔细听了听，田果除了喊“greatwall！t—shirt！”也没喊其他的，心下也就放心了。
一位棕色头发戴着金丝边眼镜的外国大妈停在了田果身前，指了指t恤和一条加肥水洗蓝牛仔裤说：“我试试。”
田果赶紧说：“里边请！里边请！”
试衣间就是在摊位一角拉起的一块碎花床单。这位大妈虽然长得虎背熊腰，但在旅行团里身材算偏瘦的，目测1.7的个头，160斤的样子，应该是常去健身，露出短袖的胳膊是被太阳晒过后的小麦色，而且有肌肉，就是屁股大了点。
t恤应该没问题，牛仔裤够呛！
“一定要穿进去啊！”田果拉着床单祈祷。
试衣间狭小，大妈在里面左摇右摆，看床单印出的轮廓，大妈应该正在脱裤子。
“需要帮忙吗？”田果用英文小声问。“外边有凳子，您可以坐在凳子上脱。”
外国人注重隐私，大妈裤子脱了一半，断然不能同意田果闯进来啊！“不用......”顿了顿，“还有比这个大的裤子吗？”
田果很遗憾地告诉她没有。
大妈把裤子扔了出来，简明扼要的只说了一句：“sorry。”
田果不甘心，毕竟牛仔裤一条的价格是t恤的三倍，她觉得大妈可能是嫌脱裤子不方便，也许只提着牛仔裤随意比划了一下，所以就劝道：“您还是试一试吧，这裤子码大，昨天卖出去好几条，您身材挺好的，应该能穿进去。”
什么地方的人都喜欢表扬，加上田果英文说得地道，大妈听着心里舒坦，就笑着说了句：“ok！”
摊上没有镜子，大妈把裤子和t恤衫套进去后就从布帘子后走了出来。
还真套进去了？田果觉得好神奇。
摊位前站着两个跟大妈关系不错的人，因为直呼姓名，也不知道是亲戚还是朋友。
估计是觉得把长城印在t恤上的创意挺逗，那两位大妈指着t恤哈哈地笑起来。然后又指指那条过于紧绷的牛仔裤问：“还行吗？是不是小了点？”
眼镜大妈挺有主心骨，左右走两步又伸手摸摸布料，耸耸肩说：“是有一点小，但我觉得还可以，穿起来很舒服。”
哪国女人购物都一样，先对衣服挑三拣四，然后又一一否定，然后又开始挑三拣四......三位大妈你一言我一语两件衣服足足挑了有二十分钟。
“她们嘀咕什么呢？”张莉好奇，无奈听不懂英文，只得问田果。
周围太吵，田果也没完全听清大妈们说什么，只知道她们正在犹豫买不买，毕竟“牛仔”这种布料欧美才是正根儿，仿佛中国人去美国买丝绸似的，这不神经病嘛！除非款型超棒，是国内买不到的，足够吸引眼球。比如外国人汉堡里夹鸡肉牛肉鱼肉，咱中国人得往里面放大闸蟹才能突出重围。
“估计裤子够呛。”田果忧心忡忡。果然，经过仔细一番斟酌，眼镜大妈只要了t恤，问田果：“多少钱？”
张莉给出的价格是10元，田果涨了2元，用手比划一下，说：“twelve，yuan！”
大妈摇头，连说了三个“no！”，把t恤往行军床上一扔，转身，走了......
“别介呀！”张莉第一个反应过来，两只胳膊伸出去，五指张开，跟呼救是的拼命冲大妈挥动，嘴里喊着：“别走啊，能便宜！”
她说的是中文，田果赶忙翻译了，大妈停住脚步，回身懒洋洋的问一句：“howmuch？”
张莉说：“ten！”
大妈转身。
“eight！”
大妈往另一摊位走去。
张莉一咬牙，“six！six！”她发音不太准，听起来有点像sex。
不知是因为听到了“六”还是“性感”，总之大妈走了回来，又把t恤往身上比了比，估计是真喜欢上面的长城图案吧，大妈痛快交了钱。
这个旅行团一共十六个人，最终掏钱买东西的只有五位，剩下都是走马观花的过客。张莉这边是一件t恤，其余的几位摊主卖出的有凉鞋，袜子，草帽，皮带等等。反正都是不值钱的小物件。
卖瓷器的老板特郁闷，一边收拾着摊位一边狠狠骂道：“他妈的最近都是从哪儿来的团？不看瓷器竟看衣服，这个月就做了两笔买卖，还都是卖给同胞......”
虽然卖出去一件衣服，但田果心里一点也不开心，谁说美国人傻啊，美国人最他妈激灵了，一点不比小日本差。张莉瞄了她一眼，知道她为啥事郁闷，笑着打趣道：“知道做生意不容易了吧？这玩意书本上不教，一切得靠自己琢磨，价格是灵活的，你得懂得见人下菜碟。”
田果是有点心灰意冷，如果一个月全是碰见这种会砍价的大妈，她岂不是白忙活了。
“莉姐，刚才那件衣服你亏了没？”
“没啊！”张莉说，声音压小一些只她们两人能听到，“这批货是论包来的，一包200，我砍到170，衣服总共179件，刨去质量特差，不能在秀水卖的，上摊位的衣服一共是126件，170除以126，四舍五入，平均一件衣服的成本是一块三毛五，刚才我卖了六块钱，你说我亏了没？”
之前说过，田果的数学最差，此时听张莉这么叨唠，只觉得两耳嗡嗡作响。做生意太难了，之前完全“傻白甜”了好吗？！
张莉扔过来一个本子，里面密密麻麻记着每批衣服的进货渠道，来了几包，一包多少钱，几件能买，几件不能卖，每一件的保本价格是对少，最高当然是无上限，最低线张莉都写好了，其实就是保本价格。
“衣服都是一波一波的卖，基本不会混。”张莉说。
“莉姐，剩下卖不了的那些衣服都去哪儿了？”田果一边翻着账本一边好奇地问。
“如果质量特别次，也就只能认倒霉，扔给邻居，人家有手巧的，破衣服用那个缝纫机弄一弄还能做一件新衣服出来，实在不行就只能当墩布了。质量稍微好一点的可以拿去隆福寺那边的夜市，一件卖个一两块钱也不赔。”
田果很惊讶，“你在那边还有摊位？”
“是几个好姐们儿在哪儿，光这一个破摊位就够我忙活的了，哪里还有时间去隆福寺？”
她们俩在这边正聊着，从远处走过来一个人，穿着花衬衫，大哈墨镜别在短短的寸头上，浓眉大眼，但不同于钮焕然的炯炯有神，这人的眉目看起来很凶，一瞧就不是善主儿，走路横冲直撞跟土匪一样。而且他的皮肤似乎不太好......
“哎呦，刘麻子来了！”张莉蹲在地上，迅速从行军床下掏出一包万宝路。田果看得出来，这都是事先准备好的，难道这个刘麻子是啥厉害人物？